夏冬忍不住笑出聲來。
既然雷布斯答應了,夏冬可以開始后續的計劃了。
他拉開了右手邊的抽屜。
幾張打印著密密麻麻宋體字的A4紙被他取了出來。
這是他讓豆包根據前世那些科技圈春晚的逐字稿提煉出來的精華。
更準確地說,這是雷布斯未來十五年營銷功力的集大成者。
那個時候的發布會,哪怕只是發布一個手機殼,都能講出航天級材料的高級感。
夏冬把這幾張紙在桌面上推了過去。
“雷總,既然決定了要開發布會,光有產品還不行?!?/p>
“這年頭的發布會,大家都還在念參數,太干巴了?!?/p>
“我這里準備了一份流程大綱,算是給咱們的技術秀加點佐料?!?/p>
雷布斯是一個對細節有著近乎偏執追求的人。
聽到夏冬說“佐料”,他的眼神里閃過一絲好奇。
他伸手接過了那幾張A4紙。
紙張的最上方,赫然寫著一行加粗的標題。
《關于紅米初代技術發布會暨Summer OS深度解析的若干建議》。
雷布斯扶了扶鼻梁上的眼鏡。
視線落在了第一行正文上。
通常的策劃案,開頭都是雖然但是的廢話。
但這幾張紙不同。
第一段就是一句直擊靈魂的質問。
“我們為什么要和友商做對比?”
雷布斯眉頭微微一挑。
這個年代的商業互吹還是主流。
大家都在各自的賽道上跑,雖然私下里恨不得對方倒閉,但臺面上都保持著一種虛假的紳士風度。
諾基亞不會在發布會上公然說摩托羅拉的信號爛。
三星也不會在PPT上嘲笑蘋果的電池小。
但夏冬的這份文案,似乎打算撕開這層溫情脈脈的面紗。
雷布斯繼續往下看。
文案里寫著:“對比,不是為了拉踩,是為了給用戶建立坐標系?!?/p>
“用戶不知道什么是快,除非你告訴他,別人比我們慢兩秒?!?/p>
雷布斯的心跳不由自主地漏了一拍。
這句話太精準了。
他接著讀到了具體的執行方案。
“場景一:應用啟動速度?!?/p>
“不要直接說我們是幾百毫秒。”
“要錄制一段視頻,左邊是當時市面上最火的友商的手機,右邊是我們的紅米?!?/p>
“同時點擊地圖圖標。”
“當我們的地圖已經加載出定位時,友商的屏幕還在轉圈?!?/p>
“這時候,PPT上要出現一個巨大的秒表倒計時。”
“并且把這個時間差,用醒目的紅色字體標注出來?!?/p>
“最后配上一行文案:唯快不破。”
雷布斯倒吸了一口涼氣。
這哪里是發布會,這簡直是公開處刑現場。
但他不得不承認,這種直觀的視覺沖擊力,比枯燥的CPU頻率參數要強上一萬倍。
他抬起頭,看了一眼坐在對面氣定神閑的夏冬。
夏冬正端著茶杯,輕輕吹著浮在水面上的茶葉。
仿佛他剛才遞過去的不是一份大規模殺傷性武器的說明書。
雷布斯收回目光,繼續往下閱讀。
“場景二:系統的跟手性。”
“術語叫觸控采樣率,但用戶聽不懂。”
“我們要造詞?!?/p>
“比如‘如絲般順滑’,或者更直接一點,‘零延遲感’。”
“在現場演示環節,準備一個高精度的攝像機,對著手機屏幕進行慢動作回放?!?/p>
“讓用戶看到,手指劃過的瞬間,畫面是緊緊貼著手指在動的?!?/p>
“然后放一段友商手機的慢動作。”
“手指劃過去了,畫面還在原地愣神,過了一會兒才慢吞吞地跟上來?!?/p>
“這種‘滯后感’一旦被具象化,用戶就會覺得自已手里的舊手機像是上個世紀的產物。”
雷布斯的手指不自覺地抓緊了紙張。
紙張的邊緣被他捏出了一道淺淺的折痕。
這種營銷手段,在這個時代簡直聞所未聞。
他仿佛看到了一場發布會現場的盛況。
臺下的觀眾看著大屏幕上的對比視頻,發出陣陣驚呼。
那種“原來手機還能這么快”的認知,會瞬間植入每一個人的腦海。
雷布斯咽了一口唾沫。
他繼續翻到了第二頁。
這一頁的內容更加大膽。
標題是《關于跑分文化的建立》。
“既然大家都說自已的硬件好,那就拉出來溜溜?!?/p>
“我們開發一款軟件,把手機的所有性能量化成一個數字?!?/p>
“不服?”
“不服跑個分?!?/p>
雷布斯看著那句“不服跑個分”,嘴角忍不住抽搐了一下。
這句話太有煽動性了。
簡直就是把技術競爭變成了一場簡單粗暴的角斗。
雖然有些江湖氣,但對于極客和發燒友來說,這簡直就是興奮劑。
文案后面還貼心地標注了注意事項。
“跑分只是手段,目的是證明我們的性價比?!?/p>
“要把我們的分數柱狀圖畫得特別長,頂破天花板的那種。”
“而價格的柱狀圖,要畫得特別短,貼著地面的那種。”
“這種巨大的反差,會讓用戶產生一種‘不買就是虧’的錯覺?!?/p>
雷布斯感覺自已的腦仁在突突直跳。
這種對于用戶心理的拿捏,簡直到了恐怖的程度。
夏冬這腦子里裝的到底是什么?
明明是個大一學生,怎么對人性的貪婪和虛榮理解得如此透徹?
他翻到了最后一頁。
這一頁講的是演講的藝術。
“雷總,上臺不要穿西裝打領帶。”
“那像個推銷保險的?!?/p>
“要穿牛仔褲,黑T恤,或者深色的Polo衫?!?/p>
“要把袖子挽起來,露出一部分手臂?!?/p>
“這叫極客范兒,代表我們是干實事的工程師,不是只會吹牛的商人?!?/p>
“演講的時候,語速要慢?!?/p>
“每講到一個關鍵參數,或者一個超越友商的痛點?!?/p>
“要停頓。”
“給觀眾留出鼓掌和歡呼的時間?!?/p>
“如果觀眾沒反應,你就微笑著看著他們,直到他們反應過來?!?/p>
“還有,多用設問句?!?/p>
“‘這難道不酷嗎?’‘這難道不值得尖叫嗎?’‘這樣的配置,大家覺得該賣多少錢?’”
雷布斯看著這些文字,腦海中已經有了畫面。
他甚至下意識地低頭看了一眼自已身上的襯衫和西褲。
確實,太正式了,反而顯得拘謹。
如果換上休閑裝,站在舞臺中央,聚光燈打下來……
那種喬布斯式的自信和從容,似乎就在眼前。
雷布斯深深地吸了一口氣。
他把這幾張紙整整齊齊地疊好。
動作輕柔得像是在收納一本絕世武功秘籍。
他的面色因為興奮而微微漲紅。
這種感覺,就像是剛學會了獨孤九劍的令狐沖。
恨不得立馬找個對手試兩招。
他抬起頭,目光灼灼地看著夏冬。
“夏總?!?/p>
雷布斯的聲音有些干澀,但充滿了力量。
“這份大綱……簡直神了?!?/p>
“里面提到的很多點,是我之前想都沒敢想的?!?/p>
“比如這個‘友商’的概念,雖然沒有指名道姓,但殺傷力比罵街還大?!?/p>
夏冬笑了笑。
他放下茶杯,身子往后靠了靠,找了個舒服的姿勢。
“雷總過獎了?!?/p>
“這不過是一些不成體系的小聰明。”
“真正的核心,還是咱們的Summer OS和紅米手機本身夠硬。”
“產品是1,營銷是后面的0?!?/p>
“沒有那個1,后面加再多0也是空的?!?/p>