這是一個軟釘子。
不卑不亢，有理有據(jù)。
電話那頭的馬老師顯然也沒想到夏冬會拒絕得這么干脆。
“再說了，” 夏冬繼續(xù)說道，語氣中帶著幾分玩味，“我看后臺，申請拍賣的，大部分都是些有實力的制造業(yè)的傳統(tǒng)廠家，和淘寶不在一個賽道上，也不會對馬老師您造成什么威脅的?！?/p>
“既然大家都有興趣，那就在拍賣場上見真章吧。”
“公平，公正，公開?！?/p>
“這也是馬老師您一直提倡的互聯(lián)網(wǎng)精神，不是嗎？”
電話那頭足足沉默了五秒鐘。
王鵬飛在一旁聽得心驚肉跳，生怕馬老師在電話那頭掀桌子。
然而，五秒后，馬老師爽朗的笑聲再次傳來。
“哈哈哈哈！好！好一個互聯(lián)網(wǎng)精神！”
“夏老弟，有格局！”
“既然這樣，那咱們就拍賣場上見。淘寶要是輸了，那是我們技不如人！”
“不過，夏兄弟，以后有空來杭州，我一定要請你喝茶，咱們好好論論道！”
“一定?！?/p>
掛斷電話。
嘟——嘟——嘟——
忙音在辦公室里回蕩。
王鵬飛長出了一口氣，一屁股坐在椅子上。
“冬子，你牛逼！連馬老師的面子都不給！”
王鵬飛豎起大拇指，一臉的崇拜，“剛才嚇死我了，我還以為你要跟他吵起來?！?/p>
夏冬放下手機，臉上的表情慢慢沉靜下來。
“鵬飛，你要記住?！?/p>
夏冬的聲音很輕，卻字字千鈞。
“做平臺，最忌諱的就是一家獨大?！?/p>
“如果淘寶。當它壟斷了所有流量，商家就只能任它宰割?！?/p>
“快看網(wǎng)也是一樣?！?/p>
“如果我們只抱馬老師的大腿，那等他把其他的電商平臺打垮后，我們就變成了他的打工仔?！?/p>
“只有引入他的對手，讓他們互相制衡，互相競爭，我們才能活得滋潤?！?/p>
“我們要做的，不是誰的小弟?！?/p>
“而是軍火商。”
“這種平衡，才是我們最大的護城河?！?/p>
“這次的事情，馬老師受了教訓，我也學了一課?！?/p>
夏冬轉(zhuǎn)過身，眼神變得無比深邃。
“只有自已手里握著刀，別人才會坐下來跟你講道理?！?/p>
王鵬飛走后，夏冬開始思考本次的拍賣規(guī)則。
此時只有電腦屏幕發(fā)出的幽幽藍光，照亮了他半張臉。
桌面上放著那臺來自2025年的華遙Mate 90 Pro。
夏冬手指在屏幕上輕敲。
他在和豆包對話。
“豆包，幫我檢索一下，博弈論里最讓人抓狂的拍賣模型是什么？”
手機屏幕上，那個藍色的氣泡跳動了一下。
幾乎是瞬間，一行行文字浮現(xiàn)出來。
【已為您檢索到：維克里拍賣、全支付拍賣、甚至還有便士拍賣。】
【但在商業(yè)利益最大化的前提下，結(jié)合人類心理學中的“損失厭惡”和“不確定性恐懼”，建議采用多輪密封遞價模式?！?/p>
夏冬嘴角微微上揚。
這玩意兒，是個好東西。
以前在工地搬磚的時候，建設單位為了壓低投標企業(yè)的價格，用的就是這種手段。
只不過那時候叫“暗標”。
誰也不知道對方出多少錢。
為了中標，你只能把自已壓榨到極限。
現(xiàn)在，位置互換了。
他是莊家。
那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，是等待宰割的肥羊。
夏冬打開了電腦上的Word文檔。
文檔的標題很簡單——《快看網(wǎng)首頁“標王”競拍規(guī)則》。
光標在閃爍。
每一下閃爍，都像是在倒計時。
夏冬開始敲擊鍵盤。
“第一條，本次拍賣不設線下會場，全流程線上進行。”
“第二條，拍賣分為兩輪?！?/p>
“首輪為‘迷霧期’?！?/p>
“所有參拍企業(yè)，通過快看網(wǎng)企業(yè)后臺，提交首輪報價?！?/p>
“該報價為密封狀態(tài)，除平臺方外，任何人都無法查看?！?/p>
夏冬停頓了一下。
他拿起桌上的涼白開，喝了一口。
他繼續(xù)敲擊。
“拍賣結(jié)束前24小時，系統(tǒng)將公布當前的‘最高價’。”
“注意，只公布價格，不公布企業(yè)名稱?！?/p>
“同時，系統(tǒng)會私信告知每一家企業(yè)，你當前的報價排名?！?/p>
“你是第一，還是第二，或者……是第十?！?/p>
“但你永遠不知道，排在你前面的人是誰?！?/p>
“也不知道，排在你后面的人，和你差了多少錢?！?/p>
這一招，叫“攻心”。
“第三條，次輪為‘決戰(zhàn)期’?！?/p>
“首輪拍賣結(jié)束后，開啟第二輪出價，直到最終拍賣結(jié)束。也就是說，第二輪拍賣，有24小時的出價時間。”
“而且第二輪出價，只允許加價或維持原價，不允許降價或放棄。”
“這是最后的機會?！?/p>
“你可以根據(jù)首輪公布的最高價，調(diào)整你的籌碼。”
“但是，這依然是密封遞價?！?/p>
“直到最后一秒結(jié)束，你才會知道，自已是不是最后的贏家?！?/p>
寫完這一段，夏冬靠在椅背上。
他伸了個懶腰，骨節(jié)發(fā)出咔吧咔吧的響聲。
這規(guī)則，太損了。
如果是公開叫價，大家都能看到對手的底牌。
比如聯(lián)想出價100萬，阿里可能出101萬壓一頭。
大家會理性地一點點加價。
但這套規(guī)則不一樣。
它利用了人性的弱點——猜疑鏈。
聯(lián)想不知道阿里會出多少。
為了穩(wěn)贏，聯(lián)想如果心理價位是150萬，他肯定直接會砸到150萬，而不是試探性的140萬。
因為他怕阿里出141萬。
這就是溢價的來源。
恐懼，是第一生產(chǎn)力。
夏冬檢查了一遍文檔。
沒有錯別字。
邏輯嚴密，滴水不漏。
他打開了QQ。
快看網(wǎng)技術核心群，頭像還在閃動。
這幫人，都是夜貓子。
夏冬把文檔拖了進去。
夏冬：“吳澤明，你看一眼文檔，這個功能，明天早上九點前，能不能上線？”
吳澤明：“？？？”
吳澤明：“夏冬，現(xiàn)在是晚上十二點。你讓我明天早上九點上線？”
夏冬：“你可以的，我相信你的手速。”
過了大概五分鐘。
群里死一般的寂靜。
顯然，他們都在看那個文檔。
五分鐘后。
吳澤明：“……”
吳澤明：“夏冬，你這招……有點陰啊?！?/p>
吳澤明：“這是把那幫大企業(yè)的老板，當猴耍呢？”
夏冬：“怎么說話呢？這叫博弈論。這叫商業(yè)智慧?！?/p>
周毅：“我也看完了。這規(guī)則太搞心態(tài)了。特別是那個‘公布最高價但不公布是誰’，這簡直就是讓人抓心撓肝啊?！?/p>
張濤：“如果是我的話，為了穩(wěn)妥，我肯定會在第二輪瘋狂加價。”
夏冬：“這就對了?！?/p>
夏冬：“吳澤明，技術實現(xiàn)上有難度嗎？”
吳澤明：“技術上倒是不難。邏輯很簡單，就是個數(shù)據(jù)庫的排序和定時任務。”