戴志生正在享受兒子的按摩,忽然聞到一股熟悉的香味,一回頭,見(jiàn)妻子蕭明月騎在自已身上,細(xì)心的為自已按摩!
蕭明月給老公按摩也不是一次兩次,以前老公在外面干活回來(lái),她會(huì)給老公按摩一會(huì),以解老公的疲憊,現(xiàn)在志生不干體力活,好多年沒(méi)給老公按摩了,志生后背結(jié)實(shí)而寬闊,明月按著按著,自已就渾身燥熱!
志生看明月媚眼如絲的樣子,一翻身把明月壓在身下!
明月閉上了眼睛,盡情的享受著老公的愛(ài)意!
身體的愉悅也許是治療疲憊最好的方式!也是夫妻感情的潤(rùn)滑劑。
志生感謝妻子,為了自已的面子,讓全廠(chǎng)工人提前下班,此時(shí)他也明白,夫妻之間沒(méi)有那么多面子,互相退一步,也許會(huì)更融洽!
明月愛(ài)憐的看著老公,說(shuō)道:“看你做起來(lái)就不要命的樣子,我們現(xiàn)在天天在一起,也不必讓自已累著!”
志生說(shuō):“天天在一起,有人也會(huì)不高興啊?”
明月知道志生是在說(shuō)前兩晚自已拒絕他的事,就不搭志生的話(huà)茬!
兩個(gè)人終于又重歸于好!
志生問(wèn)明月:“現(xiàn)在面料已經(jīng)采購(gòu)回來(lái)了,你是安排誰(shuí)去采購(gòu)的!”
明月說(shuō):“我原以為采購(gòu)面料如去菜市場(chǎng)買(mǎi)東西一樣簡(jiǎn)單,但實(shí)際上不是這樣的,而且非常復(fù)雜!”
明月就把自已去找宋遠(yuǎn)山的事細(xì)細(xì)的說(shuō)給志生聽(tīng),志生在海達(dá)服裝公司干了幾年,當(dāng)然知道采購(gòu)的重要性,不僅要看表面質(zhì)量,還要注意內(nèi)在指標(biāo),還要注意短碼等等!
志生剛開(kāi)始也曾為這事發(fā)愁過(guò),因?yàn)樽砸压臼切∨康牟少?gòu),一般供應(yīng)商都不愿合作,即使合作了,也不能保證質(zhì)量,沒(méi)想到蕭明月去找宋遠(yuǎn)山,把所有的問(wèn)題都解決了,他佩服明月,能夠利用好一切條件和人脈,他也知道,人家之所以愿意幫助蕭明月,都是妻子平時(shí)的善良積累的!
第二天早上,戴志生又要,明月毫不客氣的拒絕了老公,她知道老公愛(ài)自已,而這事是夫妻愛(ài)的最好表現(xiàn)方式,但也不能貪得無(wú)厭而傷了身體,明月溫柔的說(shuō):“起來(lái)吧,我都愁死了,現(xiàn)在是自已生產(chǎn)了,可產(chǎn)品的銷(xiāo)路在什么地方,我一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有!”
志生見(jiàn)妻子這樣說(shuō),也就起床,吃完飯,到了公司,他打算召開(kāi)所有管理人員會(huì)議,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
明月說(shuō):“要不要把馮濤也叫過(guò)來(lái)?”
志生說(shuō):“嗯,你給他打個(gè)電話(huà)。”
明月說(shuō):“研發(fā)部有一個(gè)叫李梅的女孩,我感覺(jué)她腦子很靈活,也很有想法,也讓她過(guò)來(lái)參加吧!”
志生說(shuō):“你調(diào)查過(guò)沒(méi)有,她結(jié)過(guò)婚!生過(guò)孩子嗎?”
明月知道志生在開(kāi)玩笑,說(shuō)道:“我決定了也再生一個(gè)孩子!”
顧美玲去世,明月看到戴夢(mèng)瑤一個(gè)人,也沒(méi)兄弟姐妹幫助她,真是太苦了,所以當(dāng)時(shí)就決定要再生一個(gè)孩子,不僅明月一個(gè)人這么想,當(dāng)時(shí)很多只有一個(gè)孩子的母親都這樣想,在農(nóng)村,男孩子真的更顯重要!
志生說(shuō):“你現(xiàn)在生孩子,明升公司不要了嗎?”
明月說(shuō):“明升公司不是你在管嗎?”
志生說(shuō):“我沒(méi)那么大的能力,明升公司離不開(kāi)你!”
不管老公說(shuō)的是真話(huà)還是假話(huà),明月的心里還是很開(kāi)心!
上午馮濤帶著李梅就來(lái)到了公司,李梅沒(méi)來(lái)過(guò),到公司一看,感覺(jué)公司還真的不錯(cuò),一幢四層的生產(chǎn)大樓,兩層的辦公樓,還有一幢宿舍樓,工人食堂,倉(cāng)庫(kù),應(yīng)有盡有,她感到唯一不足的是公司在農(nóng)村,如果是在開(kāi)發(fā)區(qū),那會(huì)發(fā)展的更快更好!
吃過(guò)中飯,志生招開(kāi)了所有管理人員的會(huì)議,康月嬌,田月鵝,吳克梅,徐玲玲,袁冬麗,彭維安,馮濤,李梅都參加了會(huì)議,這是公司第一次招開(kāi)這種會(huì)議,志生主持,志生看著圍著會(huì)議桌坐著的這些人,沒(méi)有一個(gè)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,讓這些人干活行,要去跑市場(chǎng),肯定困難,他不禁想起了好朋友方正,如果方正在這里,也許不用自已操什么心,可方正怎么會(huì)到這地方來(lái)?
志生有點(diǎn)后悔,這次去南京,沒(méi)有和方正聊聊銷(xiāo)售的事情,只顧生氣和帶簡(jiǎn)依依了,想到簡(jiǎn)依依,志生的心頭升起一絲愛(ài)意,他答應(yīng)過(guò)依依,說(shuō)出差回來(lái)就去帶她,看來(lái)自已要失言了,哪有什么機(jī)會(huì)再去南京!
明月見(jiàn)志生似乎不在狀態(tài),就咳嗽了一聲!志生才回過(guò)神來(lái),開(kāi)口說(shuō)道:“今天把你們?nèi)空屑^(guò)來(lái)開(kāi)會(huì),這是我來(lái)公司的第一次,在坐的也都是明升公司的骨干,大家都知道,明升公司一直給天福隆公司和久紅工藝品公司做代加工,但公司要發(fā)展,必須要有自已的品牌,大家都知道,我們創(chuàng)立了品牌,也注冊(cè)了商標(biāo),產(chǎn)品也生產(chǎn)出來(lái)了,可我們的銷(xiāo)路又在哪里?以什么樣的方式去銷(xiāo)售,我希望大家能暢所欲言,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策!”
眾人除了馮濤和李梅,其他人都是干活的人,對(duì)銷(xiāo)售是一竅不通,他們面面相覷,不知說(shuō)什么!
明月說(shuō):“現(xiàn)在最好的銷(xiāo)售方式,就是向天福隆服裝公司那樣,開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,可我們剛開(kāi)始,哪來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店?”
志生說(shuō):“專(zhuān)賣(mài)店一般是等品牌打響后,才能開(kāi)起來(lái),中間不僅要品牌支持,還要廣告支持,這是我們公司發(fā)展的愿景,現(xiàn)在關(guān)鍵是解決生產(chǎn)出來(lái)這批產(chǎn)品的銷(xiāo)售!”
李梅說(shuō):“現(xiàn)在還有一種銷(xiāo)售方式,那就是公司開(kāi)直營(yíng)店,公司在城市里,自已開(kāi)店,銷(xiāo)售自已的產(chǎn)品!”
志生說(shuō):“這是最直接的方式,但要在大城市開(kāi)一家直銷(xiāo)店,要進(jìn)行市場(chǎng)考查,市場(chǎng)調(diào)研,選門(mén)面,裝修等等,要投資,也要時(shí)間!”
明月知道,這些銷(xiāo)售方式戴志生都考慮過(guò),老公現(xiàn)在也許沒(méi)有什么太好的方法,所以才召集這些人開(kāi)會(huì),再看看這些人,除了馮濤和李梅,其他人連青菜都沒(méi)賣(mài)過(guò),怎么會(huì)有好的銷(xiāo)售方法?
這時(shí)康月嬌說(shuō)道:“這也不行,那也不行,干脆像街上老頭老太太賣(mài)菜那樣,去擺攤子!”
志生聽(tīng)康月嬌這么說(shuō),就笑了,說(shuō)道:“康經(jīng)理說(shuō)的方法還真的可行,當(dāng)年浙江人,開(kāi)始做生意時(shí),他們就是擔(dān)著產(chǎn)品,走街串巷的賣(mài),這是最原始也是最直接的推銷(xiāo)方式!”
明月說(shuō):“這么多產(chǎn)品,那要多少人挑出去賣(mài)啊,到什么時(shí)候能賣(mài)完,賣(mài)完了后續(xù)生產(chǎn)又如何組織?”
志生說(shuō):“所以這種方式也是不可取的!”
這時(shí)李梅說(shuō):“我們能否帶著我們的產(chǎn)品,去找百貨商場(chǎng),如果有百貨商場(chǎng)能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。那就能打開(kāi)銷(xiāo)路!”
志生說(shuō):“商場(chǎng)會(huì)根據(jù)自身定位和銷(xiāo)售策略,篩選符合要求的供應(yīng)商,然后與供應(yīng)商就商品的種類(lèi)、價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等進(jìn)行洽談,達(dá)成合作意向后簽訂合同,而商場(chǎng)一般會(huì)選擇大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,不會(huì)選我們這些剛開(kāi)始生產(chǎn)的廠(chǎng)家進(jìn)行合作,而且資質(zhì)審核也很?chē)?yán)格,供應(yīng)商需向商場(chǎng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、品牌授權(quán)書(shū)等資質(zhì)證明文件,商場(chǎng)審核通過(guò)后,供應(yīng)商按要求準(zhǔn)備商品及相關(guān)包裝、標(biāo)簽等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量也許沒(méi)問(wèn)題,但其他方面,很難打動(dòng)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)!”
明月看著老公,說(shuō)道:“我覺(jué)得我們不要考慮的太多,無(wú)論什么方法,我們不試一試又如何能成功,顧盼梅曾跟我說(shuō)過(guò),如果創(chuàng)業(yè)者等所有條件都成熟了再去做,將一事無(wú)成,我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了,商標(biāo)也注冊(cè)了,離我們創(chuàng)建品牌,就還有銷(xiāo)售沒(méi)打通,希望大家不要被困難嚇住!”
志生聽(tīng)得出,老婆的話(huà)里話(huà)外都怪自已考慮的太多,他想想也是,在自已嘴里這也不行,那也不行,如果不是自已去南京兩天,按自已的思路組建采購(gòu)部,現(xiàn)在別要說(shuō)生產(chǎn)出成品,就是面料輔料都不一定能采購(gòu)回來(lái)!
可產(chǎn)品生產(chǎn)容易銷(xiāo)售難,這是大家都知道的,任何公司,銷(xiāo)售部都是公司的老大,所有部門(mén),都要為銷(xiāo)售服務(wù)!
志生說(shuō):“我有一個(gè)想法。說(shuō)出來(lái)給大家聽(tīng)聽(tīng),不知可行不可行。”
康月嬌說(shuō):“你是總經(jīng)理,又在外面闖蕩了這些年,有什么想法早該說(shuō)出來(lái),磨磨嘰嘰的。”
明月瞪了康月嬌一眼,康月嬌知道明月在維護(hù)老公的權(quán)威,也就不再說(shuō)話(huà)!
志生說(shuō):“我的想法是這樣的,江蘇常熟有一個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng),很多小商小販都在那里拿服裝賣(mài),當(dāng)然那里的價(jià)格也相對(duì)便宜,我覺(jué)得我們應(yīng)該上門(mén)推銷(xiāo),帶著我們的商品,去找批發(fā)商,當(dāng)面推銷(xiāo)給他們,而且只要他們?cè)敢饨?jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,我們可以降低價(jià)格,等他們賣(mài)完了再給我們錢(qián)!”
馮濤說(shuō):“我也想到了這種方法,但這種方法對(duì)公司存在一定風(fēng)險(xiǎn),如果賣(mài)完了不給我們錢(qián)又怎么辦?”
志生說(shuō):“這樣的經(jīng)銷(xiāo)商畢竟是少數(shù),再說(shuō)了,他們有店鋪在那里,跑得了和尚跑不了廟!”
李梅說(shuō):“關(guān)鍵是他們不跑,也承認(rèn)欠錢(qián),就是不給,說(shuō)暫時(shí)沒(méi)錢(qián)怎么辦?這種事情是經(jīng)常見(jiàn)到的,我有一個(gè)親戚,借給朋友一筆錢(qián),多少年了,都沒(méi)要回來(lái),人家也承認(rèn)欠錢(qián),一去要錢(qián),就說(shuō)手里暫時(shí)沒(méi)有,緩幾天,去要一次,就是緩幾天,對(duì)你還很客氣,你總不能賴(lài)在人家不走吧!”
明月的腦子里轉(zhuǎn)得飛快,這種方法是可行的,但風(fēng)險(xiǎn)全部由自已承擔(dān),她也是不愿意的,可是眼前也只有這種方法最成熟,也最省時(shí)省力。
常熟服裝批發(fā)市場(chǎng)她和曹玉娟也專(zhuān)門(mén)去過(guò),那次去請(qǐng)馮濤,從上海回來(lái)時(shí),專(zhuān)門(mén)去了常熟服裝批發(fā)市場(chǎng),也是為今天的工作作準(zhǔn)備!那里有著數(shù)千家的門(mén)市,一天到晚,人來(lái)人往,川流不息,如果這幾千家的經(jīng)銷(xiāo)商能有十家二十家來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,那就不愁銷(xiāo)路,可就憑這幾個(gè)人,還要留一部分在家管理組織生產(chǎn),什么時(shí)候能把公司生產(chǎn)的這些品種推銷(xiāo)完?
這種方法好是好,但做起來(lái)太費(fèi)力了,也是不可取的!
明月腦子一動(dòng),與其出去推銷(xiāo),不如把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)進(jìn)來(lái),就像天福隆一樣,不過(guò)天福隆開(kāi)的是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商新品發(fā)布會(huì),而明升公司是去請(qǐng)有意賣(mài)明升服飾的老板來(lái)現(xiàn)場(chǎng)定貨!
明月說(shuō):“戴總的方法無(wú)疑是目前我們公司能采取的最好的銷(xiāo)售方法。”明月說(shuō)完看了志生一眼,接著說(shuō)道:“我受志生想法的啟發(fā),我也想出了一種方法,與其我們上門(mén)去推銷(xiāo),不如把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)到我們公司,來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂貨!”
戴志生對(duì)明月的想法很感興趣,她示意明月繼續(xù)講下去!
明月說(shuō):“我們可以組織兩到三組人,到常熟批發(fā)市場(chǎng),找一些規(guī)模比較大的門(mén)面的老板談,讓他們來(lái)明升公司看我們的產(chǎn)品,看好什么產(chǎn)品,就訂什么產(chǎn)品!”
康月嬌說(shuō):“看你人美啊,請(qǐng)人家來(lái),人家就來(lái)啊?”
明月笑著說(shuō):“我人美也是一部分吧,我們要釣魚(yú),沒(méi)有魚(yú)餌總不行的吧!”
志生一聽(tīng),就急了,說(shuō)道:“你拉倒吧,我寧愿不賣(mài)貨,繼續(xù)做代加工,也不愿意拿你去做魚(yú)餌!”
明月見(jiàn)老公這樣在乎自已,她內(nèi)心是幸福的,溫柔的看了老公一眼,嗔怪道:“你腦子里想什么呢?”繼續(xù)說(shuō)道:“所有來(lái)公司的經(jīng)銷(xiāo)商,無(wú)論訂不訂公司的貨,公司報(bào)銷(xiāo)來(lái)回路費(fèi),到這里,吃住都是公司的,我們還可以介紹桃花山美景,讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得只是來(lái)旅游一次,反正有人供吃供住,報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)!”
徐玲玲說(shuō):“這不就是沒(méi)抓到豬先把開(kāi)水燒好了嗎?”
明月接著說(shuō):“我們這樣做,就把我們公司的風(fēng)險(xiǎn)減少到最小,最多也就貼點(diǎn)住宿費(fèi)伙食費(fèi)和路費(fèi),又能貼多少,我倒希望貼得多一點(diǎn),因?yàn)橘N得越多,來(lái)的人也就越多!”
志生看著妻子,現(xiàn)在輪到他對(duì)妻子刮目相看了!