這東西,注定不能賣給普通人。它的目標(biāo)客戶,只能是那些不缺錢,追求極致享受和身份象征的頂層權(quán)貴!它要走的,是真正的奢侈品路線!
三日后,葉飛再次坐上了前往西云鎮(zhèn)的牛車。
這一次,他的行囊里沒有沉甸甸的香皂,只有一個用細(xì)棉布層層包裹的精致小木盒。木盒里,靜靜的躺著一個不過拇指大小的白瓷瓶,里面裝著的,便是他這幾日辛苦提煉出的,足以讓任何女人為之瘋狂的茉莉香露。
他深吸一口氣,目光望向鎮(zhèn)子的方向,充滿了自信。
香皂讓蘇婉兒看到了他的潛力,而這一次他要讓那位女掌柜看到他的價值!
流香閣內(nèi),依舊是人來人往生意興隆。
上次那個伙計一眼就認(rèn)出了葉飛,態(tài)度比之前又恭敬了三分,臉上堆著笑一路小跑的迎了上來。
“葉公子,您可來了!快里面請,我們掌柜的正念叨您呢!”
葉飛點了點頭,隨著伙計穿過前廳,直接被引到了二樓的廂房。
蘇婉兒今日穿了一身淡紫色的羅裙,正臨窗而坐,黛眉微蹙似乎在思索著什么。
聽到腳步聲她抬起頭,看到是葉飛,瞬間臉上綻放出笑容。
如春花破曉。
她起身相迎,話語里帶著幾分嗔怪:“葉公子你可是稀客,我還以為你忘了和流香閣的約定呢。”
葉飛笑著回道:“蘇掌柜說笑了,答應(yīng)了的事情葉某豈敢相忘。”
坐下后才將手里的小木盒放到了桌上:“上次走的匆忙未能備上厚禮,這次來特為蘇掌柜帶了一件小玩意,還望掌柜的不要嫌棄。”
蘇婉兒美目流轉(zhuǎn),好奇心被勾了起來:“哦?能讓葉公子稱為小玩意的想必定非凡品!我倒要看看是什么寶貝。”
她素手纖纖打開了木盒的搭扣,當(dāng)盒蓋開啟的一瞬間,清雅香氣便溢散出來。
隨即蘇婉兒的目光落在了那只小巧玲瓏的白瓷瓶上,她本就是經(jīng)營香料生意的行家,只憑這第一縷香氣便知此物絕不簡單。
她小心翼翼的拿起瓷瓶,拔開了瓶口的木塞。
轟!
就在瓶塞開啟的剎那,香氣瞬間充斥了整個雅間!
蘇婉兒徹底驚呆了!
她坐在那里拿著小小的瓷瓶,整個人仿佛被這股香氣攝去了魂魄。
她經(jīng)營流香閣多年什么樣的名貴香料沒有見過?
西域來的龍涎香南疆出的奇楠木,可沒有一樣能與手中這瓶子里散發(fā)出的氣息相提并論!
那些東西是死物,而這瓶中的香就像是活的!
“這……這是……”
蘇婉兒的聲音都在顫抖,她看向已經(jīng)從欣賞變成了駭然。
葉飛微微一笑從容的說道:“此物名為茉莉香露,乃是在下取深山茉莉之精華,耗費數(shù)日提煉而成。”
“只需一滴點于腕間或耳后,香氣便可縈繞周身經(jīng)久不散。”
蘇婉兒聞言,連忙用瓶塞上沾著的一點點香露,讓學(xué)著葉飛的樣子在自己手腕上點了一下。
香露觸及肌膚,一股微涼的感覺傳來。
緊接著那股香氣迅速與她的肌膚融合,化為專屬于她自己的體香。
她抬起手腕放到鼻尖輕嗅,整個人都陶醉了,已經(jīng)能看到自己行走在人群中,步步生香引來無數(shù)驚艷目光。
沒有一個女人能夠抵擋這種誘惑!
這哪里是什么小玩意!
這分明是一件足以讓全天下所有貴婦小姐都為之瘋狂的無價之寶!
蘇婉兒放下手腕,深深的吸了一口氣,強(qiáng)迫自己從震撼中冷靜下來。
一個足以改變整個胭脂水粉行業(yè)格局的機(jī)會,就擺在她的面前!
她死死的盯著葉飛,一字一句的問道:“葉公子,此物……你有多少?”
葉飛伸出了一根手指。
“一瓶?”蘇婉兒有些失望。
葉飛搖了搖頭:“每月,只產(chǎn)一瓶。”
他這是故意為之,饑餓營銷的道理,他懂。越是稀少,就越是珍貴。
每月一瓶!
蘇婉兒的心臟狠狠的跳了一下!她非但沒有失望,反而更加興奮!這個產(chǎn)量,完美的詮釋了什么叫“稀世奇珍”!這東西,根本就不愁賣!愁的是,誰有資格買到它!
她幾乎可以預(yù)見,一旦這“茉莉香露”在流香閣推出,會引起何等巨大的轟動。西云鎮(zhèn)的富商豪紳,清河縣的官宦女眷,甚至青州府的貴婦人們,都會為了這每月一瓶的香露爭的頭破血流!
而流香閣,將不再是西云鎮(zhèn)的一個普通香料鋪子,它會成為一個真正的傳奇!
蘇婉兒站起身,走到葉飛面前,對著他,鄭重其事的深深一福。
“葉公子,請受婉兒一拜。婉兒之前,是小瞧了公子。公子的才華,遠(yuǎn)在婉兒的想象之上。”
葉飛坦然受了這一禮,他知道,自己已經(jīng)贏得了蘇婉兒最大的尊重。
蘇婉兒直起身,目光灼灼的看著他,直接開出了自己的條件:“葉公子,婉兒有個不情之請。這香露,我流香閣要獨家發(fā)售!為此,婉兒愿將流香閣三成的干股,贈予公子!從今往后,流香閣每月盈利,公子坐享三成!只求公子,能將這香露,獨家供給流香閣!”
三成干股!
葉飛心中也是一驚。他沒想到蘇婉兒竟有如此魄力!流香閣生意興隆,三成干股意味著每月什么都不用干,就能有幾百上千兩的銀子入賬,這是一筆無法想象的巨款!
但他臉上卻依舊平靜如水,他知道,自己要的,遠(yuǎn)不止這些。
“蘇掌柜的誠意,葉某感受到了。”葉飛緩緩開口,“干股,我可以收下。這香露,獨家供給流香閣,也沒有問題。”
蘇婉兒大喜過望:“那我們這就簽下契約?”
“契約自然要簽。”葉飛話鋒一轉(zhuǎn),眼神變的深邃起來,“不過,除了銀子,我還有一個條件。”
“葉公子請講!只要婉兒能辦到,絕不推辭!”蘇婉兒毫不猶豫的說道。
葉飛看著她,一字一句,清晰的說道:“我需要蘇掌柜動用流香閣的關(guān)系,幫我做兩件事。第一,從即日起,在市場上,不動聲色的,大量收購陳糧。不管是米、麥、還是豆子,有多少要多少。第二,大量收購粗鹽。”
“收購陳糧和粗鹽?”
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第28章 最大的尊重
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