董應(yīng)良手里攥著一沓A4紙。
“查清楚了?！?/p>
他把那團(tuán)紙狠狠摔在辦公桌上。
紙團(tuán)滾了兩圈，散開，露出上面密密麻麻的數(shù)據(jù)表格。
“這幫孫子?！?/p>
“十天前，各大院線收到的DCP數(shù)字拷貝和排片指導(dǎo)意見里，《紅繡鞋》的預(yù)排片是百分之二十五。”
“百分之二十五??！”
“按照這個(gè)比例，再加上咱們首映的口碑，今天的票房至少能翻五倍?！?/p>
“可是今天早上，全變了。”
“百分之八?！?/p>
“只有百分之八?！?/p>
趙雅看著手里的表格，十天前還是百分之二十五，一夜之間被砍掉了三分之二。
“為什么？院線經(jīng)理腦子進(jìn)水了？放著好片子不排，去排那個(gè)爛得流湯的《霓虹城》？”
董應(yīng)良從那堆紙里翻出一張復(fù)印件，指著上面的一行小字。
“海天娛樂(lè)這回是下了血本?！?/p>
“資源置換，票房保底，返點(diǎn)補(bǔ)貼。”
“三管齊下。”董應(yīng)良冷笑一聲，“他們跟幾大院線簽了對(duì)賭?！?/p>
“《霓虹城》的排片必須鎖死在百分之四十五以上。”
“只要院線照做，哪怕片子沒(méi)人看，空著椅子放空氣，海天娛樂(lè)也給錢?！?/p>
“這就是所謂的‘票房保底’?！?/p>
“除此之外，每賣出一張票，院線還能額外拿到百分之二十的返點(diǎn)補(bǔ)貼。”
“還有資源置換?！?/p>
“海天旗下那幾個(gè)頂流歌手的演唱會(huì)承辦權(quán)，下一部S級(jí)大制作的優(yōu)先放映權(quán)，全都拿出來(lái)做了籌碼?！?/p>
這就是資本的力量。
簡(jiǎn)單，粗暴，不講道理。
你電影拍得好又怎么樣？
你口碑炸裂又怎么樣？
我用錢把路給你堵死。
我在門口修一堵墻，哪怕你屋里是金山銀山，也沒(méi)人能進(jìn)得去。
這就叫“鎖場(chǎng)”。
這就叫“控場(chǎng)”。
“怪不得……”趙雅喃喃自語(yǔ)，“怪不得我給那些經(jīng)理打電話，一個(gè)個(gè)都跟我打太極，原來(lái)是早就被喂飽了?！?/p>
“這是要把咱們往死里整啊?！?/p>
“《紅繡鞋》是文藝片，本來(lái)就沒(méi)有那些商業(yè)大片抗造?！?/p>
“黃金放映期就這么幾天。”
“要是這幾天排片上不去，熱度一過(guò)，咱們就真的涼了?！?/p>
趙雅把表格放下，臉色難看。
窗外的天陰沉沉的，像是要下雨。
就在這時(shí)。
一直坐在角落里沒(méi)說(shuō)話的唐櫻開口了，“他們不是慈善機(jī)構(gòu)，也不是海天娛樂(lè)的私生子。”
“他們要的是利潤(rùn)?！?/p>
“是真金白銀的利潤(rùn)?！?/p>
“海天給他們的補(bǔ)貼，確實(shí)誘人。”
“但那有個(gè)前提。”
“前提是，《霓虹城》就算再爛，也得有人看，也得能賣得動(dòng)爆米花和可樂(lè)。”
趙雅眼睛亮了一下，似乎抓住了什么。
“電影院的利潤(rùn)大頭，從來(lái)都不是票錢?！?/p>
“是賣品部。”
唐櫻伸出一根手指，輕輕晃了晃。
“如果一個(gè)影廳里，坐滿了人?！?/p>
“哪怕票價(jià)打折，哪怕沒(méi)有補(bǔ)貼?！?/p>
“光是這幾百號(hào)人買的可樂(lè)爆米花，就足夠經(jīng)理笑醒了?！?/p>
“反過(guò)來(lái)?！?/p>
“如果海天包了場(chǎng)，鎖了座?！?/p>
“影廳里空蕩蕩的，只有幾個(gè)鬼影。”
“經(jīng)理拿了補(bǔ)貼是不虧，但也賺不到大錢?！?/p>
“更重要的是。”
“這種‘幽靈場(chǎng)’，這種空置率，會(huì)直接影響影院在年終考核里的數(shù)據(jù)?！?/p>
“對(duì)于那些拿工資和獎(jiǎng)金的影院經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這是在斷他們的財(cái)路?！?/p>
趙雅看著唐櫻。
這眼神里滿是疑惑。
她做了十幾年的經(jīng)紀(jì)人。
跟無(wú)數(shù)的老板、制片人、院線經(jīng)理打過(guò)交道。
大家都盯著票房分賬。
盯著那個(gè)百分之三十、百分之四十的比例。
從來(lái)沒(méi)人跟她說(shuō)過(guò)，電影院是靠賣可樂(lè)爆米花賺錢的。
“你怎么知道？”
趙雅忍不住問(wèn)。
“你也沒(méi)開過(guò)電影院啊?！?/p>
“而且現(xiàn)在的電影院，不都是靠賣票嗎？”
“那個(gè)小賣部，能有幾個(gè)錢？”
在她看來(lái)，那就是個(gè)搭頭。
是給觀眾解悶的零嘴。
怎么可能比得上幾十塊錢一張的電影票？
唐櫻回答。
“雅姐。”
“你知道一桶爆米花的成本是多少嗎？”
趙雅搖頭。
“玉米粒，加上油，加上糖?！?/p>
“還有那個(gè)紙桶?！?/p>
“算上人工和電費(fèi)?！?/p>
“不到一塊五。”
唐櫻轉(zhuǎn)過(guò)身，伸出兩根手指。
“但是在大堂里，它賣多少錢？”
“八元。”
“甚至十幾元?！?/p>
“這是十倍以上的暴利?！?/p>
“再看可樂(lè)?！?/p>
唐櫻繼續(xù)拆解。
“糖漿兌水，加上二氧化碳?！?/p>
“成本幾毛錢?！?/p>
“賣十塊?！?/p>
“這又是幾十倍的利潤(rùn)。”
“而電影票呢？”
唐櫻走回桌邊，指著那張排片表。
“一張票三十塊。”
“院線要跟制片方分，要跟發(fā)行方分，要交稅，要交各種基金。”
“最后落到電影院手里的，不到一半。”
“而且，放電影是有成本的?！?/p>
“但是賣品部不一樣?！?/p>
“那些錢，是獨(dú)吞的?！?/p>
“是不需要跟任何人分的?！?/p>
唐櫻的聲音很輕。
但在趙雅聽來(lái)，卻像是一道驚雷。
轟開了她思維里的那堵墻。
是啊。
這么簡(jiǎn)單的賬。
為什么以前沒(méi)人算過(guò)？
或者說(shuō)，大家都盯著那個(gè)光鮮亮麗的票房數(shù)字。
忽略了這個(gè)不起眼的角落。
“海天娛樂(lè)這招‘鎖場(chǎng)’，看似高明?！?/p>
“其實(shí)有個(gè)致命的漏洞?！?/p>
唐櫻拿起一只筆，在紙上畫了個(gè)圈。
“他們花錢買空了座位?！?/p>
“制造了虛假的滿座率?！?/p>
“院線經(jīng)理拿到了補(bǔ)貼，拿到了票款的分成?！?/p>
“表面上看，他們穩(wěn)賺不賠?！?/p>
“但是。”
唐櫻重重地點(diǎn)了一下那個(gè)圈。
“鬼是不會(huì)吃爆米花的?！?/p>
“也不會(huì)喝可樂(lè)。”
“那些空著的座位，不會(huì)產(chǎn)生任何二次消費(fèi)。”
“對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)，他們失去的，是利潤(rùn)最高的那一塊肥肉?！?/p>
董應(yīng)良一直沒(méi)說(shuō)話。
唐櫻這番話，聽得他熱血沸騰。
他是個(gè)純粹的導(dǎo)演。
腦子里裝的是分鏡頭腳本。
關(guān)于錢，從來(lái)不愁。
媒體天天報(bào)導(dǎo)的戰(zhàn)報(bào)，全是大紅字報(bào)。
【某某影片首日票房破億！】
【某某大片刷新影史紀(jì)錄！】
從來(lái)沒(méi)有一家媒體，從來(lái)沒(méi)有一條新聞會(huì)寫——
【某某影院今日爆米花銷量環(huán)比增長(zhǎng)百分之二百！】
這聽起來(lái)很荒謬。
很滑稽，但卻是事實(shí)。
董應(yīng)良看著唐櫻，笑著說(shuō)：“合著在院線老板眼里，我就是個(gè)幫他們推銷糖水的導(dǎo)購(gòu)？”