“2000萬(wàn)美金……”
許嘉明咂摸著嘴，“這錢(qián)要是砸進(jìn)去沒(méi)響聲，那可就真打水漂了。而且還得養(yǎng)那么多快遞員，我聽(tīng)說(shuō)你還給他們交社保？”
“隨便找個(gè)第三方物流不就行了？或者把工資壓一壓，成本不就下來(lái)了？”許嘉明還是那副生意人的本能邏輯。
劉昌東卻堅(jiān)決地?fù)u了搖頭。
“許總，這事兒沒(méi)得談?？爝f員是我的兄弟?！?/p>
“其實(shí)哪怕從商業(yè)角度考慮，降低快遞員的薪酬投入，也不劃算。”
許嘉明愣了一下。
“快遞員是物流效率的根，降他們工資就是自毀根基！”
“工資給到位，人踏實(shí)，配送快、服務(wù)穩(wěn)，用戶復(fù)購(gòu)才高。這是長(zhǎng)期效益?！?/p>
夏冬眼底閃過(guò)一絲贊賞。這就是劉昌東，那個(gè)把兄弟義氣刻在骨子里的草莽英雄，也是他能成大事的原因。
“說(shuō)得好。”夏冬開(kāi)口定調(diào)。
他給劉昌東倒了一杯茶：“很多人覺(jué)得這是傻，是把錢(qián)扔水里。但他們不懂，這是在買(mǎi)信任?！?/p>
“夏老弟懂我?！眲⒉龞|端起茶杯，一飲而盡。
“現(xiàn)在每天睜眼就是幾百萬(wàn)的支出，賬上的錢(qián)嘩嘩地流，那種感覺(jué)……真的想跳樓?！?/p>
“但我知道，只要熬過(guò)去，等規(guī)模起來(lái)，物流效率提上來(lái)，這道護(hù)城河就會(huì)牢不可破?！?/p>
“短期是活著，長(zhǎng)期是活得久、活得好?！?/p>
“兩千萬(wàn)美金，這數(shù)字聽(tīng)著提氣?！毕亩言掝}又引回到了具體的投資數(shù)額上。
“但是東哥，親兄弟明算賬。我這錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的?！?/p>
“作為投資人，情懷可以買(mǎi)單，但我也得看回報(bào)?！?/p>
“如果我真投了這2000萬(wàn)，你能給我?guī)?lái)什么？是三年后上市？還是五年后十倍的回報(bào)？”
“你的商業(yè)邏輯里，怎么保證在這個(gè)金融危機(jī)的當(dāng)下，京東能跑贏大盤(pán)，甚至跑贏蘇寧、國(guó)美這種龐然大物？”
聽(tīng)到這連珠炮似的發(fā)問(wèn)，劉昌東心里反而松了一口氣，甚至涌起一絲贊賞。
他不怕投資人問(wèn)得細(xì)，就怕投資人問(wèn)不到點(diǎn)子上。
那些只談風(fēng)口、不看數(shù)據(jù)的投資人，往往給錢(qián)痛快，撤資也痛快。
而夏冬這種直指核心盈利模式和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問(wèn)法，才是一個(gè)成熟資本該有的樣子。
不過(guò)劉昌東繼續(xù)看了一眼夏冬的過(guò)分年輕的臉龐，沒(méi)想到這個(gè)年輕人不光背景深厚，連理論知識(shí)也這么扎實(shí)。
不知道是哪家大佬培養(yǎng)出來(lái)的接班人，未來(lái)前途必定不可限量。
劉昌東整理了一下思路，這些話，他在過(guò)去幾個(gè)月里，對(duì)著紅杉、今日資本、雄牛資本那些挑剔的投資經(jīng)理們說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍，早已爛熟于心。
“夏老弟，這筆賬其實(shí)很簡(jiǎn)單?！?/p>
劉昌東伸出三根手指，語(yǔ)速平緩但有力。
“第一，看成本結(jié)構(gòu)?！?/p>
“現(xiàn)在的蘇寧、國(guó)美，看著風(fēng)光，那是靠滿大街的門(mén)店堆出來(lái)的。”
“房租、水電、樣機(jī)、再加上成千上萬(wàn)的促銷員，這成本高得嚇人?！?/p>
“他們的綜合費(fèi)用率至少在15%以上?！?/p>
“而京東呢？哪怕我現(xiàn)在自建物流燒錢(qián)，我的綜合運(yùn)營(yíng)成本也控制在6%以內(nèi)。”
“只要規(guī)模效應(yīng)一上來(lái)，我有接近10個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
“在零售行業(yè)，低成本就是核武器，這10個(gè)點(diǎn)，足夠我把任何線下對(duì)手打趴下。”
“第二，看周轉(zhuǎn)效率?！?/p>
劉昌東眼神灼灼，“傳統(tǒng)零售的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，通常在60天甚至更長(zhǎng)。”
“貨壓在庫(kù)里，那就是死錢(qián)。”
“而京東現(xiàn)在的IT系統(tǒng)，能把庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓縮到12天左右。”
“這意味著同樣的錢(qián)，他們轉(zhuǎn)一次，我能轉(zhuǎn)五次！”
“這種現(xiàn)金流的效率，是傳統(tǒng)零售根本達(dá)不到的。”
說(shuō)到這，他頓了頓，語(yǔ)氣變得更加激昂。
“第三，也是最重要的，增長(zhǎng)率。”
“雖然現(xiàn)在是金融危機(jī)，大家都在過(guò)冬，但京東這四年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了300%?！?/p>
“為什么？因?yàn)樵绞墙?jīng)濟(jì)不好，老百姓越在意價(jià)格?！?/p>
“我們比線下便宜，服務(wù)還比線下好，這就是剛需?！?/p>
“您投的這2000萬(wàn)，不是用來(lái)救命的，是用來(lái)?yè)Q取時(shí)間的?！?/p>
“有了這筆錢(qián)，我就能把3C數(shù)碼這個(gè)品類徹底吃透，筑起一道別人進(jìn)不來(lái)的墻。”
劉昌東一口氣說(shuō)完，目光炯炯地看著夏冬，然后開(kāi)始了他的數(shù)據(jù)
“所以，夏老弟，您投的不是一家賣(mài)電腦的網(wǎng)站，而是未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的新的基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>
“中國(guó)每年的3C家電市場(chǎng)，是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大盤(pán)子。”
“現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧兩家巨頭加起來(lái)，占了不到20%。剩下80%都是散亂的?！?/p>
“而電商的滲透率，現(xiàn)在連1%都不到?！?/p>
“這意味著什么？意味著這是一片還沒(méi)被開(kāi)墾的黑土地，插根扁擔(dān)都能開(kāi)花！”
劉昌東吞了一口唾沫，潤(rùn)了潤(rùn)有些干澀的嗓子，語(yǔ)速加快，開(kāi)始拋出那些在他腦海里盤(pán)旋了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的數(shù)字：
“京東今年的銷售額大概在13個(gè)億人民幣。有了這2000萬(wàn)美金，我有信心明年沖到40億，后年破100億！”
“只要我們拿下3C數(shù)碼線上50%以上的份額，哪怕只切走線下國(guó)美蘇寧10%的蛋糕，這就是一個(gè)千億級(jí)的生意?！?/p>
說(shuō)到這，他停頓了一下，觀察夏冬的表情，見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有打斷，才繼續(xù)拋出估值邏輯：
“咱對(duì)標(biāo)亞馬遜。雖然美股現(xiàn)在因?yàn)榻鹑谖C(jī)在跌，但亞馬遜的市銷率依然堅(jiān)挺。資本市場(chǎng)看重的是它的統(tǒng)治力。”
“京東就是在復(fù)制這個(gè)統(tǒng)治力?！?/p>
“如果我們按計(jì)劃在2011年到2012年，銷售額突破300億，按照1倍的P/S，也就是市銷率估值，那就是300億人民幣，折合美金就是40多億。”
劉昌東深吸一口氣，聲音壓低，卻充滿了誘惑力：
“您現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)，投后估值才1.2億美金?！?/p>
“我們計(jì)劃在3到5年內(nèi)，去納斯達(dá)克敲鐘上市。到時(shí)候，即便保守估計(jì)，京東的市值也會(huì)在50億到100億美金之間?！?/p>
“夏老弟，這是一筆15倍，甚至30倍的回報(bào)?！?/p>
劉昌東說(shuō)完最后一句話，端起面前的茶杯，一口氣把溫?zé)岬牟杷噙M(jìn)了喉嚨。
他感覺(jué)喉嚨有些發(fā)干，這是剛才長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度演說(shuō)帶來(lái)的生理反應(yīng)。
他放下杯子，眼神熱切地盯著坐在對(duì)面的那個(gè)年輕人。
剛才那一番話，是他這幾個(gè)月見(jiàn)投資人，來(lái)發(fā)揮最好的一次。
【PS：四章奉上，感謝各位的打賞，又多了三百塊！】