“只要你的速度足夠快，快到對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)會(huì)討論，你就已經(jīng)占領(lǐng)了用戶的心智。”
“只要用戶養(yǎng)成了‘買(mǎi)正品數(shù)碼，上京東，上午買(mǎi)下午到’的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣本身，就是最寬的護(hù)城河。”
“到時(shí)候，哪怕對(duì)手的物流做得比你好，哪怕他們更便宜，用戶也會(huì)因?yàn)閼T性留在你這里。這就叫——唯快不破。”
劉昌東聽(tīng)得熱血沸騰。
這確實(shí)是解法。
只要跑得足夠快，對(duì)手就只能吃灰。
但問(wèn)題是……
“夏總，這道理我懂。”
劉昌東苦笑了一下，“但閃電戰(zhàn)是要燒油的。要在短時(shí)間內(nèi)建立起讓對(duì)手絕望的規(guī)模，那個(gè)資金投入量……”
他手里那點(diǎn)錢(qián)，連給坦克加滿油都不夠，還打什么閃電戰(zhàn)。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
“所以，2000萬(wàn)美元不夠。”
夏冬伸出四根手指，在劉昌東面前晃了晃。
“要么不投，要投，我就投4000萬(wàn)美元。”
“咳咳咳！”
正在喝茶的許嘉明一口水嗆在嗓子里，劇烈地咳嗽起來(lái)，臉憋得通紅。
4000萬(wàn)美元！
按照現(xiàn)在的匯率，那是接近三個(gè)億人民幣啊！
在這個(gè)2008年，三個(gè)億人民幣的現(xiàn)金砸下來(lái)，那是什么概念？那是能把人活活砸暈的概念。
劉昌東也被這個(gè)數(shù)字砸得呼吸一滯。
他原本的計(jì)劃是融資2000萬(wàn)美元，而且還做好了被砍價(jià)的準(zhǔn)備。結(jié)果對(duì)方不砍價(jià)，反而直接超級(jí)加倍？
這種感覺(jué)，就像是你去菜市場(chǎng)買(mǎi)白菜，問(wèn)老板兩塊錢(qián)一斤賣(mài)不賣(mài)，老板說(shuō)不賣(mài)，然后塞給你一車(chē)白菜說(shuō)給我四塊錢(qián)。
“夏……夏總，你沒(méi)開(kāi)玩笑？”劉昌東感覺(jué)自已的手都有點(diǎn)抖。
“我從來(lái)不在錢(qián)的問(wèn)題上開(kāi)玩笑。”
夏冬淡淡地說(shuō)道，“這4000萬(wàn)，分兩步走。”
他拿起桌上的一根筷子，橫在兩人中間。
“第一步，原來(lái)的2000萬(wàn)，你拿去繼續(xù)死磕你的物流和3C數(shù)碼。”
“哪怕是金融危機(jī)，哪怕是市場(chǎng)寒冬，你也別停。”
“別人恐懼的時(shí)候，你要貪婪。”
“趁著地皮便宜，趁著人工便宜，瘋狂地建倉(cāng)，瘋狂地鋪網(wǎng)。”
劉昌東重重地點(diǎn)頭。這是說(shuō)到了他的心坎里。
“第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根并排放在一起，“剩下的2000萬(wàn)，我要你做一件事。”
“什么事？”劉昌東問(wèn)。
“擴(kuò)品類。”夏冬看著劉昌東的眼睛，“京東現(xiàn)在的用戶畫(huà)像太單一了，全是老爺們。”
“男人的錢(qián)雖然好賺，但是男人的消費(fèi)頻次太低了。”
“買(mǎi)個(gè)電腦能用五年，買(mǎi)個(gè)鼠標(biāo)能用三年。”
“你要想讓用戶粘性提高，你就得賺女人的錢(qián)。”
“女人的錢(qián)？”劉昌東若有所思。
“對(duì)。我要你用這筆錢(qián)，去談?wù)坊瘖y品的代理，去建立化妝品的供應(yīng)鏈。”
“甚至可以去收購(gòu)一些做得好的垂直電商。”
夏冬的手指在桌面上畫(huà)了一個(gè)圈。
“男人買(mǎi)數(shù)碼，女人買(mǎi)化妝品。”
“你要用正品和速度，把這兩類人群全部吃下來(lái)。”
“只要你能做到這一點(diǎn)，京東的用戶規(guī)模就能在短時(shí)間內(nèi)翻倍。”
劉昌東閉上眼睛，在腦海里迅速推演著這個(gè)策略的可行性。
3C數(shù)碼是硬通貨，引流。
化妝品是高毛利，高頻次，那是利潤(rùn)和粘性。
再加上自建物流帶來(lái)的極致體驗(yàn)。
這簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的商業(yè)閉環(huán)。
他在腦海里把這盤(pán)棋走了一遍，越想越覺(jué)得精妙。
這不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，這是戰(zhàn)略眼光的問(wèn)題。
夏冬剛才隨口說(shuō)的這幾點(diǎn)，直接把京東的天花板抬高了好幾層。
許嘉明在旁邊聽(tīng)得云里霧里，但也聽(tīng)明白了一件事：夏冬這是要玩大的，而且這招數(shù)聽(tīng)起來(lái)就很厲害。
“高，實(shí)在是高。”許嘉明忍不住豎起了大拇指，“夏少這一手，簡(jiǎn)直是點(diǎn)石成金啊。”
劉昌東睜開(kāi)眼睛，眼神里已經(jīng)沒(méi)有了之前的迷茫，取而代之的是一種野獸看見(jiàn)獵物般的興奮。
但他很快又冷靜了下來(lái)。
作為創(chuàng)始人，他必須考慮控制權(quán)的問(wèn)題。
“夏總，4000萬(wàn)美元……”
劉昌東猶豫了一下，還是說(shuō)出了自已的顧慮，“如果按照之前的估值邏輯，這筆錢(qián)進(jìn)來(lái)，我的股份會(huì)被稀釋得很厲害。如果是那樣的話，我可能……”
他沒(méi)把話說(shuō)死，但意思很明確。如果失去了控制權(quán)，那京東就不是他的京東了。
“我知道你擔(dān)心什么。”
夏冬似乎早就料到了這一點(diǎn)。他身子前傾，雙肘撐在桌面上，十指交叉。
“老劉，我看中的是你這個(gè)人，是你那股子瘋勁。”
“如果把你踢出局，或者讓你沒(méi)了話語(yǔ)權(quán)，那京東也就廢了。”
“我投的是劉昌東的京東，不是夏冬的京東。”
聽(tīng)到這話，劉昌東心里一暖。
“所以，股份比例我們可以談，我可以只要財(cái)務(wù)投資的收益權(quán)。”
“但是關(guān)于公司的控制權(quán)，我們可以簽一個(gè)協(xié)議。”
夏冬停頓了一下，看著劉昌東的眼睛。
“AB股協(xié)議。”
劉昌東愣了一下：“AB股？”
在這個(gè)年代，國(guó)內(nèi)對(duì)于AB股架構(gòu)的了解還不是很普及，大多是那些準(zhǔn)備去美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司才會(huì)接觸到。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是同股不同權(quán)。”夏冬解釋道，“你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票權(quán)。”
“我的股票，一股只有1票的投票權(quán)。這樣一來(lái)，哪怕你的股份被稀釋到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制權(quán)。”
“除非你自已想賣(mài)，否則沒(méi)人能把你趕走。”
劉昌東的呼吸急促了起來(lái)。
這是他最夢(mèng)寐以求的方案。既拿到了錢(qián)，又保住了權(quán)。
天底下還有這種好事？
他不確信地看著夏冬：“夏總，你……你真的愿意簽這種協(xié)議？”
要知道，投資人通常都是強(qiáng)勢(shì)的，恨不得把創(chuàng)始人管得死死的。這種主動(dòng)放權(quán)的投資人，簡(jiǎn)直就是熊貓一樣稀有。
夏冬笑了笑，眼神里閃過(guò)一絲狡黠。
“老劉，你知道微博嗎？”
劉昌東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“當(dāng)然知道，現(xiàn)在火得一塌糊涂。”
“王興那小子，這次算是徹底翻身了。”
“我聽(tīng)說(shuō)飯否轉(zhuǎn)型微博之后，用戶量簡(jiǎn)直是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。”
提到王興，劉昌東語(yǔ)氣里多少帶點(diǎn)羨慕。
“我跟王興，簽的就是AB股協(xié)議。”
夏冬淡淡地說(shuō)道。
“什么？！”
這一次，劉昌東是直接站了起來(lái)，椅子在地板上劃出刺耳的“滋啦”聲。
旁邊的許嘉明手里的筷子直接掉到了地上。