電話那頭沉默了。
只有細(xì)微的電流聲。
夏冬沒有催促。
他知道吳永明在權(quán)衡。
過了大概十秒鐘。
吳永明開口了：“夏總，這事兒......不合規(guī)矩。”
“規(guī)矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱們現(xiàn)在的合作關(guān)系，那是唇亡齒寒。我要是斷了網(wǎng)，淘寶的流量至少得跌十個點(diǎn)吧？”
這是威脅。
軟綿綿的威脅。
但最致命。
吳永明笑了兩聲，笑聲里聽不出喜怒。
“夏總，你這是將我的軍啊。”
“不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點(diǎn)家底，都墊進(jìn)去了。”
又是一陣沉默。
“行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財(cái)務(wù)流程。我去請示一下馬老師。”
“那就麻煩吳總了，我等你好消息。”
......
杭州。
文三路，華星科技大廈。
這里是中國電子商務(wù)的心臟。
頂層的一間辦公室里。
茶幾上，一壺龍井正冒著裊裊熱氣。
茶香四溢。
吳永明站在一旁，手里拿著一份報(bào)表。
“馬老師。”吳永明輕聲喚道。
“夏冬剛才來電話了。”
“哦？”馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，“他說什么？”
“他想要錢。”
吳永明把夏冬的要求復(fù)述了一遍。
包括那句關(guān)于“斷網(wǎng)”的軟威脅。
馬老師聽完，沒有說話。
他只是輕輕抿了一口茶。
然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
雖然不如滬市的繁華，但已經(jīng)顯露出一股蓬勃的野心。
“你怎么看？”馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。
“從業(yè)務(wù)角度看，快看網(wǎng)確實(shí)至關(guān)重要。”吳永明實(shí)話實(shí)說，“如果他們真的因?yàn)橘Y金鏈斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。”
“但是......”吳永明話鋒一轉(zhuǎn)，“如果不按合同辦事，開了這個口子，以后就不好管了。而且，我們的現(xiàn)金流也很緊。”
馬老師轉(zhuǎn)過身，臉上掛著那副標(biāo)志性的自信笑容。
“永明啊，做生意，講究的是什么？”
“誠信？”吳永明試探道。
“那是對客戶。”馬老師擺了擺手，“對合作伙伴，講究的是博弈。”
他在房間里踱了兩步，腳步輕盈。
“這個夏冬，是個天才。我仔細(xì)考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀(jì)的人能做出來的。”
“但是，天才都有個毛病。”
“傲。”
說到這里，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。
“而且上次我們的談判，我后來復(fù)盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。”
”讓出了太多的利益了。“
“在這個合作關(guān)系里，我們已經(jīng)處于了劣勢。”
“需要一些契機(jī)，把主動權(quán)拿回來。”
“他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權(quán)。”
“我們要讓他知道，在這個生態(tài)里，誰才是莊家。”
馬老師走回沙發(fā)，重新坐下。
“錢，我們有。但是不能給。”
“為什么？”吳永明有些不解。
“獵鷹，只有在半饑半飽的時候，捕獵最兇猛。”馬老師眼神閃爍，“喂太飽了，它就想飛走了。快看網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展得太快，如果讓他手里的現(xiàn)金太充裕，他就會想做別的，甚至?xí)胱鲭娚蹋蔀槲覀兊膶κ帧！?/p>
“我們要把他鎖死在流量服務(wù)商的位置上。”
馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。
“而且，合同就是合同。”
“告訴他，財(cái)務(wù)流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......賬期嚴(yán)格控制在30天，一天不拖。”
“我就不相信，他還真的能把自已的服務(wù)器停了。”
吳永明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這一招，叫敲山震虎，也叫溫水煮青蛙。
既不撕破臉，也不讓你舒服。
這就是馬老師的帝王心術(shù)。
“明白了，老師。”
吳永明轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
......
夏冬的手機(jī)響了。
短信。
只有簡短的一行字：
“夏總，十分抱歉。財(cái)務(wù)制度是紅線，馬總也沒辦法特批。請按合同賬期結(jié)算，我們保證第30天準(zhǔn)時打款。若有困難，我個人可以借你五萬周轉(zhuǎn)。”
夏冬看著屏幕，笑了。
笑出了聲。
五萬？
打發(fā)叫花子呢。
馬老師啊馬老師。
你這是在教我做人啊。
你想告訴我，在這個牌桌上，你是發(fā)牌的人，我是打牌的人。
你想讓我聽話。
夏冬把手機(jī)扔在桌上，發(fā)出“砰”的一聲響。
他站起身，走到窗邊。
他不是一個初出茅廬的學(xué)生。
他是死過一次的人。
他見過2025年的互聯(lián)網(wǎng)格局。
那時候的阿里，雖然依舊龐大，但也面臨著拼多多、抖音的瘋狂圍剿。
并沒有什么是永垂不朽的。
既然你不想給錢。
既然你想用資本的傲慢來壓我。
看來，馬老師飄了，是時候敲打敲打了。
夏冬經(jīng)過一個小時的思考和推演，心中一個計(jì)劃漸漸清晰起來。
夏冬轉(zhuǎn)過身，眼神變得銳利無比。
他重新坐回電腦前。
打開QQ。
雖然是中午，不過吳澤明估計(jì)還沒起床，他又搞到了天亮。
對于這種級別的程序員來說，深夜才是靈感的爆發(fā)期。
夏冬敲擊鍵盤。
【夏冬】：吳澤明，在嗎？
幾乎是秒回。
【吳澤明】：在，剛優(yōu)化完數(shù)據(jù)庫索引。怎么了？
【夏冬】：有個新活，很急。
【吳澤明】：多急？
【夏冬】：今晚就要出Demo，明天上線。
【吳澤明】：......夏冬，你這是要我的命。什么功能？
夏冬嘴角微微上揚(yáng)。
【夏冬】：我要你在快看網(wǎng)首頁，最顯眼、最黃金的位置，也就是那個Logo的正下方，切一塊橫幅出來。
【吳澤明】：Banner位？我們不是不打算做Banner位廣告的嗎？
【夏冬】：那是之前，現(xiàn)在要做了。
【吳澤明】：那給誰？
【夏冬】：誰給錢多，給誰。
【吳澤明】：競價(jià)排名？百度那一套？
【夏冬】：不完全是。我要你做一個拍賣功能。
夏冬頓了頓，打出了一個勢必會在互聯(lián)網(wǎng)歷史上創(chuàng)造奇跡的創(chuàng)意。
【夏冬】：這個廣告位，叫“全網(wǎng)標(biāo)王”。
【夏冬】：它不按點(diǎn)擊收費(fèi)，不按展示收費(fèi)。按月收費(fèi)。
【夏冬】：誰是當(dāng)月的最高出價(jià)者，誰就能把他的廣告，掛在快看網(wǎng)的最頂端，接受全中國幾千萬網(wǎng)民的膜拜。
【吳澤明】：這......這技術(shù)上不難，寫個拍賣倒計(jì)時和出價(jià)接口就行，不對，還需要對對方公司，做一下資格認(rèn)證，萬一隨便哪個人出個天價(jià)，后面又不付款就玩砸了。
【吳澤明】：但是，會有人買嗎？
夏冬笑了。
技術(shù)人員的思維，總是理性的。
但人性，是非理性的。
【夏冬】：澤明，你不懂老板。老板買廣告，有時候不是為了轉(zhuǎn)化率，是為了面子，是為了告訴全世界，老子有錢。