到了制衣廠,在劉浩森的帶領下,江雨航見到了他舅舅羅德華。
羅德華還在辦公室的沙發上睡覺,聽到自己外甥介紹的話之后羅德華一下子清醒了,坐起來的時候沙發肉眼可見的下沉了一大圈。
“你就是江少爺吧?先喝點水吧。”羅德華一臉疲倦的坐起來,倒了幾杯水,又坐回沙發上。
江雨航看了看沙發,還真是難為它了,能撐起這么大一坨肉。
“浩子跟你提到過了吧?我打算跟你合作創業。”江雨航也沒客氣,端起水杯喝了一口。
羅德華明顯是懂人情世故的,沒有因為江雨航的年齡小就看低他,特別是江雨航的父親是那位聲名遠揚的江首富。
“嗯,小浩跟我說過了,你是想成立一個服裝品牌是吧?”羅德華兩眼通紅,面色泛黃,顯然十分憔悴。
江雨航沒多說什么,直接遞上了自己寫的方案。
江雨航也沒打擾他,只是遞上了一支大重九。
看完之后,羅德華還有很多疑惑,比如江雨航的父親真會給他數百萬的巨款搞創業?
還有這個女孩又是誰?江雨航跟劉浩森的關系不是只是同學嗎?
但江雨航卻直接說:“我跟浩子是兄弟,也就跟著他叫你老舅了。方案你都看了,現在帶我去看看廠房吧。”
“哦,對……江同學這邊來!”
羅德華現在也無暇他顧,知道不是問東問西的時候,帶著幾人直接去了車間。
一邊走著,他還一邊跟江雨航介紹著廠房里主要職能部門的負責人。
“這位是謝姐,廠里的財務,財務方面都可以和她對接。”
謝蓉是個三十五六的干練女人,一頭長發被扎成團,西裝西褲,穿得正式得體。
江雨航和謝姐點了點頭,算是打了個招呼。
“江少爺近期會幫忙處理廠里的債務問題,待會兒江少爺會看一看賬目,謝姐那邊務必給予最大支持。”
羅德華又吩咐道。
江雨航交給他的計劃書跟合同上說了,江雨航會出資二百萬,解決掉廠里的債務問題,同時會占股55%。
羅德華這個是個小型工廠,雖然有自己的廠房,有完整的生產線,還有四十多臺標準設備和二百多號員工。
但他的訂單不穩定,年營收不高,估值也就在三百多萬左右。
如果不能解決銀行的債務問題,銀行按資產拍賣價,他的制衣廠連兩百萬都賣不上。
江雨航的條件可以說相當公正了。
“這位是王錚,也是廠子里的老人了,他負責管理庫房。服裝廠所有進出的貨物都是他在管理。”
王錚主動伸手跟江雨航握手,笑容滿面:“小江總你好,以后我們廠子就靠你了。”
“不敢不敢,相互幫扶嘛。”
這些制衣廠里的老人都清楚目前的困境,也想要幫上點忙。
跟著羅德華干了十來年了,羅德華對他們也很不錯,廠子要是真垮了,哪兒去找這么好的工作?
看江雨航跟王錚認識了之后,羅德華又介紹另外一人:“這位是何莉商務部門的負責人,廠里的生意接待幾乎都是她那邊負責。”
何莉是這群人里年齡最小的,二十五六歲,模樣不說多好看,起碼說是小家碧玉不為過。
“江總你好,以后還請多多指教。”何莉也大方的伸出手,并沒有因為江雨航的年紀小就輕視他。
“指教不敢當,相互學習嘛。”
跟幾人都認識了之后,羅德華又說道:“江同學,目前需要接觸的就這些人了,我已經交代下去了,簽訂合同之后,他們會全力配合你的想法。”
江雨航點了點頭:“老舅你放心,合作共贏嘛。而且我也不會過多干涉廠里的生產模式,后期的生產、銷售我不會插手。”
江雨航當然不會插手,這是送給慕君禾還有墨染秋創業練手的。
“對了,員工的工資發下去了沒有?”江雨航又問道。
羅德華尷尬的笑了笑。
江雨航也明白了,他現在資金缺口很大,最主要的是要先還上銀行那邊的貸款,所以只能壓榨員工了。
“江同學還是先看看庫房吧。”羅德華轉移了話題,帶著幾人走到庫房。
一進庫房,一股新衣服特有的味道撲面而來。
剛擴張過的庫房,已經被五萬件衣服給裝滿了。
“這是樣品間,衣服都是按貨號存放的,客戶在選擇了相應的樣式之后,直接去貨架上比對相應編號就能取貨。”
王錚主動講解道。
李詩涵眼睛一亮,她是真的很喜歡自己擺攤賺到錢的感覺,拿起一件樣品衣服看了一下,好奇道:
“樣品和大貨材質是一樣的嗎?”
何莉點了點頭:“是一樣的。”
制衣廠規模不大,沒有聘請多少專業設計師,生產的衣服都是按照當下流行的款式模仿設計的。
這也是當下絕大多數服裝小廠走的路子,這樣生產出來的衣服更適用于零售,不用擔心經銷商賣不出去被退貨。
“江雨航,我們晚上又去擺地攤吧?”看到滿滿一倉庫的衣服,李詩涵又來了興趣了,拉著江雨航的手臂撒嬌道。
“你能不能有點追求,我都準備入股制衣廠了,你就只想著擺地攤?”
“因為自己賺到錢有種特別踏實的幸福感嘛。”
李詩涵挽著江雨航的手,抬起頭用水汪汪的大眼睛看著江雨航,我見猶憐:“好不好嘛……”
“好。”江雨航伸手在她臉上掐了掐。
十幾歲的小姑娘,得哄著點。
“這還差不多。”聽到江雨航答應了,李詩涵滿足的笑了。
李詩涵沒什么心機,江雨航眨眨眼睛都知道她在想啥。
涉世未深的小女孩最好騙,她不想要錢也不想要車,只想要理想和浪漫的愛情。
她什么也不要,就只要你這個人,制造點小浪漫,多陪陪她,她就對你死心塌地。
又省錢又聽話。
就像現在,李詩涵看過那份企劃書,知道這是送給慕君禾跟墨染秋的,但是她卻一點也不鬧騰,不爭不搶。
她要的不多,就想要江雨航像以前那樣陪她玩就足夠了。
可偏偏這種夫唯不爭,才是讓江雨航最難處理的。因為她什么都不要,就只要他這個人。
偏偏江雨航又做不到只擁有她一個。
那句話怎么說來著?當你喜歡上一個你本該討厭的人,這段感情才是最致命的。
江雨航都覺得自己太渣了,在心里嘆了口氣后揉揉李詩涵的后腦:“我回頭也給你弄一份更好的商業企劃。”
就當是心里那份愧疚的補償吧,李詩涵從小就錦衣玉食的。
“啊?什么什么?”李詩涵歪頭看著江雨航:“我就想要你陪著我,才不要你的錢。”
難搞啊。江雨航看向羅德華:“大致看一下就行了,回頭我會想辦法幫你把這批貨出掉。對了,我看這些衣服好像都沒貼牌?”
羅德華點了點頭:“我們廠是代工廠,只負責生產,不負責線下零售。這些衣服都要送到貨主那邊才會貼牌進入專賣店。”
“以后生產的衣服都要加上LOGO,下午就把合同簽了吧,你給我留個匯款賬戶,下午我會安排人匯款過來。”
江雨航補充道:“對了,員工的工資盡快發放下去。廠子不能一味追求效率與壓榨,還是該講講人性化。”
“好。”羅德華點了點頭。
雖然對江雨航的話還抱有遲疑態度,但只要江雨航答應投資的錢到位,他會按照要求去做。
“不過加上LOGO,在沒有實體店的情況下直接成立自己的品牌,真的有這個必要嗎?”
江雨航拿著性子解釋道:“我設想的營銷模式是工廠直發+門店連鎖銷售模式,如果這個模式成功了,會引起很多的模仿者。”
雖然現在互聯網還不算發達,但這種電商的管理模式還是能嘗試一下的,而且后續奶茶就是以這種連鎖模式擴大至全國的。
在這個年代,江雨航的想法相當有新意,不過投入也不小,需要廣告先鋪天蓋地的狂轟濫炸,其次還需要跟門店簽對賭合同。
門店只提供場地,服裝廠提供貨源和銷售,寄居蟹式的銷售模式。
相當于服裝廠租賃裝修好的門店,服裝廠自己生產自己銷售,這樣一來工廠賺得更多,老百姓買衣服的價格更便宜,更能激起消費欲望。
“這個模式很容易引起模仿,哪怕我們是創始者,也沒有絕對的把握不會被淘汰。”
“所以必須成立自己的品牌,先把名聲打出去,后面有模仿者也只會被當作冒牌貨。”
“不管是賣衣服還是做什么,LOGO就是普羅大眾對品牌最直觀的印象。老百姓可能不記得品牌名字,但只要一看到熟悉的圖案就會聯想到LOGO,進而與品牌聯系起來。”
羅德華聽完之后,若有所思。
而旁邊的李詩涵則兩眼亮晶晶的看著江雨航。
不僅僅是青春期懵懵懂懂的好感,更因為在江雨航身上看到那種指點江山揮斥方遒的自信。
財務謝蓉很快就提供了一個賬戶,江雨航想了想,給孟雅秀打了個電話:“秀秀姐嗎?能請你幫個忙么。”
他的花旗銀行賬戶里還有幾十萬美金,更多的都在摩根大通的私人交易賬戶里,要等他跟邵總談過之后才能帶回國內。
這年頭國內外匯美金不多,雖然有外匯管控,單人只能攜帶五萬美金的款項回國。
但實際上很多做海外貿易的都十分需要美金,私底下換幾十萬美金的本幣并不困難,甚至匯率比官方還要略高,大概1:8.3的樣子。
“嗯,不困難,幾分鐘就能搞定。”電話那頭,孟雅秀對潘秘書招了招手,記下了江雨航的花旗銀行賬戶和密碼。
江雨航主動找她幫忙,還對她這么放心,直接就給出了賬戶和密碼,孟雅秀也很開心。
只是幫他匯款幾十萬美金而已,對孟雅秀而言不過是件不值一提的小事。
都不用她親自發話,跟潘文靜說一聲,潘文靜隨便打個電話就能處理好。
“什么時候回港市?囡囡這幾天見不到你,晚上都不老老實實睡覺了。”
“我也想念秀秀姐了,再耽誤兩天就回來了,到時候請秀秀姐吃飯,看看秀秀姐是不是更漂亮了。”
“你啊,就會油嘴滑舌哄我開心。”孟雅秀柔媚一笑,又問了問江雨航報了哪個大學,需不需要她找人打個招呼。
隨意聊了幾句,江雨航掛斷電話,對羅德華說:“準備合同吧,簽完合同款項就差不多打過來了。”
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53制衣廠
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