“2000萬(wàn)美金……”
許嘉明咂摸著嘴,“這錢(qián)要是砸進(jìn)去沒(méi)響聲,那可就真打水漂了。而且還得養(yǎng)那么多快遞員,我聽(tīng)說(shuō)你還給他們交社保?”
“隨便找個(gè)第三方物流不就行了?或者把工資壓一壓,成本不就下來(lái)了?”許嘉明還是那副生意人的本能邏輯。
劉昌東卻堅(jiān)決地?fù)u了搖頭。
“許總,這事兒沒(méi)得談??爝f員是我的兄弟?!?/p>
“其實(shí)哪怕從商業(yè)角度考慮,降低快遞員的薪酬投入,也不劃算。”
許嘉明愣了一下。
“快遞員是物流效率的根,降他們工資就是自毀根基!”
“工資給到位,人踏實(shí),配送快、服務(wù)穩(wěn),用戶復(fù)購(gòu)才高。這是長(zhǎng)期效益?!?/p>
夏冬眼底閃過(guò)一絲贊賞。這就是劉昌東,那個(gè)把兄弟義氣刻在骨子里的草莽英雄,也是他能成大事的原因。
“說(shuō)得好。”夏冬開(kāi)口定調(diào)。
他給劉昌東倒了一杯茶:“很多人覺(jué)得這是傻,是把錢(qián)扔水里。但他們不懂,這是在買(mǎi)信任?!?/p>
“夏老弟懂我?!眲⒉龞|端起茶杯,一飲而盡。
“現(xiàn)在每天睜眼就是幾百萬(wàn)的支出,賬上的錢(qián)嘩嘩地流,那種感覺(jué)……真的想跳樓?!?/p>
“但我知道,只要熬過(guò)去,等規(guī)模起來(lái),物流效率提上來(lái),這道護(hù)城河就會(huì)牢不可破?!?/p>
“短期是活著,長(zhǎng)期是活得久、活得好?!?/p>
“兩千萬(wàn)美金,這數(shù)字聽(tīng)著提氣?!毕亩言掝}又引回到了具體的投資數(shù)額上。
“但是東哥,親兄弟明算賬。我這錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的?!?/p>
“作為投資人,情懷可以買(mǎi)單,但我也得看回報(bào)?!?/p>
“如果我真投了這2000萬(wàn),你能給我?guī)?lái)什么?是三年后上市?還是五年后十倍的回報(bào)?”
“你的商業(yè)邏輯里,怎么保證在這個(gè)金融危機(jī)的當(dāng)下,京東能跑贏大盤(pán),甚至跑贏蘇寧、國(guó)美這種龐然大物?”
聽(tīng)到這連珠炮似的發(fā)問(wèn),劉昌東心里反而松了一口氣,甚至涌起一絲贊賞。
他不怕投資人問(wèn)得細(xì),就怕投資人問(wèn)不到點(diǎn)子上。
那些只談風(fēng)口、不看數(shù)據(jù)的投資人,往往給錢(qián)痛快,撤資也痛快。
而夏冬這種直指核心盈利模式和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的問(wèn)法,才是一個(gè)成熟資本該有的樣子。
不過(guò)劉昌東繼續(xù)看了一眼夏冬的過(guò)分年輕的臉龐,沒(méi)想到這個(gè)年輕人不光背景深厚,連理論知識(shí)也這么扎實(shí)。
不知道是哪家大佬培養(yǎng)出來(lái)的接班人,未來(lái)前途必定不可限量。
劉昌東整理了一下思路,這些話,他在過(guò)去幾個(gè)月里,對(duì)著紅杉、今日資本、雄牛資本那些挑剔的投資經(jīng)理們說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍,早已爛熟于心。
“夏老弟,這筆賬其實(shí)很簡(jiǎn)單?!?/p>
劉昌東伸出三根手指,語(yǔ)速平緩但有力。
“第一,看成本結(jié)構(gòu)?!?/p>
“現(xiàn)在的蘇寧、國(guó)美,看著風(fēng)光,那是靠滿大街的門(mén)店堆出來(lái)的。”
“房租、水電、樣機(jī)、再加上成千上萬(wàn)的促銷員,這成本高得嚇人?!?/p>
“他們的綜合費(fèi)用率至少在15%以上?!?/p>
“而京東呢?哪怕我現(xiàn)在自建物流燒錢(qián),我的綜合運(yùn)營(yíng)成本也控制在6%以內(nèi)。”
“只要規(guī)模效應(yīng)一上來(lái),我有接近10個(gè)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
“在零售行業(yè),低成本就是核武器,這10個(gè)點(diǎn),足夠我把任何線下對(duì)手打趴下。”
“第二,看周轉(zhuǎn)效率?!?/p>
劉昌東眼神灼灼,“傳統(tǒng)零售的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù),通常在60天甚至更長(zhǎng)。”
“貨壓在庫(kù)里,那就是死錢(qián)。”
“而京東現(xiàn)在的IT系統(tǒng),能把庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓縮到12天左右。”
“這意味著同樣的錢(qián),他們轉(zhuǎn)一次,我能轉(zhuǎn)五次!”
“這種現(xiàn)金流的效率,是傳統(tǒng)零售根本達(dá)不到的。”
說(shuō)到這,他頓了頓,語(yǔ)氣變得更加激昂。
“第三,也是最重要的,增長(zhǎng)率。”
“雖然現(xiàn)在是金融危機(jī),大家都在過(guò)冬,但京東這四年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了300%?!?/p>
“為什么?因?yàn)樵绞墙?jīng)濟(jì)不好,老百姓越在意價(jià)格?!?/p>
“我們比線下便宜,服務(wù)還比線下好,這就是剛需?!?/p>
“您投的這2000萬(wàn),不是用來(lái)救命的,是用來(lái)?yè)Q取時(shí)間的?!?/p>
“有了這筆錢(qián),我就能把3C數(shù)碼這個(gè)品類徹底吃透,筑起一道別人進(jìn)不來(lái)的墻。”
劉昌東一口氣說(shuō)完,目光炯炯地看著夏冬,然后開(kāi)始了他的數(shù)據(jù)
“所以,夏老弟,您投的不是一家賣(mài)電腦的網(wǎng)站,而是未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的新的基礎(chǔ)設(shè)施?!?/p>
“中國(guó)每年的3C家電市場(chǎng),是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的大盤(pán)子。”
“現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧兩家巨頭加起來(lái),占了不到20%。剩下80%都是散亂的?!?/p>
“而電商的滲透率,現(xiàn)在連1%都不到?!?/p>
“這意味著什么?意味著這是一片還沒(méi)被開(kāi)墾的黑土地,插根扁擔(dān)都能開(kāi)花!”
劉昌東吞了一口唾沫,潤(rùn)了潤(rùn)有些干澀的嗓子,語(yǔ)速加快,開(kāi)始拋出那些在他腦海里盤(pán)旋了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的數(shù)字:
“京東今年的銷售額大概在13個(gè)億人民幣。有了這2000萬(wàn)美金,我有信心明年沖到40億,后年破100億!”
“只要我們拿下3C數(shù)碼線上50%以上的份額,哪怕只切走線下國(guó)美蘇寧10%的蛋糕,這就是一個(gè)千億級(jí)的生意?!?/p>
說(shuō)到這,他停頓了一下,觀察夏冬的表情,見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有打斷,才繼續(xù)拋出估值邏輯:
“咱對(duì)標(biāo)亞馬遜。雖然美股現(xiàn)在因?yàn)榻鹑谖C(jī)在跌,但亞馬遜的市銷率依然堅(jiān)挺。資本市場(chǎng)看重的是它的統(tǒng)治力。”
“京東就是在復(fù)制這個(gè)統(tǒng)治力?!?/p>
“如果我們按計(jì)劃在2011年到2012年,銷售額突破300億,按照1倍的P/S,也就是市銷率估值,那就是300億人民幣,折合美金就是40多億。”
劉昌東深吸一口氣,聲音壓低,卻充滿了誘惑力:
“您現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng),投后估值才1.2億美金?!?/p>
“我們計(jì)劃在3到5年內(nèi),去納斯達(dá)克敲鐘上市。到時(shí)候,即便保守估計(jì),京東的市值也會(huì)在50億到100億美金之間?!?/p>
“夏老弟,這是一筆15倍,甚至30倍的回報(bào)?!?/p>
劉昌東說(shuō)完最后一句話,端起面前的茶杯,一口氣把溫?zé)岬牟杷噙M(jìn)了喉嚨。
他感覺(jué)喉嚨有些發(fā)干,這是剛才長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度演說(shuō)帶來(lái)的生理反應(yīng)。
他放下杯子,眼神熱切地盯著坐在對(duì)面的那個(gè)年輕人。
剛才那一番話,是他這幾個(gè)月見(jiàn)投資人,來(lái)發(fā)揮最好的一次。
【PS:四章奉上,感謝各位的打賞,又多了三百塊!】