陳康靠在寬大的老板椅上,手里轉著一支鋼筆,神情從容自若。
如今的他,早已不是當年那個需要跟人在街頭打價格戰的小老板。
他手里握著的,是極其龐大的終端銷售渠道。
是無數工廠賴以生存的命脈,巨大的出貨量。
在這現金為王的年代,陳康的公司回款速度快得驚人。
從不拖欠,信譽好得讓那些廠長恨不得把他供起來。
只要能把貨送進陳康的倉庫,那就意味著真金白銀已經落袋為安。
不管是老牌國企,還是新興的合資廠,看著陳康的眼神都像是在看一尊活財神。
會議室里煙霧繚繞。
旭日電視機廠的王廠長看著桌上那份新的采購協議。
“陳總,兩百塊這刀砍得太深了。除去原材料和人工,我們廠幾乎是在貼著成本線跑,您這哪是砍價,這是在剮我們的肉。”
陳康靠在椅背上。
“老王,賬不是這么算的。”
“現在的市場是買方市場,沒有我的渠道,你那堆電視機就是倉庫里的廢銅爛鐵。”
“兩百塊的讓利,換的是順財和百樂旗下所有門店的優先鋪貨權,外加全款現結。這筆賬,你比我更會算。”
全款現結。
王廠長咬了咬牙。
“陳總,您這手段,我是真服了。”
拿到協議的第二天。
《順財家電攜手百樂超市,全線電視直降兩百元!》
這年頭,兩百塊是什么概念?
那是普通工人半年的工資!
按照商業慣例,壓下來的進貨價通常會被商家吃進肚子里當利潤,可陳康偏不。
他大手一揮,將這兩百元的差價全部吐了出來,直接在終端售價上砸穿了地板。
“聽說了嗎?百樂那邊的彩電便宜了兩百塊!”
“真的假的?那不是天上掉餡餅?”
“陳老板親自上的報紙還能有假?說是為了回饋老百姓,把廠家給的優惠全讓出來了!這才是良心企業家啊!”
一夜之間,陳康的名字傳遍了大街小巷。
他不再僅僅是個倒爺,是個精明的商人。
在普通老百姓眼里,他成了敢和高物價叫板的英雄。
成了那個年代獨一無二的全民偶像。
順財和百樂的門檻差點被擠破,只要貨車一到,還沒落地就被搶購一空。
然而,陳康的攻勢遠不止于此。
就在同行們還在為那兩百塊的降價肉痛不已時,陳康又祭出了一記殺手锏。
整整五十萬的廣告費,砸向了即將開業的新店所在城市。
當地電視臺的黃金檔,報紙的頭版頭條,甚至電線桿上的小廣告,鋪天蓋地全是那一抹深藍色的招牌。
“不僅要讓他們知道便宜,還要讓他們覺得,不來買就是吃虧。”
這是陳康在內部會議上的原話。
這種近乎飽和式的轟炸宣傳,配合著令人瘋狂的低價,創造了一種名為陳康模式的商業奇跡。
柳州,百樂家電超市旗艦店。
開業當天的喧囂剛剛褪去,陳康坐在二樓的辦公室內,揉了揉有些發脹的太陽穴。
桌上的那部大哥大響了起來。
“喂,晚舟。”
“陳大老板,終于舍得接電話了?我還以為你鉆進錢眼里,連回家的路都忘了。”
這也就是沈晚舟,換做旁人敢這么跟陳康說話,早被掛了電話。
陳康苦笑一聲。
“媳婦兒,瞧你這話說的。剛才還在跟下面人開復盤會,這不剛散場嘛。”
“復盤復盤,又是復盤。”
“陳康,你算算咱們有多久沒正經吃頓飯了?”
“這幾年你生意是越做越大,名聲也越來越響,可家呢?”
“家里就像個旅館,你就是個匆匆過客。”
沈晚舟的聲音里帶著一絲哽咽。
“學校里的同事都羨慕我,說我嫁了個大款,是個全民偶像。”
“可他們哪知道,我想見自己男人一面,還得看報紙才知道他在哪個城市。”
這番話像根針,輕輕扎在陳康心頭最軟的那塊肉上。
“晚舟,我知道我對不起你。但現在正是跑馬圈地的時候。”
“這個時代就像一列高速行駛的火車,我要是不拼命往車頭擠,一旦慢下來,就會被甩得粉身碎骨。”
“我這么拼,是為了咱們的將來,為了讓你,讓咱們以后的孩子,能站在這個世界的頂端,不再看任何人的臉色過日子。”
“你信我,等這陣子忙完,這一攤子事理順了,我一定天天守著你。”
電話那頭沉默良久,最終傳來一聲無奈又心疼的嘆息。
“你總有理,你在外面照顧好自己,別光顧著掙錢把身體熬壞了。記得,常給家里打個電話。”
“遵命,老婆大人。”
掛斷電話,陳康臉上的柔情收斂得干干凈凈。
他把煙頭掐滅在煙灰缸里,按下了桌上的傳呼鈴。
幾秒鐘后,進來的是個留著齊耳短發的年輕女人。
張倩,之前江州分店的一名普通店員。
在所有人都只顧著拿死工資混日子的時候,只有她把店里的每一款產品的參數背得滾瓜爛熟,甚至能叫出大部分回頭客的名字。
是金子,在陳康這里就不會被埋沒。
“陳總,您找我。”
張倩站得筆直。
陳康指了指墻上那張巨大的南方地圖,上面密密麻麻地插滿了,代表分店的小紅旗。
但還有大片的空白區域等待填補。
“張倩,江州那邊你做得很好,那池子太小,養不出大魚。”
“從今天起,專門成立市場拓展部,你來當這個部長。”
張倩抬頭,眼中閃過一絲不可置信。
她知道,這是一個一步登天的機會。
“我要你帶著人,扎進這四個省的每一個縣市。”
“不管是用錢砸,還是用貨壓,哪怕是跟當地的地頭蛇硬碰硬,我也要在一個月內,看到順財和百樂的旗幟插滿這片版圖。”
“這四個省的市場,我陳康要全部吃透,連口湯都不給別人留!”
時間白駒過隙,轉眼又是寒冬臘月。
飛鵬城,順財貿易總公司頂層。
一份厚厚的年度財務報表,被一只玉手重重拍在紅木桌上。
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第179章 那池子太小,養不出大魚
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