“苦橘？這也不苦啊，我聞著甜絲絲兒的呢，怎么起這么個(gè)名字？”白惠芬一用，就知道這是個(gè)好東西。
本來在繽紛服裝店買衣服的顧客，都屬于經(jīng)濟(jì)條件尚可的，而且舍得花一塊錢給孩子買香包的家庭，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)在又只是當(dāng)贈(zèng)品送，她相信一定會(huì)大受歡迎。
“那是前調(diào)，這味道過一會(huì)兒就會(huì)產(chǎn)生變化，它尾調(diào)是帶著一點(diǎn)點(diǎn)苦澀的，所以才叫這個(gè)名字，不過這都不重要……我相信，肯定會(huì)有人喜歡的。”陸念瑤自信道，對這款香水很有信心。
果香型香水可是之后很受歡迎的產(chǎn)品之一，但麻煩的是，她要正式售賣的話，需要先去相關(guān)部門做好備案。
但沒關(guān)系，程序可以慢慢走，現(xiàn)在先當(dāng)贈(zèng)品打開市場。
“這樣啊……”白惠芬若有所思地點(diǎn)頭。
關(guān)于香水制作和味道效果，她不懂，但她相信女兒，而且這味道聞著確實(shí)舒服，她知道是好東西就行了。
“好，聽你的，我明兒開始就跟客人推薦！”
果然，沒有女人能拒絕自己變得香噴噴的。
況且還不要錢，只是買衣服或者買香包，都可以送一個(gè)小樣，許多顧客嘗試后，都表示非常喜歡。
“老板，這香水不能賣嗎？”有顧客當(dāng)場嘗試后，就想要直接買了。
畢竟香包打下了一定的基礎(chǔ)，好多顧客現(xiàn)在對繽紛服裝店賣的東西，已經(jīng)有了天然的信任。
“對啊，我想直接買一個(gè)大瓶的，這送的小樣太小了，噴不了幾次，我還真挺喜歡這味道的……”
“暫時(shí)還不賣的，我女兒這些天在弄手續(xù)的問題，你放心，等手續(xù)什么的處理好了，我們肯定會(huì)賣，比這小樣大得多，賣正裝！”白惠芬驕傲道，覺得女兒實(shí)在是太厲害了，拿捏顧客簡直手到擒來。
陸念瑤推出的東西，就沒有不受歡迎的，哪怕是她自己的服裝設(shè)計(jì)圖，也經(jīng)常是被女兒靈機(jī)一動(dòng)做點(diǎn)小小的改動(dòng)，出來的成品效果就會(huì)好很多。
“行，有您這話我就放心了，那我可等著來買正裝了！”顧客高興道。
“好嘞！”
不僅服裝店這邊一直在上新新產(chǎn)品，襄菜館那邊的藥膳也沒閑著。
繼強(qiáng)身健體藥膳大受歡迎后，陸念瑤又研究出來一款壯陽的藥膳，打算在襄菜館推新。
“壯陽藥膳？”陸晉曄聽到這名字時(shí)，別提臉上表情有多精彩了，下意識道，“念瑤，咱們是做飯館的，賣、賣壯陽的玩意兒，怕是不太合適吧？”
這種事，男人之間私底下小聲嘀咕嘀咕也就行了，光明正大的放在飯館里售賣，這多少有點(diǎn)不太好看了。
畢竟，哪個(gè)男人愿意直接承認(rèn)自己“不行”，主動(dòng)在飯館里說給自己上一碗壯陽的藥膳？
陸晉曄的擔(dān)心不無道理，可陸念瑤卻絲毫不覺得這有什么問題。
就跟女人天生愛美一樣，男人天生就“要強(qiáng)”。
誰不想變得更強(qiáng)？
“爸，你放心，只管賣就是了！”
而且襄菜館這邊的營銷策略也跟服裝店不一樣，根本不需要刻意地宣傳、推廣，陸念瑤讓爸爸直接把這款藥膳加在了菜單上，也不需要多做推薦，顧客想點(diǎn)就點(diǎn)，不點(diǎn)就算了。
“這……能成嗎？”陸晉曄懷疑道。
“試試不就知道了？”
這玩意還真不能主動(dòng)推薦，讓陸晉曄跟顧客說，你試試這壯陽藥膳吧，那根指著別人鼻子罵他不行有什么區(qū)別？
但東西就擺在這，名字直白的寫著，要是顧客自己主動(dòng)點(diǎn)單，那就不一樣了。
“行，我試試。”陸晉曄點(diǎn)頭。
反正大不了最壞的結(jié)果就是沒人買單，不會(huì)造成什么嚴(yán)重的損失，當(dāng)做是一次大膽的嘗試也好。
結(jié)果效果出人意料。
一開始，確實(shí)有不少男性顧客看見了，蠢蠢欲動(dòng)的想點(diǎn)吧，又不好意思直接說，在那支支吾吾半天，最后指了一下菜單上壯陽藥膳的位置……
行，陸晉曄懂了，給對方比了個(gè)沒問題的手勢。
有第一次嘗試，就有第二次，而且有強(qiáng)身健體藥膳珠玉在前，顧客們慣性思維就會(huì)覺得壯陽藥膳肯定也有用，所以樂于嘗試。
真的試過之后，發(fā)現(xiàn)是不錯(cuò)，那就更是每回來都必點(diǎn)了。
“怎么樣啊，爸？”過了一段時(shí)間，陸念瑤詢問。
“嘿，念瑤你真是神了！這壯陽藥膳我都沒主動(dòng)推過一次，現(xiàn)在來點(diǎn)它的顧客是越來越多了，不光男人啊，有些男人抹不開面子不好意思自個(gè)來的，還讓自家媳婦過來給打包帶回去呢！”
這并不意外，畢竟生活和諧不光男人得趣，女人也能享受嘛！
聽著爸爸在那念襄菜館的賬單，陸念瑤在心里偷笑。
果然，這世界上的錢并非只有女人錢好賺，其實(shí)男人錢也不難賺，只是聚焦的方向不同而已。
這不，只要是扯上了壯陽補(bǔ)腎這一類的，男人就會(huì)乖乖掏錢買單！
“放心啊爸，這壯陽藥膳什么時(shí)候都不缺顧客，我再多弄點(diǎn)藥包給你補(bǔ)貨。”陸念瑤說道。
香水備案的事也進(jìn)行得十分順利，陸念瑤讓媽媽幫忙帶著陸輕舟和陸明珠，她自己抽空跑了幾趟，所有的手續(xù)就都辦了下來。
于是，現(xiàn)在“苦橘”正式在繽紛服裝店開始售賣，她順勢還推出了一款新的香水，叫做“冷玉”。
如果說苦橘更偏向于甜調(diào)，適合甜美、年輕的小姑娘使用，那么冷玉就更冷調(diào)，適合那些性格和打扮比較成熟的風(fēng)格。
買衣服和香包，還是能贈(zèng)送一款香水小樣，但想要正裝，就必須得自己買。
因?yàn)槔_紛服裝店總是時(shí)不時(shí)就推陳出新，給顧客非常強(qiáng)的新鮮感，導(dǎo)致顧客粘性特別強(qiáng)，老顧客也會(huì)時(shí)不時(shí)就來逛，看有沒有出新品，在推新的過程中，同時(shí)也穩(wěn)固了客戶群體，可以說是相輔相成。
這種買一贈(zèng)一的營銷策略很常見，別的店鋪也很容易學(xué)了去，可再怎么學(xué)，他們都只能學(xué)到繽紛服裝店的皮毛，也學(xué)不到其中的精髓。