第420章 請君入甕的“帶量采購”
京城,衛(wèi)生部,部長辦公室。
周洋將桌上的茶杯放下,看著對面的楚風(fēng)云,面露猶豫:“風(fēng)云,DRGs剛推行,現(xiàn)在又要搞帶量采購,步子會不會太大了?”
“舅舅,正是因為推行了DRGs,才更需要帶量采購。”楚風(fēng)云從公文包里抽出一份文件,“您看,這是我整理的數(shù)據(jù)。同樣一個進口心臟支架,在歐洲售價不到兩千,在咱們國內(nèi)能賣到兩萬多。國產(chǎn)支架成本不超過一千,市場價卻要一萬二。這中間的利潤都去哪了?”（數(shù)據(jù)虛構(gòu)，劇情需要）
周洋接過文件掃了一眼,眉頭皺得更緊。
“所以我建議,以量換價。”楚風(fēng)云的聲音平穩(wěn),但每個字都擲地有聲,“把全國的采購量集中起來,和藥企談判。誰的價格低,質(zhì)量好,就給誰訂單。一次性把那些虛高的利潤全擠出來。”
周洋猛地站起身,在辦公室里來回踱步:“你這是要了那些藥企的命啊!”
“我不是要他們的命。”楚風(fēng)云靠在椅背上,“是要把他們虛高的利潤擠出來,還給百姓。我們有全國最大的市場,憑什么要用全世界最貴的藥?”
辦公室里沉默了幾秒。
周洋停下腳步,盯著楚風(fēng)云:“你知道這背后有多少人的利益嗎?藥品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥代表、經(jīng)銷商、醫(yī)院采購、……這是一條完整的利益鏈。你動了它,會捅馬蜂窩的。”
“我知道。”楚風(fēng)云站起身,走到窗前,“但舅舅,您在衛(wèi)生部這么多年,難道沒想過要改嗎?還是說,就因為阻力大,就放任這條鏈條繼續(xù)吸老百姓的血?”
這話說得重了。
周洋的臉色變了幾變,最終長嘆一聲:“你小子,每次都能把話說到我心窩子里。”
他走回辦公桌,拿起內(nèi)線電話:“叫醫(yī)改辦的老張過來一趟。”
不到十分鐘,一個戴著眼鏡的中年男人匆匆趕來。周洋直接開門見山:“老張,鐵原市要搞藥品集中采購試點,你組織專家組,七天內(nèi)給我一份可行性報告。”
“部長,這個……”
“七天,不能再多了。”周洋揮手打斷,“另外,給我向國務(wù)院遞一份申請,就說要在鐵原試行'國家組織藥品集中采購'政策。”
老張愣了愣,看看周洋,又看看楚風(fēng)云,最后點頭退下。
楚風(fēng)云走到周洋面前,鄭重地鞠了一躬:“舅舅,謝謝。”
“別謝得太早。”周洋擺擺手,“這條路,比DRGs還難走。做好準(zhǔn)備吧。”
省城,某高檔會所。
一個穿西裝的男人翹著二郎腿,手里拿著一份傳真件,看完后把紙往桌上一扔,笑出了聲。
“楚風(fēng)云這是急糊涂了?居然想搞藥品集中采購?”他端起茶杯,“他以為自已是誰?國家發(fā)改委主任?”
坐在對面的幾個醫(yī)藥企業(yè)高管也跟著笑。
“這小子不懂行情。”一個禿頂?shù)闹心耆它c上雪茄,“藥品定價權(quán)一直在我們手里,他一個地方政府,能翻出什么浪花?”
“我倒是挺期待。”另一個戴金項鏈的胖子接話,“讓他折騰幾天,到時候灰頭土臉地收場,咱們再給他個臺階下。”
西裝男人放下茶杯,眼神冷了下來:“別大意。這小子不按常理出牌,盯緊點。”
鐵原市,市政府會議室。
楚風(fēng)云主持召開了第一次帶量采購辦公室成立大會。參會的除了衛(wèi)生系統(tǒng)的人,還有市場監(jiān)管局、財政局、審計局的負(fù)責(zé)人。
“今天成立這個辦公室,目的很簡單。”楚風(fēng)云站在會議桌前,“就是要把藥價降下來。降到讓老百姓看得起病,用得起藥。”
陳宇舉手:“書記,具體怎么操作?”
“三步走。”楚風(fēng)云在白板上寫下幾個字,“第一步,摸清家底。把全市所有醫(yī)院的藥品采購清單拿出來,看哪些品種用量大,價格高。第二步,找準(zhǔn)目標(biāo)。鎖定幾個典型品種,比如心臟支架、人工關(guān)節(jié),先拿它們開刀。第三步,集中談判。把全市的采購量打包,誰的價格低,就給誰訂單。”
一個副局長皺眉:“書記,這樣做,藥企會同意嗎?”
“不同意就別想在鐵原賣藥。”楚風(fēng)云的語氣很平淡,但在場的人都聽出了那股不容置疑的勁兒。
會后,楚風(fēng)云單獨留下了周小川和孫為民。
“小川,聯(lián)系李浩,讓他們以投資機構(gòu)的名義,去接觸那些藥企。”楚風(fēng)云拿出一份名單,“名單上的這幾家,是國內(nèi)心臟支架的主要生產(chǎn)商。告訴他們,書云基金有意向戰(zhàn)略投資,幫助企業(yè)擴大產(chǎn)能。”
周小川接過名單掃了一眼,心里有了數(shù):“書記,您這是想……”
孫為民在旁邊聽著,忍不住笑:“書記,這招高啊。”
三天后,京城某五星級酒店。
李浩以書云基金和代表身份,約見了幾家藥企的高管。
“王總,貴公司的心臟支架在國內(nèi)市場份額第一,我們基金對此非常看好。”李浩端著咖啡,臉上掛著職業(yè)化的笑容,“我們計劃投資五十億,幫助貴公司擴建生產(chǎn)線,進一步搶占市場。”
對面的王總聽得眉開眼笑:“李總客氣了,我們正好有這個需求。”
話音未落,李浩在旁邊慢悠悠地開口:“不過王總,我看了貴公司的財報,有幾個問題想請教一下。”
他從公文包里抽出一份資料:“貴公司去年的毛利率高達82%,這在制造業(yè)里算是非常罕見的。但我注意到,你們的研發(fā)投入只占營收的3%,這個比例……”
王總的笑容僵住了。
李浩繼續(xù)翻著資料:“另外,你們的主要銷售渠道還是傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表模式,這種模式在國外已經(jīng)逐漸被淘汰。一旦國家政策收緊,貴公司的銷售體系可能會面臨巨大風(fēng)險。”
王總的臉色有點不好看:“李總,您這話是什么意思?”
“沒什么意思。”李浩合上文件夾,“只是提醒王總,如果不提前調(diào)整策略,等到市場變化時,可能就來不及了。”
“所以我們基金的投資,不僅僅是給錢,更重要的是幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然,前提是貴公司愿意配合。”
王總沉默了。
接下來的一周,李浩見了六家藥企的高管,每次又是紅棗又是大棒。有些藥企當(dāng)場拒絕,但也有幾家開始動搖。
尤其是那家叫“康泰醫(yī)療”的公司。
康泰醫(yī)療是國內(nèi)第二大心臟支架生產(chǎn)商,背后的二股東正是國內(nèi)光復(fù)會的核心成員之一。但公司的最大股東趙東海,只是個純粹的商人,對光復(fù)會的那些政治游戲沒什么興趣。
李浩在和趙東海見面時,不經(jīng)意間提到了一個消息:“趙總,聽說美國那邊有家公司研發(fā)出了一款革命性的新型支架,三個月后就能通過FDA審批上市。這款支架不僅價格更低,術(shù)后恢復(fù)期還能縮短一半。”
趙東海的臉色當(dāng)場就變了。
他在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打這么多年,深知一款革命性產(chǎn)品對市場的沖擊有多大。如果消息屬實,康泰醫(yī)療的股價會在短時間內(nèi)暴跌,他持有的股份會縮水一半以上。
“李總,這消息可靠嗎?”趙東海壓低聲音。
“我們基金的情報團隊剛從美國傳回來的。”李浩從容不迫地喝著茶,“當(dāng)然,這種事我們也不會對外公布,畢竟會引起市場恐慌。”
趙東海坐不住了。
當(dāng)天晚上,他就打電話給康泰醫(yī)療的CEO,要求召開緊急董事會。
“我不管你們和誰有協(xié)議,現(xiàn)在必須參加鐵原的帶量采購!”趙東海在電話里吼道,“薄利多銷總比砸在手里強!三個月后等美國那款新產(chǎn)品上市,我們的股票就是一堆廢紙!”
CEO被吼得一頭霧水,但面對大股東的壓力,他也不敢硬頂。
第二天,康泰醫(yī)療的CEO秘密聯(lián)系了鐵原市帶量采購辦公室,委婉地表示“愿意帶著誠意來談”。
楚風(fēng)云收到這條消息時,正在辦公室里批文件。
他放下筆,嘴角勾起一個弧度。
“甕已經(jīng)備好了。”他看著窗外,“現(xiàn)在,就等他們自已跳進來。”