“盯著那些買不起進口貨，又想家里有個響動撐面子的普通工人家庭。國產(chǎn)家電，薄利多銷。”
陳康身體微微前傾，目光灼灼地盯著黃老板。
“我提個方案。咱們合伙，在柳州開店，不搞二道販子那一套，直接搞專賣店。”
“貨源、運輸、選品，我全包了。店面、銷售、地頭關(guān)系，黃老板你來負責(zé)。利潤，咱們五五開。”
黃老板呼吸變得急促起來。
他做了這么多年生意，一直都是倒買倒賣，賺的是辛苦錢，還得擔(dān)驚受怕。
如果有人能穩(wěn)定供貨，那簡直是天上掉餡餅。
“五五開，這可是大手筆。但這店名……”
“店名得統(tǒng)一。”
陳康斬釘截鐵。
“不僅是柳州，以后整個西南，我都要鋪開。店名就叫順財家電。”
“店面的所有權(quán)歸你黃老板，但我只給你六年的品牌授權(quán)。”
黃老板那雙綠豆眼里精光四射。
“陳老弟，這順財二字要是掛上去，那是替你養(yǎng)兒子。”
“以后這柳州都知道順財，誰還記得我老黃？”
“名聲歸你，我也得討點實惠。”
“沒有七成利潤，這養(yǎng)兒子的活兒，我干得虧心。”
陳康沒接話，只是眼皮微抬，發(fā)出一聲極輕的冷笑。
“黃老板，看來這頓酒，你是還沒喝透。”
“既然心不誠，那這富貴我也沒必要強塞給你。”
“柳州這么大，想把電器賣進千家萬戶的，不止你黃老板一個。”
話音未落，陳康已經(jīng)起身，抓起公文包就要往外走。
黃老板徹底慌了。
他原以為陳康這年輕后生，也是漫天要價坐地還錢的主，哪成想這位爺是一言不合就掀桌子。
眼看著那尊財神爺就要跨出門檻，黃老板彈了起來，幾步竄過去，拽住陳康的胳膊。
“哎喲我的親老弟！您這是干什么！怎么也是個急性子！”
黃老板語氣里全是討好。
“老弟你是不知當(dāng)家的難啊！這柳州地面上，工商、稅務(wù)、還有那幫吃拿卡要的閻王小鬼，哪路神仙不需要我也去燒香？”
“這打點的錢，可都是從我牙縫里摳出來的！七成我是漫天要價，但這五五，哥哥我是真肉疼啊！”
陳康停下腳步，側(cè)過身，目光盯著黃老板那張油膩的臉。
他在等這只老狐貍露出底牌。
被那兩道目光凌遲了足足半分鐘，黃老板終于扛不住了。
“五五不行！五五我真干不了！老弟，給個面子，五點五！”
“那是哥哥我的底線了！再低，我就只能喝西北風(fēng)了！”
陳康眼底的寒意消融，反手拍了拍黃老板顫抖的肩膀。
“成交。”
兩天后，柳州市工商局門口。
鮮紅的印章蓋在合同的一剎那，陳康和黃老板的手緊緊握在了一起。
“樂生，車隊你先帶回去，路都蹚平了，我不希望看到這批空車回去的時候還掉鏈子。”
“我和齊衡留在柳州再盤桓兩天，把店面裝修和進貨渠道徹底敲死。”
“哥，您放心！這路要是再走不順，我把腦袋擰下來給您當(dāng)球踢！”
俞樂生此時意氣風(fēng)發(fā)，哪里還有半點當(dāng)初的生澀。
又是兩日，塵埃落定。
陳康帶著齊衡風(fēng)塵仆仆地回到飛鵬城遠東貿(mào)易公司的據(jù)點時，俞樂生正翹著二郎腿在辦公室里跟幾個兄弟吹牛。
一見陳康進門，立馬像彈簧一樣蹦了起來。
“哥！神了！真神了！”
“這一路回去，別說車匪路霸了，就連路邊賣西瓜的老農(nóng)，看見咱們那順財?shù)能嚺疲己薏坏盟蛢蓚€瓜給咱們解渴！”
“以前出來跑生意，那是把腦袋別在褲腰帶上，這回簡直就是領(lǐng)導(dǎo)視察！”
“跟著哥出來前，我都做好掉層皮的準備了。”
“咱們這幫兄弟，不怕吃苦，就怕苦吃得沒名堂。”
“可哥你太強了，兄弟們想吃苦都找不到地兒！”
陳康把外套扔在沙發(fā)上，接過齊衡遞來的茶水潤了潤嗓子。
“這就滿足了？這才哪到哪。”
“電視機只是敲門磚。接下來，咱們要擴充品類。”
“洗衣機、雙開門冰箱、錄音機，只要是能通電響聲兒的，咱們都要搞。”
“這批貨談下來，先別急著入庫。給四九城發(fā)一批過去。”
“晚舟那是學(xué)校，冬天手洗衣服冷，給她弄臺最好的洗衣機。”
“還有爸媽那邊，都送一臺。”
俞樂生聽得一愣。
“哥，您這是真正的衣錦不還鄉(xiāng)，禮先到啊。嫂子要是知道您在這邊這么惦記她，指不定多高興呢。”
陳康沒接話，只是眼神有些恍惚。
“走，去東城電子廠，咱們?nèi)俏稽S主任。”
東城電子廠，也就是傳說中的旭日牌電視機生產(chǎn)基地。
大鐵門緊閉，幾個穿著保安制服的門衛(wèi)正聚在傳達室里打撲克。
看到陳康和俞樂生兩個人走過來，連眼皮都沒抬一下。
“干什么的？閑雜人等免進！看不見牌子嗎？”
俞樂生沒生氣，反而笑嘻嘻地湊上去。
熟練地從兜里掏出一包還沒拆封的軟中華，順手就塞進了那門衛(wèi)的上衣口袋里。
“老哥，消消氣。我們是來談生意的，找銷售部的黃主任。”
那門衛(wèi)感覺兜里一沉，低頭掃了一眼露出的紅色煙盒角，臉色立馬來了個一百八十度大轉(zhuǎn)彎。
“喲，找黃主任啊？那你們來得可真是時候。”
門衛(wèi)壓低了聲音，一副神神秘秘的樣子，手指往廠區(qū)辦公樓的方向指了指。
“最近黃主任可是紅得發(fā)紫。聽說銷售業(yè)績那是坐火箭往上竄。”
“廠里都在傳，老廠長退下去之后，這把交椅非黃主任莫屬。”
“現(xiàn)在想見他的人，排隊都排到大馬路上了。”
“這也就是看在中華煙的份上，換別人我才懶得張嘴。”
“黃主任有個雷打不動的怪癖，只要不下刀子，傍晚六點準得去廠后頭那個野鴨塘甩兩竿子。”
“他在那兒圖個清凈，最煩公事，但也是最容易堵著人的時候。”
門衛(wèi)嘿嘿一笑，指了指傳達室外墻上那一排積了灰的玻璃櫥窗。
“那兒有光榮榜，第一排第二個地中海發(fā)型的就是他，自個兒認準了，別到時候認錯廟門燒錯香。”
俞樂生二話不說，把剩下那半包煙也塞進了門衛(wèi)手里。