凌晨三點(diǎn),南瓦集團(tuán)中國(guó)分公司的辦公室還亮著燈。
游書朗站在會(huì)議室的白板前,手里的馬克筆已經(jīng)寫干了三支,白板上密密麻麻布滿了圖表、數(shù)字和箭頭。市場(chǎng)分析、競(jìng)品對(duì)比、渠道策略、推廣方案……
每一個(gè)數(shù)字都關(guān)系到那個(gè)一億泰銖的目標(biāo),每一個(gè)決策都決定著他們能否在年底前完成這個(gè)幾乎不可能的任務(wù)。
“康健萬家。”游書朗用紅筆在白板上圈出這四個(gè)字,語氣堅(jiān)定,“這是我們唯一的機(jī)會(huì)。”
樊霄坐在會(huì)議桌旁,面前攤著厚厚的技術(shù)文件,他抬起頭,眼睛里布滿血絲卻依舊閃著光:“他們要求的安全性測(cè)試,我們已經(jīng)完成了97%,剩下的3%是最關(guān)鍵的細(xì)胞毒性實(shí)驗(yàn),需要再等一周才能出結(jié)果。”
“一周……”游書朗走到窗前,望著窗外沉沉的夜色,語氣里滿是急切,“太慢了。”
樊霄站起身走到他身邊,語氣果決:“我可以去實(shí)驗(yàn)室盯著,二十四小時(shí)輪班,把時(shí)間壓縮到四天。”
游書朗側(cè)頭看他,語氣里帶著不易察覺的擔(dān)憂:“你多久沒好好睡覺了?”樊霄抿了抿唇輕描淡寫地說:“不重要。”
“重要。”游書朗抬手,輕輕撫過他眼下淡淡的青痕,“霄霄,我們要打的是持久戰(zhàn),不是閃電戰(zhàn),身體垮了,一切都完了。”
樊霄握住他的手貼在臉側(cè),聲音里帶著無奈卻異常堅(jiān)定:“我知道,但我們沒有時(shí)間了。”
游書朗沉默了,是啊,他們沒有時(shí)間了,距離年底只剩不到四個(gè)月,而要達(dá)成一億泰銖的目標(biāo),意味著他們必須在接下來的每一天,都以超常規(guī)的速度前進(jìn)。
“好。”游書朗最終點(diǎn)頭,語氣帶著不容置喙的堅(jiān)持,“但你要答應(yīng)我,每天至少睡四個(gè)小時(shí)。”
樊霄笑了,那笑容雖帶著疲憊卻格外溫暖:“我答應(yīng)你!等我!”
接下來的四天,樊霄幾乎住在了實(shí)驗(yàn)室,游書朗則在外面四處奔波,見供應(yīng)商、談渠道、見媒體,會(huì)見每一個(gè)可能幫助分公司更快成長(zhǎng)的人。
他們像兩枚精準(zhǔn)的齒輪,在各自的位置上高速運(yùn)轉(zhuǎn),又完美咬合,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮力前行。
第四天傍晚,樊霄的電話打了過來,此時(shí)游書朗正在和一位投資人喝咖啡,看到來電顯示他立刻起身致歉:“抱歉,接個(gè)電話。”他走到安靜的角落接起電話,聲音里帶著不易察覺的急切:“霄霄?”
電話那頭,樊霄的聲音嘶啞卻藏著壓抑不住的興奮:“書朗,結(jié)果出來了,全部通過!康健萬家的標(biāo)準(zhǔn)是安全系數(shù)≥95%,我們的產(chǎn)品……是99.7%。”
游書朗的心跳漏了一拍,聲音因激動(dòng)而微微顫抖:“你確定?”
“確定。”樊霄的語氣無比篤定,“我親自核對(duì)了三遍數(shù)據(jù),報(bào)告已經(jīng)發(fā)到你郵箱了。”
游書朗深吸一口氣穩(wěn)住心緒:“好,我馬上回公司。”掛斷電話后,他回到座位對(duì)投資人抱歉地笑了笑:“李總,不好意思,公司有緊急事務(wù)需要處理,我們改天再約?”
投資人理解地點(diǎn)頭:“去吧,年輕人,創(chuàng)業(yè)不容易。”
游書朗匆匆離開咖啡館驅(qū)車回公司,路上他撥通了康健萬家采購(gòu)總監(jiān)周總的電話。那位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)浇蹩量痰闹心昴腥耍沁@次合作的關(guān)鍵決策人之一。
“周總,我是游書朗,關(guān)于安全性測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)出來了,我想……您應(yīng)該會(huì)感興趣。”
電話那頭沉默了幾秒,隨即傳來周總沉穩(wěn)的聲音:“數(shù)據(jù)發(fā)給我,如果真像你說的那么好,明天上午九點(diǎn),來我辦公室談。”
“好,謝謝周總。”掛斷電話,游書朗踩下油門,他握著方向盤的手因用力而發(fā)白,心底卻有一簇火在熊熊燃燒。
第二天上午九點(diǎn),康健萬家華東區(qū)總部的會(huì)議室里氣氛嚴(yán)肅,長(zhǎng)桌一側(cè)坐著康健萬家的高管,采購(gòu)總監(jiān)周總、市場(chǎng)總監(jiān)王總,還有兩位技術(shù)專家;
另一側(cè)則是游書朗和樊霄,樊霄站在投影幕前,手里拿著激光筆,神情專注而冷靜,“各位領(lǐng)導(dǎo),關(guān)于南瓦草本系列產(chǎn)品的安全性測(cè)試結(jié)果,請(qǐng)看大屏幕。”
他調(diào)出數(shù)據(jù)圖表,密密麻麻的數(shù)字、復(fù)雜的曲線、專業(yè)的術(shù)語,在他的講解下變得清晰而深入。每一個(gè)數(shù)據(jù)代表什么,每一項(xiàng)測(cè)試的意義是什么,為什么他們的產(chǎn)品能達(dá)到99.7%的安全系數(shù)……
他不像是在推銷產(chǎn)品,更像是在做一場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)報(bào)告,嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè),無可挑剔。
技術(shù)專家們從一開始的審視,漸漸變得認(rèn)真記錄,到最后頻頻點(diǎn)頭,周總坐在主位,手指在桌面上輕輕敲擊,臉上看不出絲毫表情。
講解結(jié)束后,樊霄收起激光筆看向周總:“周總,我們的產(chǎn)品不僅安全性達(dá)標(biāo),在功效性測(cè)試中,主要指標(biāo)也超過了市面上同類產(chǎn)品30%以上,具體的對(duì)比數(shù)據(jù)在附錄里。”
周總沒有立刻說話,他翻開面前的文件夾,那是游書朗提前送來的完整報(bào)告,足足兩百多頁,涵蓋了技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等方方面面。
會(huì)議室里安靜得能聽見空調(diào)出風(fēng)口的嗡鳴,許久,周總合上文件夾抬起頭:“數(shù)據(jù)很漂亮。”
游書朗和樊霄的心瞬間提了起來,“但是,”周總話鋒一轉(zhuǎn),語氣犀利直指核心,“康健萬家合作過的供應(yīng)商,沒有一家像你們這么年輕,也沒有一家是外資背景,你們?cè)趺幢WC供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性?怎么保證后續(xù)的技術(shù)支持?”
游書朗剛要開口,樊霄已經(jīng)率先接上:“周總,關(guān)于供應(yīng)鏈,我來回答。”
他微微轉(zhuǎn)頭對(duì)游書朗點(diǎn)頭示意,隨即轉(zhuǎn)向周總,語氣沉穩(wěn)而自信:“我們的核心原料來自東南亞自有種植基地,從選種、種植、采收,到初步加工,全部由南瓦集團(tuán)直接控制,這不是外包,不是采購(gòu),是我們自已的產(chǎn)業(yè)。”
他調(diào)出另一組數(shù)據(jù):“這是過去五年,這些種植基地的產(chǎn)量波動(dòng)曲線,最大波動(dòng)不超過3%,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的15%,這就是我們的穩(wěn)定性。”
緊接著他又調(diào)出一張組織結(jié)構(gòu)圖,繼續(xù)說道:“關(guān)于技術(shù)支持,我們?cè)谏虾5膶?shí)驗(yàn)室,就是為康健萬家這樣的合作伙伴準(zhǔn)備的。如果合作達(dá)成,我會(huì)親自帶領(lǐng)一個(gè)五人團(tuán)隊(duì),常駐康健萬家的研發(fā)中心,提供從產(chǎn)品配方到生產(chǎn)落地的全程支持。”
他頓了頓,目光直視周總,語氣堅(jiān)定:“這不是承諾,是已經(jīng)寫進(jìn)合作方案里的條款。”
周總的眼神有了明顯變化,他看著眼前這個(gè)才二十一歲的青年,看著那雙眼睛里毫不掩飾的自信和決心,看著那份遠(yuǎn)超年齡的沉穩(wěn)和專業(yè),隨即轉(zhuǎn)向游書朗:“游總,你們這位樊總……不簡(jiǎn)單。”
游書朗微笑著回應(yīng):“周總過獎(jiǎng),樊霄是南瓦在技術(shù)領(lǐng)域的核心,也是我們敢來中國(guó)市場(chǎng)的底氣。”
周總點(diǎn)了點(diǎn)頭,沒有再多說。
接下來的談判持續(xù)了整整三天,從技術(shù)條款到商務(wù)條款,從供貨價(jià)格到市場(chǎng)推廣,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要反復(fù)磋商、反復(fù)博弈。
游書朗和樊霄分工明確。技術(shù)問題樊霄主導(dǎo),商務(wù)問題游書朗主談,兩人配合默契,一個(gè)堅(jiān)持原則一個(gè)靈活變通,一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉,穩(wěn)步推進(jìn)談判進(jìn)程。
第三天傍晚,合同終于敲定:康健萬家同意給予南瓦中國(guó)核心供應(yīng)商資格,首批訂單金額四千萬泰銖,產(chǎn)品進(jìn)入華東區(qū)五十家門店試銷;如果三個(gè)月內(nèi)銷售達(dá)標(biāo),合作將擴(kuò)展到全國(guó)三百家門店。
簽約儀式很簡(jiǎn)單,就在康健萬家的會(huì)議室里,雙方簽字、握手、合影,相機(jī)快門按下,定格了這個(gè)來之不易的瞬間。
走出康健萬家總部時(shí)天已經(jīng)黑了,上海下起了淅淅瀝瀝的小雨,在霓虹燈光中織成一片朦朧的紗幕。
游書朗和樊霄沒有立刻上車,他們站在大樓的廊檐下,望著雨中的街道,許久,樊霄輕聲說:“我們做到了第一步,書朗。”
游書朗側(cè)頭看他,雨水的氣味混合著上海初秋的涼意撲面而來,廊檐下的燈光在樊霄年輕的臉上投下柔和的陰影,他的眼睛很亮,亮得像藏了整個(gè)星空。
“嗯,”游書朗伸出手握住他的手,語氣溫柔而堅(jiān)定,“我們做到了。”
樊霄反手扣緊他的手,隨即側(cè)過身用力抱住了游書朗,很緊、很用力,像是要把所有的疲憊、壓力和喜悅,都通過這個(gè)擁抱傳遞給對(duì)方。
游書朗回抱住他,下巴抵在他肩上,雨聲淅瀝,夜色溫柔,在這個(gè)無人注意的角落,在這個(gè)剛剛打贏一場(chǎng)硬仗的夜晚,兩個(gè)年輕人相擁而立,像兩棵在風(fēng)雨中緊緊依偎的樹。
“書朗,”樊霄在他耳邊低聲呢喃,帶著一絲不易察覺的忐忑,“我們會(huì)贏的,對(duì)嗎?”
“對(duì)。”游書朗閉上眼睛收緊手臂,語氣無比篤定,“我們會(huì)贏。”
雨漸漸停了,夜色更深,兩人松開懷抱相視一笑,然后并肩走向停車場(chǎng)。
他們不知道的是,在馬路對(duì)面的一輛黑色轎車?yán)铮L(zhǎng)焦鏡頭正對(duì)著他們,快門按下連拍,擁抱的畫面、相視而笑的畫面、并肩離開的畫面……全部被記錄下來。
第二天,這些照片連同康健萬家的合作新聞,一起出現(xiàn)在了曼谷的某張書桌上。
趙穎看著照片里那兩個(gè)年輕人毫不掩飾的親昵,看著報(bào)道里“核心供應(yīng)商”“戰(zhàn)略合作”這樣的字眼,手指緊緊攥成了拳,指甲陷進(jìn)掌心生疼,可她卻笑了,那笑容冰冷而扭曲:“得意吧,看你們能得意到幾時(shí)。”