從一開(kāi)始的競(jìng)價(jià)，到陸奇的退出，再到最后的這個(gè)“共贏”方案。
每一步都在計(jì)算之中。
甚至連扎克伯格的每一個(gè)心理反應(yīng)，都在他的預(yù)料之內(nèi)。
這就是信息差的碾壓。
他擁有未來(lái)，所以他知道什么才是真正的價(jià)值。
而在2008年的這些人眼里，哪怕是扎克伯格這種天才，也無(wú)法想象十年后的世界會(huì)變成什么樣。
夏冬拿起桌上的水，一口氣喝干。
水很涼，但順著喉嚨流下去，卻像是一團(tuán)火。
他用自已的賬號(hào)回復(fù)了一句。
“好，既然二位都同意，那我這就讓法務(wù)起草合同。希望我們的合作，能開(kāi)啟社交網(wǎng)絡(luò)的新時(shí)代。”
“最好快點(diǎn)。我不喜歡等待。”
“我也是。”
對(duì)話結(jié)束。
夏冬關(guān)掉了聊天窗口。
他站起身，走到巨大的落地窗前，享受著這個(gè)收網(wǎng)的時(shí)刻。
可能會(huì)有人會(huì)問(wèn)，既然早就決定了要兩家通吃，為什么還要費(fèi)盡周折搞這一出驚心動(dòng)魄的競(jìng)價(jià)？
直接把方案擺在桌面上談不行嗎？
不行。
人性就是這樣，如果是輕易送上門(mén)的方案，哪怕再公平，扎克伯格那種極度自信的人也會(huì)覺(jué)得里面有詐，甚至?xí)X(jué)得那個(gè)“70%的超額利潤(rùn)分成”是在搶劫。
他會(huì)討價(jià)還價(jià)，會(huì)拖延，會(huì)試圖用各種商業(yè)條款把這個(gè)比例壓下去。
夏冬太了解這些人了。
所以，必須先有一個(gè)惡人。
陸奇就是那個(gè)惡人。
通過(guò)這場(chǎng)近乎瘋狂的競(jìng)價(jià)，夏冬其實(shí)是在探底。
他要用陸奇的手，把扎克伯格逼到墻角，逼出對(duì)方心里的底線，制造出一個(gè)巨大的價(jià)格錨點(diǎn)。
價(jià)格錨點(diǎn)的道理很簡(jiǎn)單。
就像游樂(lè)場(chǎng)的門(mén)票策略：玩一個(gè)項(xiàng)目30塊，全場(chǎng)通票100塊。
絕大多數(shù)人第一反應(yīng)都會(huì)毫不猶豫地選擇通票。
但這都是商家設(shè)計(jì)好的，那30塊的高價(jià)存在的唯一意義，就是為了襯托出100塊的性價(jià)比，誘導(dǎo)你覺(jué)得通票簡(jiǎn)直是白送。
如果沒(méi)有那個(gè)離譜的單價(jià)做對(duì)比，100塊你會(huì)覺(jué)得貴，但有了對(duì)比，你會(huì)覺(jué)得自已占了大便宜。
現(xiàn)在的扎克伯格，滿腦子都是為了生存必須割肉50%的慘痛代價(jià)。在這個(gè)巨大的心理陰影下，夏冬拋出的70%的方案，就會(huì)瞬間顯得無(wú)比溫和甚至寬厚。
只有讓扎克伯格覺(jué)得自已是死里逃生，覺(jué)得自已是撿了便宜，他才會(huì)毫不猶豫地簽下那份在未來(lái)十年價(jià)值連城的賣(mài)身契。
而且，這還能完美解決另一個(gè)問(wèn)題。
如果私下里直接把算法給字節(jié)跳跳，F(xiàn)acebook肯定會(huì)起疑心，甚至?xí)岩上亩完懫娲ā?/p>
但現(xiàn)在，一切都在陽(yáng)光下進(jìn)行。是陸奇把價(jià)格抬上去的，是夏冬為了行業(yè)大義出來(lái)調(diào)停的。
在這個(gè)邏輯閉環(huán)里，字節(jié)跳跳拿到算法顯得合情合理，甚至顯得有些勉強(qiáng)。
這才是真正的陽(yáng)謀。
……
十天后，十月中旬的京城，天氣涼得很快。
中關(guān)村大廈十八層。
夏冬坐在老板椅上，把身子往后仰了仰，揉了揉眉心，看向面前辦公桌上堆得像小山一樣的文件。
國(guó)慶假期結(jié)束后，他過(guò)得比高三還累。
拿下Facebook的單子后，夏冬就開(kāi)始著眼于北郵這塊試驗(yàn)田了。
他拿起手機(jī)，打開(kāi)豆包APP。
屏幕上光標(biāo)閃爍。
夏冬輸入：“根據(jù)上面提出的關(guān)于嵌入式系統(tǒng)教學(xué)的修改意見(jiàn)，重新梳理第三章的邏輯，把難度再下調(diào)一些。”
豆包思考一段時(shí)間后回復(fù)：“建議將ARM架構(gòu)的底層邏輯放到第二學(xué)期，第一學(xué)期側(cè)重于C語(yǔ)言與硬件的交互基礎(chǔ)。正在生成新版大綱……”
幾秒鐘后，一份密密麻麻的文檔出現(xiàn)在屏幕上。
夏冬大致掃了一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這半個(gè)月，他除了回學(xué)校上課，就是和公司的幾個(gè)技術(shù)大牛死磕這份教學(xué)大綱。
甚至連和蘇晚晴約會(huì)，都要掐著表。
好在蘇晚晴最近也在忙公司的宣傳，兩人就在食堂或者公司樓下的咖啡廳匆匆見(jiàn)一面，膩歪一會(huì)兒，然后各自去忙。
“咚咚咚。”
辦公室門(mén)被敲響。
“進(jìn)。”夏冬把手機(jī)隨手塞進(jìn)抽屜，鎖好。
進(jìn)來(lái)的是行政，手里抱著一摞打印好的裝訂本。
“夏冬，你要的《盛夏實(shí)驗(yàn)班教學(xué)大綱最終版》，一共三份，都印好了。”
夏冬接過(guò)來(lái)，翻了翻。紙張還帶著打印機(jī)特有的溫?zé)帷?/p>
第一部分：人工智能與大數(shù)據(jù)模型。
第二部分：國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)架構(gòu)。
第三部分：芯片設(shè)計(jì)與硬件底層。
這三個(gè)方向，放在2008年，每一個(gè)都是天坑。
AI這時(shí)候還處于寒冬期，除了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室在搞理論，工業(yè)界根本沒(méi)人搭理；操作系統(tǒng)是微軟的后花園，誰(shuí)碰誰(shuí)死；芯片更是燒錢(qián)無(wú)底洞，國(guó)內(nèi)基本是一片荒漠。
但在夏冬眼里，這就是未來(lái)的入場(chǎng)券。
……
北郵，行政樓會(huì)議室。
長(zhǎng)條形的會(huì)議桌兩邊，坐滿了學(xué)校的高層領(lǐng)導(dǎo)。坐在首位的是新上任的副校長(zhǎng)，孫明遠(yuǎn)。
孫明遠(yuǎn)四十出頭，頭發(fā)烏黑，眼神很亮，不像個(gè)行政官僚，倒像個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備擼袖子干活的一線工程師。他是從哈工大調(diào)過(guò)來(lái)的，做事雷厲風(fēng)行。
此時(shí)，每個(gè)人手里都拿著那份剛剛發(fā)下去的教學(xué)大綱。
會(huì)議室里很安靜，只有翻動(dòng)紙張的沙沙聲。
一鳴作為企業(yè)代表，坐在席間，他知道這次會(huì)議只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，安靜地喝著茶，觀察著在場(chǎng)人的表情。
不過(guò)內(nèi)心嘀咕，以后盡量少參加這種學(xué)校的會(huì)，只給茶喝，連個(gè)零食果盤(pán)都沒(méi)有。
十分鐘過(guò)去了。
孫明遠(yuǎn)開(kāi)口了，“我知道大家在想什么。”
孫明遠(yuǎn)的聲音很洪亮，帶著一股東北人的直爽，“有人覺(jué)得步子邁得太大了。大一就搞這些？芯片？AI？這些東西有些研究生都還在摸索。”
他頓了頓，環(huán)視一周。
“但是，盛夏科技這次拿出來(lái)的誠(chéng)意，我在教育界這么多年，第一次見(jiàn)。”
“設(shè)備，他們出；教材，他們編；甚至講師，都由他們的一線工程師來(lái)?yè)?dān)任。”
“學(xué)校只需要出場(chǎng)地，出學(xué)生。”
“而且關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，前段時(shí)間推進(jìn)得有些緩慢。”
孫明遠(yuǎn)端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，語(yǔ)氣平緩，聽(tīng)不出喜怒，“當(dāng)時(shí)班子里有些不同的聲音，這也是正常的。老賈……賈世安同志之前一直強(qiáng)調(diào)要防微杜漸，擔(dān)心過(guò)度的商業(yè)介入會(huì)影響象牙塔的純潔性。”
“謹(jǐn)慎是好事。但在座的各位都是搞技術(shù)的行家，咱們心里都清楚。現(xiàn)在的技術(shù)迭代，是一個(gè)月一個(gè)樣。如果我們還抱著幾十年前的教學(xué)大綱，關(guān)起門(mén)來(lái)搞純潔性，那培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，到了社會(huì)上是要吃虧的。”