確見葉飛微微一笑,從背簍里取出用荷葉包裹的方塊遞了過去:“掌柜的與其在這里質(zhì)問我,不如先看看我這件寶貝?!?br/>“它雖不能讓受潮的胭脂復(fù)原,卻能讓掌柜的將功補(bǔ)過,甚至更得上面人的青睞。”
蘇婉兒將信將疑的接過荷葉包,入手感覺溫潤微涼。她解開麻繩,緩緩展開荷葉。
當(dāng)那塊琥珀色、晶瑩剔透的香胰子出現(xiàn)在眼前時,蘇婉兒的眼睛瞬間就亮了。
作為常年跟胭脂水粉打交道的行家,她一眼就看出了這東西的不凡。
其色澤質(zhì)地造型,都遠(yuǎn)非市面上那些粗糙的胰子澡豆可比。
一股獨(dú)特從未聞過的清香鉆入鼻尖,更是讓她精神一振。
“這是何物?”蘇婉兒的語氣中,不自覺的少了幾分凌厲,多了幾分好奇。
“此物名為蜂蜜玉皂?!比~飛不急不緩的開始了他的營銷,“乃是在下偶得古方,采深山皂角、十年黃精、百花蜂蜜,合以秘法煉制七七四十九個時辰而成。”
他故意將制作過程說的玄之又玄,增添其神秘感和價值感。
“蜂蜜玉皂?”蘇婉兒念著這個名字,美眸中的光彩更盛。
葉飛趁熱打鐵,繼續(xù)說道:“此物之神奇,遠(yuǎn)不止于好看好聞。掌柜的不妨一試?!?br/>蘇婉兒立刻會意,對旁邊的仆婦吩咐道:“去,打一盆清水,再拿一塊臟的布巾來?!?br/>很快,東西備齊。
蘇婉兒親自上前,將那塊玉皂在水中沾濕,然后在臟布巾上輕輕擦拭了幾下。她將布巾放入水中,玉手只是輕輕一搓。
下一刻,連同蘇婉兒在內(nèi),在場的所有人都瞪大了眼睛。
只見盆中瞬間涌起雪白豐盈的泡沫,比最高級的澡豆搓出的泡沫還要多上十倍!隨著她輕柔的動作,布巾上的污漬迅速瓦解,一盆清水轉(zhuǎn)眼變的污黑。
當(dāng)她將布巾撈起時,那布巾已經(jīng)潔凈如新。
最讓她震驚的是自己的手!
洗完之后,那雙常年保養(yǎng)的玉手非但沒有絲毫干澀,反而像是涂了一層上好的潤膚膏脂。
變的更加滑膩水嫩,指尖還縈繞著那令人心曠神怡的清香。
“這……這……”
蘇婉兒看著自己的手,一時間竟說不出話來,心中的震撼無以復(fù)加。
就在這時葉飛的聲音適時響起:“掌柜的,此物去污之效只是其一,此玉皂中,蘊(yùn)含黃精之精華與蜂蜜之滋養(yǎng),長期使用可使肌膚潔白如玉嫩滑如絲,更能淡化細(xì)紋永葆青春。”
“此乃專為貴人打造的駐顏神物,尋常百姓見都未曾見過?!?br/>美白、嫩膚、淡化細(xì)紋、永葆青春!
這幾個詞,如同重錘一般,狠狠的敲在了蘇婉兒的心坎上!
作為一個女人,一個經(jīng)營美麗生意的女人,她比任何人都清楚這幾個詞的分量!
貢品胭脂受潮,她正愁如何向上面交代。可若是能獻(xiàn)上這等神奇的“蜂蜜玉皂”,效果遠(yuǎn)勝任何胭脂水粉,這哪里是過錯,分明是天大的功勞!
她突然抬起頭,看著葉飛,眼神灼熱的像一團(tuán)火:“你這玉皂,有多少?開個價!”
葉飛心中暗喜,知道魚兒已經(jīng)上鉤。他伸出兩根手指,平靜的說道:“在下初次煉制,只得二十塊。至于價格……每塊,二兩銀子?!?br/>“二兩銀子?!”一旁的仆婦失聲尖叫起來,“你怎么不去搶!一塊破胰子,就敢要二兩銀子!”
二兩銀子,足夠?qū)こ^r(nóng)戶一家人省吃儉用過上大半年了。
然而,蘇婉兒卻擺了擺手,制止了仆婦。她死死的盯著葉飛,一字一句的問道:“你確定,二兩銀子一塊?”
“確定。”葉飛的眼神沒有絲毫閃躲,“掌柜的,我這賣的不是胰子,是貴族夫人們的青春和體面。你想想,當(dāng)別家夫人還在用傷手的澡豆時,您的貴客已經(jīng)用上了能讓肌膚賽雪欺霜的玉皂,這是何等的尊貴?二兩銀子,買一份獨(dú)一無二的尊貴,貴嗎?”
蘇婉兒的心臟突然一跳。
她不得不承認(rèn),葉飛說的話,字字句句都說到了她的心坎里。
物以稀為貴!
這東西的效果如此神奇,又是獨(dú)此一家,別無分號。賣給那些不差錢的官家夫人、富商太太,別說二兩,就是五兩,她們恐怕都會搶著要!
“好!二十塊,我全要了!”蘇婉兒當(dāng)機(jī)立斷,眼中閃過一絲果決,“四十兩銀子,一分不少!不過,我有一個條件?!?br/>“掌柜的請講?!?br/>“以后你煉制的玉皂,必須全部,也只能賣給我流香閣!”蘇婉兒的語氣不容置喙,“我需要長期穩(wěn)定的貨源?!?br/>這正中葉飛下懷。
他要的,本就不是一錘子買賣,而是一個長期、穩(wěn)定的收入來源。
“成交!”葉飛爽快的答應(yīng)下來,“不過,在下也有一個條件。這玉皂的原料來之不易,煉制耗時費(fèi)力,在下能力有限,每月最多只能供應(yīng)五十塊。”
他故意留有余地,這樣才能制造出稀缺感。
蘇婉兒立刻答應(yīng)下來,生怕他反悔:“五十塊……好!就五十塊!”
隨后她當(dāng)即命人取來四十兩白花花的銀子,交到葉飛手中。
葉飛將銀子放入懷中,心中一陣激蕩。
四十兩銀子,這筆巨款足以徹底改變家里的窘境!
隨后便將背簍里剩下的十九塊香胰子全部交給了蘇婉兒,并約定了下個月交貨的時間。
臨走前,蘇婉兒叫住了他,美眸中帶著一絲好奇:“葉公子,你……真的只是一個普通的鄉(xiāng)下獵戶?”
葉飛回頭灑然一笑:“一個為嫂嫂和妹妹討生活的普通人罷了?!?br/>說完他轉(zhuǎn)身離去,消失在了小巷的盡頭。
蘇婉兒望著他離去的方向,久久沒有收回目光,手中攥著那塊蜂蜜玉皂。
從流香閣的后巷出來,葉飛走到一個無人的角落,從懷里掏出那錢袋。
四十兩!
加上之前賣野豬剩下的幾兩碎銀,他如今的身家,已經(jīng)超過了青山村百分之九十九的人家一輩子的積蓄!
他攥著錢袋,一股前所未有的踏實(shí)感涌上心頭。
有了錢,第一件事就是要改善家人的生活!
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第15章 改善生活
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