陳康靠在寬大的老板椅上，手里轉(zhuǎn)著一支鋼筆，神情從容自若。
如今的他，早已不是當(dāng)年那個(gè)需要跟人在街頭打價(jià)格戰(zhàn)的小老板。
他手里握著的，是極其龐大的終端銷售渠道。
是無(wú)數(shù)工廠賴以生存的命脈，巨大的出貨量。
在這現(xiàn)金為王的年代，陳康的公司回款速度快得驚人。
從不拖欠，信譽(yù)好得讓那些廠長(zhǎng)恨不得把他供起來(lái)。
只要能把貨送進(jìn)陳康的倉(cāng)庫(kù)，那就意味著真金白銀已經(jīng)落袋為安。
不管是老牌國(guó)企，還是新興的合資廠，看著陳康的眼神都像是在看一尊活財(cái)神。
會(huì)議室里煙霧繚繞。
旭日電視機(jī)廠的王廠長(zhǎng)看著桌上那份新的采購(gòu)協(xié)議。
“陳總，兩百塊這刀砍得太深了。除去原材料和人工，我們廠幾乎是在貼著成本線跑，您這哪是砍價(jià)，這是在剮我們的肉。”
陳康靠在椅背上。
“老王，賬不是這么算的。”
“現(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，沒(méi)有我的渠道，你那堆電視機(jī)就是倉(cāng)庫(kù)里的廢銅爛鐵。”
“兩百塊的讓利，換的是順財(cái)和百樂(lè)旗下所有門(mén)店的優(yōu)先鋪貨權(quán)，外加全款現(xiàn)結(jié)。這筆賬，你比我更會(huì)算。”
全款現(xiàn)結(jié)。
王廠長(zhǎng)咬了咬牙。
“陳總，您這手段，我是真服了。”
拿到協(xié)議的第二天。
《順財(cái)家電攜手百樂(lè)超市，全線電視直降兩百元！》
這年頭，兩百塊是什么概念？
那是普通工人半年的工資！
按照商業(yè)慣例，壓下來(lái)的進(jìn)貨價(jià)通常會(huì)被商家吃進(jìn)肚子里當(dāng)利潤(rùn)，可陳康偏不。
他大手一揮，將這兩百元的差價(jià)全部吐了出來(lái)，直接在終端售價(jià)上砸穿了地板。
“聽(tīng)說(shuō)了嗎？百樂(lè)那邊的彩電便宜了兩百塊！”
“真的假的？那不是天上掉餡餅？”
“陳老板親自上的報(bào)紙還能有假？說(shuō)是為了回饋老百姓，把廠家給的優(yōu)惠全讓出來(lái)了！這才是良心企業(yè)家啊！”
一夜之間，陳康的名字傳遍了大街小巷。
他不再僅僅是個(gè)倒?fàn)敚莻€(gè)精明的商人。
在普通老百姓眼里，他成了敢和高物價(jià)叫板的英雄。
成了那個(gè)年代獨(dú)一無(wú)二的全民偶像。
順財(cái)和百樂(lè)的門(mén)檻差點(diǎn)被擠破，只要貨車一到，還沒(méi)落地就被搶購(gòu)一空。
然而，陳康的攻勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。
就在同行們還在為那兩百塊的降價(jià)肉痛不已時(shí)，陳康又祭出了一記殺手锏。
整整五十萬(wàn)的廣告費(fèi)，砸向了即將開(kāi)業(yè)的新店所在城市。
當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的黃金檔，報(bào)紙的頭版頭條，甚至電線桿上的小廣告，鋪天蓋地全是那一抹深藍(lán)色的招牌。
“不僅要讓他們知道便宜，還要讓他們覺(jué)得，不來(lái)買(mǎi)就是吃虧。”
這是陳康在內(nèi)部會(huì)議上的原話。
這種近乎飽和式的轟炸宣傳，配合著令人瘋狂的低價(jià)，創(chuàng)造了一種名為陳康模式的商業(yè)奇跡。
柳州，百樂(lè)家電超市旗艦店。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喧囂剛剛褪去，陳康坐在二樓的辦公室內(nèi)，揉了揉有些發(fā)脹的太陽(yáng)穴。
桌上的那部大哥大響了起來(lái)。
“喂，晚舟。”
“陳大老板，終于舍得接電話了？我還以為你鉆進(jìn)錢(qián)眼里，連回家的路都忘了。”
這也就是沈晚舟，換做旁人敢這么跟陳康說(shuō)話，早被掛了電話。
陳康苦笑一聲。
“媳婦兒，瞧你這話說(shuō)的。剛才還在跟下面人開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)，這不剛散場(chǎng)嘛。”
“復(fù)盤(pán)復(fù)盤(pán)，又是復(fù)盤(pán)。”
“陳康，你算算咱們有多久沒(méi)正經(jīng)吃頓飯了？”
“這幾年你生意是越做越大，名聲也越來(lái)越響，可家呢？”
“家里就像個(gè)旅館，你就是個(gè)匆匆過(guò)客。”
沈晚舟的聲音里帶著一絲哽咽。
“學(xué)校里的同事都羨慕我，說(shuō)我嫁了個(gè)大款，是個(gè)全民偶像。”
“可他們哪知道，我想見(jiàn)自己男人一面，還得看報(bào)紙才知道他在哪個(gè)城市。”
這番話像根針，輕輕扎在陳康心頭最軟的那塊肉上。
“晚舟，我知道我對(duì)不起你。但現(xiàn)在正是跑馬圈地的時(shí)候。”
“這個(gè)時(shí)代就像一列高速行駛的火車，我要是不拼命往車頭擠，一旦慢下來(lái)，就會(huì)被甩得粉身碎骨。”
“我這么拼，是為了咱們的將來(lái)，為了讓你，讓咱們以后的孩子，能站在這個(gè)世界的頂端，不再看任何人的臉色過(guò)日子。”
“你信我，等這陣子忙完，這一攤子事理順了，我一定天天守著你。”
電話那頭沉默良久，最終傳來(lái)一聲無(wú)奈又心疼的嘆息。
“你總有理，你在外面照顧好自己，別光顧著掙錢(qián)把身體熬壞了。記得，常給家里打個(gè)電話。”
“遵命，老婆大人。”
掛斷電話，陳康臉上的柔情收斂得干干凈凈。
他把煙頭掐滅在煙灰缸里，按下了桌上的傳呼鈴。
幾秒鐘后，進(jìn)來(lái)的是個(gè)留著齊耳短發(fā)的年輕女人。
張倩，之前江州分店的一名普通店員。
在所有人都只顧著拿死工資混日子的時(shí)候，只有她把店里的每一款產(chǎn)品的參數(shù)背得滾瓜爛熟，甚至能叫出大部分回頭客的名字。
是金子，在陳康這里就不會(huì)被埋沒(méi)。
“陳總，您找我。”
張倩站得筆直。
陳康指了指墻上那張巨大的南方地圖，上面密密麻麻地插滿了，代表分店的小紅旗。
但還有大片的空白區(qū)域等待填補(bǔ)。
“張倩，江州那邊你做得很好，那池子太小，養(yǎng)不出大魚(yú)。”
“從今天起，專門(mén)成立市場(chǎng)拓展部，你來(lái)當(dāng)這個(gè)部長(zhǎng)。”
張倩抬頭，眼中閃過(guò)一絲不可置信。
她知道，這是一個(gè)一步登天的機(jī)會(huì)。
“我要你帶著人，扎進(jìn)這四個(gè)省的每一個(gè)縣市。”
“不管是用錢(qián)砸，還是用貨壓，哪怕是跟當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇硬碰硬，我也要在一個(gè)月內(nèi)，看到順財(cái)和百樂(lè)的旗幟插滿這片版圖。”
“這四個(gè)省的市場(chǎng)，我陳康要全部吃透，連口湯都不給別人留！”
時(shí)間白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼又是寒冬臘月。
飛鵬城，順財(cái)貿(mào)易總公司頂層。
一份厚厚的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，被一只玉手重重拍在紅木桌上。