“你對即將到來的市招商大會怎么看？如果我們想在會上有所斬獲，突破口在哪里？”
陳默問道，這是一個考驗，也是真正的委以重任的開始......
“不能再走老路，單純比拼政策和土地價格，我們比不上周邊幾個條件更好的經(jīng)開區(qū)?！?/p>
苗曉倩語速快而清晰，“必須差異化競爭，我研究了這兩年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢和本市的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，有兩個方向：一是承接來自粵港澳大灣區(qū)的精密模具和小型機(jī)電產(chǎn)業(yè)，這類企業(yè)占地小，附加值高，對我們的存量標(biāo)準(zhǔn)廠房是極好的補(bǔ)充；
二是瞄準(zhǔn)新能源汽車的二級供應(yīng)商，特別是電控系統(tǒng)和內(nèi)飾件領(lǐng)域，這兩塊技術(shù)壁壘相對較低，但市場需求巨大，適合我們現(xiàn)有的工業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)行升級切入。”
“具體方案？”
陳默追問。
“我需要權(quán)限調(diào)用全市的產(chǎn)業(yè)鏈分析報告，以及海關(guān)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，篩選出潛在目標(biāo)企業(yè)清單。
同時，我們需要一份極具針對性和誠意的招商方案，不能是模板化的PPT，而是要針對每一家意向企業(yè)，量身定制落地解決方案，包括但不限于人才招聘、物流配套、甚至是初期市場對接?！?/p>
苗曉倩的眼神閃爍著專業(yè)的光芒，“這意味著前期大量的調(diào)研和準(zhǔn)備工作，可能需要加班。”
“樊正揚?！?/p>
陳默轉(zhuǎn)頭，“你來協(xié)調(diào)各部門，配合苗曉倩的數(shù)據(jù)和信息需求，遇到任何阻力，直接向我匯報。”
“明白！”
樊正揚用力點頭。
“好?！?/p>
陳默拍板，“苗曉倩，你牽頭成立一個臨時工作組，就叫‘招商大會專項籌備組’，你任組長，直接對我負(fù)責(zé)。
組員由你在全管委會范圍內(nèi)挑選，不論資歷，只看能力和意愿，今天下班前，我要看到初步的目標(biāo)企業(yè)清單和行動方案框架?！?/p>
“保證完成任務(wù)！”
苗曉倩站直身體，語氣堅定。
兩人離開后，陳默陷入了短暫的沉思。
苗曉倩的專業(yè)能力毋庸置疑，但她與林衛(wèi)東的私人恩怨是一把雙刃劍，用得好能激發(fā)她的斗志，用不好也可能讓她行事偏激。
他需要把握好這個度。
就在這時，內(nèi)部電話響了，是前臺：
“陳主任，有一位自稱是星華科技副總的人想見您，沒有預(yù)約。”
星華科技？
陳默在腦中快速搜索，是一家在國內(nèi)小有名氣的汽車電子企業(yè)，正是苗曉倩提到的重點方向之一。
來得這么快？是巧合，還是.....
“請他到我辦公室?！?/p>
陳默說道。
很快，一個戴著金絲眼鏡、身材微胖的中年男人笑瞇瞇地走了進(jìn)來，遞上名片：
“陳主任您好，鄙人王國富，星華科技副總經(jīng)理，冒昧來訪，還請見諒?！?/p>
“王總客氣了，請坐。”
陳默打量著對方，“不知王總此行是為了？”
“我們公司正在考察新的生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)能?！?/p>
王國富開門見山，“懷遠(yuǎn)經(jīng)開區(qū)也在我們的備選名單上，聽說陳主任是新上任，年輕有為，特地想來交流一下?！?/p>
雙方寒暄了幾句，話題很快切入正題。
王國富對經(jīng)開區(qū)的區(qū)位、交通和政策詢問得非常細(xì)致，陳默一一作答。
談話間，王國富看似隨意地問了一句：
“聽說貴區(qū)的林衛(wèi)東副主任對我們這類企業(yè)很感興趣？”
陳默心中警鈴大作，這話問得太有指向性了。
“管委會的工作是在班子統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展的。”
陳默滴水不漏地回答，“無論是哪位領(lǐng)導(dǎo)，都會竭誠為優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)?！?/p>
“那是自然。”
王國富笑容不變，“我們也很希望能和林副主任深入溝通，不知道陳主任能否幫忙引薦一下？”
陳默瞬間明白了。
這不是巧合，這很可能是一場精心策劃的“測試”。
林衛(wèi)東或許是想借此試探他對待“闖入者”的態(tài)度，也可能是想展示自己在企業(yè)界的影響力。
“當(dāng)然可以?！?/p>
陳默按下內(nèi)部通話鍵，“正揚，麻煩你請林副主任來我辦公室一趟，就說有重要客商接待?！?/p>
幾分鐘后，林衛(wèi)東風(fēng)風(fēng)火火地趕來，一進(jìn)門就熱情地與王國富握手：
“王總，歡迎歡迎！早就盼著你們來了！”
兩人的熟稔程度遠(yuǎn)超初次見面。
陳默冷眼旁觀，并不點破。
“林主任來了就好?！?/p>
陳默順勢說道，“王總對投資懷遠(yuǎn)很有興趣，你們二位先聊著，我還有個會要主持。”
他起身，對王國富歉意地笑笑，“失陪一下，具體的投資事宜，林主任全權(quán)代表管委會?！?/p>
這一下，反而讓林衛(wèi)東和王國富都愣了一下。
按照常規(guī)，一把手主任必然會緊緊抓住這樣送上門的優(yōu)質(zhì)客戶。
陳默的解釋則顯得格局更大：
“招商大會在即，星華科技這樣的龍頭企業(yè)如果能表達(dá)出投資意向，哪怕只是初步意向，對于我們吸引上下游配套企業(yè)，具有極強(qiáng)的示范效應(yīng)。”
他將主導(dǎo)權(quán)看似輕易地交出，實則以退為進(jìn)。
他要看看，林衛(wèi)東和王總會唱一出什么樣的戲。
他離開辦公室，但沒有去會議室，而是拐進(jìn)了隔壁的小會議室，這里能透過單向玻璃觀察到辦公室一角的情況。
他看到林衛(wèi)東和王國富交談的姿態(tài)愈發(fā)輕松，心里更加篤定。
半個小時后，林衛(wèi)東志得意滿地送走了王國富，然后來到小會議室找陳默。
“陳主任，星華科技這邊意向很強(qiáng)啊?！?/p>
林衛(wèi)東笑著說道，“他們看中了我們儲備的七號地塊，希望能以協(xié)議出讓的方式拿到最優(yōu)惠的價格?！?/p>
果然如此，陳默心中冷笑。
協(xié)議出讓，而非公開招拍掛，這里面的操作空間可就大了。
看來，林衛(wèi)東是急于在招商大會上做出“成績”，好挽回此前失去的面子和權(quán)力。
而這個“成績”的背后，很可能涉及不正當(dāng)?shù)睦孑斔汀?/p>
“林主任辛苦了?！?/p>
陳默不動聲色，“這么好的項目，一定要服務(wù)好，相關(guān)的洽談和跟進(jìn)，就拜托你了?！?/p>
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