戴志生正在享受兒子的按摩，忽然聞到一股熟悉的香味，一回頭，見(jiàn)妻子蕭明月騎在自已身上，細(xì)心的為自已按摩！
蕭明月給老公按摩也不是一次兩次，以前老公在外面干活回來(lái)，她會(huì)給老公按摩一會(huì)，以解老公的疲憊，現(xiàn)在志生不干體力活，好多年沒(méi)給老公按摩了，志生后背結(jié)實(shí)而寬闊，明月按著按著，自已就渾身燥熱！
志生看明月媚眼如絲的樣子，一翻身把明月壓在身下！
明月閉上了眼睛，盡情的享受著老公的愛(ài)意！
身體的愉悅也許是治療疲憊最好的方式！也是夫妻感情的潤(rùn)滑劑。
志生感謝妻子，為了自已的面子，讓全廠(chǎng)工人提前下班，此時(shí)他也明白，夫妻之間沒(méi)有那么多面子，互相退一步，也許會(huì)更融洽！
明月愛(ài)憐的看著老公，說(shuō)道：“看你做起來(lái)就不要命的樣子，我們現(xiàn)在天天在一起，也不必讓自已累著！”
志生說(shuō)：“天天在一起，有人也會(huì)不高興啊？”
明月知道志生是在說(shuō)前兩晚自已拒絕他的事，就不搭志生的話(huà)茬！
兩個(gè)人終于又重歸于好！
志生問(wèn)明月：“現(xiàn)在面料已經(jīng)采購(gòu)回來(lái)了，你是安排誰(shuí)去采購(gòu)的！”
明月說(shuō)：“我原以為采購(gòu)面料如去菜市場(chǎng)買(mǎi)東西一樣簡(jiǎn)單，但實(shí)際上不是這樣的，而且非常復(fù)雜！”
明月就把自已去找宋遠(yuǎn)山的事細(xì)細(xì)的說(shuō)給志生聽(tīng)，志生在海達(dá)服裝公司干了幾年，當(dāng)然知道采購(gòu)的重要性，不僅要看表面質(zhì)量，還要注意內(nèi)在指標(biāo)，還要注意短碼等等！
志生剛開(kāi)始也曾為這事發(fā)愁過(guò)，因?yàn)樽砸压臼切∨康牟少?gòu)，一般供應(yīng)商都不愿合作，即使合作了，也不能保證質(zhì)量，沒(méi)想到蕭明月去找宋遠(yuǎn)山，把所有的問(wèn)題都解決了，他佩服明月，能夠利用好一切條件和人脈，他也知道，人家之所以愿意幫助蕭明月，都是妻子平時(shí)的善良積累的！
第二天早上，戴志生又要，明月毫不客氣的拒絕了老公，她知道老公愛(ài)自已，而這事是夫妻愛(ài)的最好表現(xiàn)方式，但也不能貪得無(wú)厭而傷了身體，明月溫柔的說(shuō)：“起來(lái)吧，我都愁死了，現(xiàn)在是自已生產(chǎn)了，可產(chǎn)品的銷(xiāo)路在什么地方，我一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有！”
志生見(jiàn)妻子這樣說(shuō)，也就起床，吃完飯，到了公司，他打算召開(kāi)所有管理人員會(huì)議，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
明月說(shuō)：“要不要把馮濤也叫過(guò)來(lái)？”
志生說(shuō)：“嗯，你給他打個(gè)電話(huà)。”
明月說(shuō)：“研發(fā)部有一個(gè)叫李梅的女孩，我感覺(jué)她腦子很靈活，也很有想法，也讓她過(guò)來(lái)參加吧！”
志生說(shuō)：“你調(diào)查過(guò)沒(méi)有，她結(jié)過(guò)婚！生過(guò)孩子嗎？”
明月知道志生在開(kāi)玩笑，說(shuō)道：“我決定了也再生一個(gè)孩子！”
顧美玲去世，明月看到戴夢(mèng)瑤一個(gè)人，也沒(méi)兄弟姐妹幫助她，真是太苦了，所以當(dāng)時(shí)就決定要再生一個(gè)孩子，不僅明月一個(gè)人這么想，當(dāng)時(shí)很多只有一個(gè)孩子的母親都這樣想，在農(nóng)村，男孩子真的更顯重要！
志生說(shuō)：“你現(xiàn)在生孩子，明升公司不要了嗎？”
明月說(shuō)：“明升公司不是你在管嗎？”
志生說(shuō)：“我沒(méi)那么大的能力，明升公司離不開(kāi)你！”
不管老公說(shuō)的是真話(huà)還是假話(huà)，明月的心里還是很開(kāi)心！
上午馮濤帶著李梅就來(lái)到了公司，李梅沒(méi)來(lái)過(guò)，到公司一看，感覺(jué)公司還真的不錯(cuò)，一幢四層的生產(chǎn)大樓，兩層的辦公樓，還有一幢宿舍樓，工人食堂，倉(cāng)庫(kù)，應(yīng)有盡有，她感到唯一不足的是公司在農(nóng)村，如果是在開(kāi)發(fā)區(qū)，那會(huì)發(fā)展的更快更好！
吃過(guò)中飯，志生招開(kāi)了所有管理人員的會(huì)議，康月嬌，田月鵝，吳克梅，徐玲玲，袁冬麗，彭維安，馮濤，李梅都參加了會(huì)議，這是公司第一次招開(kāi)這種會(huì)議，志生主持，志生看著圍著會(huì)議桌坐著的這些人，沒(méi)有一個(gè)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，讓這些人干活行，要去跑市場(chǎng)，肯定困難，他不禁想起了好朋友方正，如果方正在這里，也許不用自已操什么心，可方正怎么會(huì)到這地方來(lái)？
志生有點(diǎn)后悔，這次去南京，沒(méi)有和方正聊聊銷(xiāo)售的事情，只顧生氣和帶簡(jiǎn)依依了，想到簡(jiǎn)依依，志生的心頭升起一絲愛(ài)意，他答應(yīng)過(guò)依依，說(shuō)出差回來(lái)就去帶她，看來(lái)自已要失言了，哪有什么機(jī)會(huì)再去南京！
明月見(jiàn)志生似乎不在狀態(tài)，就咳嗽了一聲！志生才回過(guò)神來(lái)，開(kāi)口說(shuō)道：“今天把你們?nèi)空屑^(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，這是我來(lái)公司的第一次，在坐的也都是明升公司的骨干，大家都知道，明升公司一直給天福隆公司和久紅工藝品公司做代加工，但公司要發(fā)展，必須要有自已的品牌，大家都知道，我們創(chuàng)立了品牌，也注冊(cè)了商標(biāo)，產(chǎn)品也生產(chǎn)出來(lái)了，可我們的銷(xiāo)路又在哪里？以什么樣的方式去銷(xiāo)售，我希望大家能暢所欲言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策！”
眾人除了馮濤和李梅，其他人都是干活的人，對(duì)銷(xiāo)售是一竅不通，他們面面相覷，不知說(shuō)什么！
明月說(shuō)：“現(xiàn)在最好的銷(xiāo)售方式，就是向天福隆服裝公司那樣，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，可我們剛開(kāi)始，哪來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店？”
志生說(shuō)：“專(zhuān)賣(mài)店一般是等品牌打響后，才能開(kāi)起來(lái)，中間不僅要品牌支持，還要廣告支持，這是我們公司發(fā)展的愿景，現(xiàn)在關(guān)鍵是解決生產(chǎn)出來(lái)這批產(chǎn)品的銷(xiāo)售！”
李梅說(shuō)：“現(xiàn)在還有一種銷(xiāo)售方式，那就是公司開(kāi)直營(yíng)店，公司在城市里，自已開(kāi)店，銷(xiāo)售自已的產(chǎn)品！”
志生說(shuō)：“這是最直接的方式，但要在大城市開(kāi)一家直銷(xiāo)店，要進(jìn)行市場(chǎng)考查，市場(chǎng)調(diào)研，選門(mén)面，裝修等等，要投資，也要時(shí)間！”
明月知道，這些銷(xiāo)售方式戴志生都考慮過(guò)，老公現(xiàn)在也許沒(méi)有什么太好的方法，所以才召集這些人開(kāi)會(huì)，再看看這些人，除了馮濤和李梅，其他人連青菜都沒(méi)賣(mài)過(guò)，怎么會(huì)有好的銷(xiāo)售方法？
這時(shí)康月嬌說(shuō)道：“這也不行，那也不行，干脆像街上老頭老太太賣(mài)菜那樣，去擺攤子！”
志生聽(tīng)康月嬌這么說(shuō)，就笑了，說(shuō)道：“康經(jīng)理說(shuō)的方法還真的可行，當(dāng)年浙江人，開(kāi)始做生意時(shí)，他們就是擔(dān)著產(chǎn)品，走街串巷的賣(mài)，這是最原始也是最直接的推銷(xiāo)方式！”
明月說(shuō)：“這么多產(chǎn)品，那要多少人挑出去賣(mài)啊，到什么時(shí)候能賣(mài)完，賣(mài)完了后續(xù)生產(chǎn)又如何組織？”
志生說(shuō)：“所以這種方式也是不可取的！”
這時(shí)李梅說(shuō)：“我們能否帶著我們的產(chǎn)品，去找百貨商場(chǎng)，如果有百貨商場(chǎng)能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。那就能打開(kāi)銷(xiāo)路！”
志生說(shuō)：“商場(chǎng)會(huì)根據(jù)自身定位和銷(xiāo)售策略，篩選符合要求的供應(yīng)商，然后與供應(yīng)商就商品的種類(lèi)、價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等進(jìn)行洽談，達(dá)成合作意向后簽訂合同，而商場(chǎng)一般會(huì)選擇大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不會(huì)選我們這些剛開(kāi)始生產(chǎn)的廠(chǎng)家進(jìn)行合作，而且資質(zhì)審核也很?chē)?yán)格，供應(yīng)商需向商場(chǎng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、品牌授權(quán)書(shū)等資質(zhì)證明文件，商場(chǎng)審核通過(guò)后，供應(yīng)商按要求準(zhǔn)備商品及相關(guān)包裝、標(biāo)簽等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量也許沒(méi)問(wèn)題，但其他方面，很難打動(dòng)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)！”
明月看著老公，說(shuō)道：“我覺(jué)得我們不要考慮的太多，無(wú)論什么方法，我們不試一試又如何能成功，顧盼梅曾跟我說(shuō)過(guò)，如果創(chuàng)業(yè)者等所有條件都成熟了再去做，將一事無(wú)成，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了，商標(biāo)也注冊(cè)了，離我們創(chuàng)建品牌，就還有銷(xiāo)售沒(méi)打通，希望大家不要被困難嚇住！”
志生聽(tīng)得出，老婆的話(huà)里話(huà)外都怪自已考慮的太多，他想想也是，在自已嘴里這也不行，那也不行，如果不是自已去南京兩天，按自已的思路組建采購(gòu)部，現(xiàn)在別要說(shuō)生產(chǎn)出成品，就是面料輔料都不一定能采購(gòu)回來(lái)！
可產(chǎn)品生產(chǎn)容易銷(xiāo)售難，這是大家都知道的，任何公司，銷(xiāo)售部都是公司的老大，所有部門(mén)，都要為銷(xiāo)售服務(wù)！
志生說(shuō)：“我有一個(gè)想法。說(shuō)出來(lái)給大家聽(tīng)聽(tīng)，不知可行不可行。”
康月嬌說(shuō)：“你是總經(jīng)理，又在外面闖蕩了這些年，有什么想法早該說(shuō)出來(lái)，磨磨嘰嘰的。”
明月瞪了康月嬌一眼，康月嬌知道明月在維護(hù)老公的權(quán)威，也就不再說(shuō)話(huà)！
志生說(shuō)：“我的想法是這樣的，江蘇常熟有一個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，很多小商小販都在那里拿服裝賣(mài)，當(dāng)然那里的價(jià)格也相對(duì)便宜，我覺(jué)得我們應(yīng)該上門(mén)推銷(xiāo)，帶著我們的商品，去找批發(fā)商，當(dāng)面推銷(xiāo)給他們，而且只要他們?cè)敢饨?jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，我們可以降低價(jià)格，等他們賣(mài)完了再給我們錢(qián)！”
馮濤說(shuō)：“我也想到了這種方法，但這種方法對(duì)公司存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果賣(mài)完了不給我們錢(qián)又怎么辦？”
志生說(shuō)：“這樣的經(jīng)銷(xiāo)商畢竟是少數(shù)，再說(shuō)了，他們有店鋪在那里，跑得了和尚跑不了廟！”
李梅說(shuō)：“關(guān)鍵是他們不跑，也承認(rèn)欠錢(qián)，就是不給，說(shuō)暫時(shí)沒(méi)錢(qián)怎么辦？這種事情是經(jīng)常見(jiàn)到的，我有一個(gè)親戚，借給朋友一筆錢(qián)，多少年了，都沒(méi)要回來(lái)，人家也承認(rèn)欠錢(qián)，一去要錢(qián)，就說(shuō)手里暫時(shí)沒(méi)有，緩幾天，去要一次，就是緩幾天，對(duì)你還很客氣，你總不能賴(lài)在人家不走吧！”
明月的腦子里轉(zhuǎn)得飛快，這種方法是可行的，但風(fēng)險(xiǎn)全部由自已承擔(dān)，她也是不愿意的，可是眼前也只有這種方法最成熟，也最省時(shí)省力。
常熟服裝批發(fā)市場(chǎng)她和曹玉娟也專(zhuān)門(mén)去過(guò)，那次去請(qǐng)馮濤，從上海回來(lái)時(shí)，專(zhuān)門(mén)去了常熟服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是為今天的工作作準(zhǔn)備！那里有著數(shù)千家的門(mén)市，一天到晚，人來(lái)人往，川流不息，如果這幾千家的經(jīng)銷(xiāo)商能有十家二十家來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，那就不愁銷(xiāo)路，可就憑這幾個(gè)人，還要留一部分在家管理組織生產(chǎn)，什么時(shí)候能把公司生產(chǎn)的這些品種推銷(xiāo)完？
這種方法好是好，但做起來(lái)太費(fèi)力了，也是不可取的！
明月腦子一動(dòng)，與其出去推銷(xiāo)，不如把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就像天福隆一樣，不過(guò)天福隆開(kāi)的是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商新品發(fā)布會(huì)，而明升公司是去請(qǐng)有意賣(mài)明升服飾的老板來(lái)現(xiàn)場(chǎng)定貨！
明月說(shuō)：“戴總的方法無(wú)疑是目前我們公司能采取的最好的銷(xiāo)售方法。”明月說(shuō)完看了志生一眼，接著說(shuō)道：“我受志生想法的啟發(fā)，我也想出了一種方法，與其我們上門(mén)去推銷(xiāo)，不如把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)到我們公司，來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂貨！”
戴志生對(duì)明月的想法很感興趣，她示意明月繼續(xù)講下去！
明月說(shuō)：“我們可以組織兩到三組人，到常熟批發(fā)市場(chǎng)，找一些規(guī)模比較大的門(mén)面的老板談，讓他們來(lái)明升公司看我們的產(chǎn)品，看好什么產(chǎn)品，就訂什么產(chǎn)品！”
康月嬌說(shuō)：“看你人美啊，請(qǐng)人家來(lái)，人家就來(lái)啊？”
明月笑著說(shuō)：“我人美也是一部分吧，我們要釣魚(yú)，沒(méi)有魚(yú)餌總不行的吧！”
志生一聽(tīng)，就急了，說(shuō)道：“你拉倒吧，我寧愿不賣(mài)貨，繼續(xù)做代加工，也不愿意拿你去做魚(yú)餌！”
明月見(jiàn)老公這樣在乎自已，她內(nèi)心是幸福的，溫柔的看了老公一眼，嗔怪道：“你腦子里想什么呢？”繼續(xù)說(shuō)道：“所有來(lái)公司的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論訂不訂公司的貨，公司報(bào)銷(xiāo)來(lái)回路費(fèi)，到這里，吃住都是公司的，我們還可以介紹桃花山美景，讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得只是來(lái)旅游一次，反正有人供吃供住，報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)！”
徐玲玲說(shuō)：“這不就是沒(méi)抓到豬先把開(kāi)水燒好了嗎？”
明月接著說(shuō)：“我們這樣做，就把我們公司的風(fēng)險(xiǎn)減少到最小，最多也就貼點(diǎn)住宿費(fèi)伙食費(fèi)和路費(fèi)，又能貼多少，我倒希望貼得多一點(diǎn)，因?yàn)橘N得越多，來(lái)的人也就越多！”
志生看著妻子，現(xiàn)在輪到他對(duì)妻子刮目相看了！