華人脫口秀在余慶戲臺的首演,比所有人預想的都要成功。
那天晚上,戲臺上下擠滿了人。古老的飛檐下,掛著現代的霓虹燈牌,上面寫著“笑熬漿糊”四個大字。臺下坐著的大多是年輕人,手里舉著熒光棒,笑聲幾乎要把戲臺的瓦片掀翻。
結束后,南舟和易啟航沒有著急走。
他們并肩,往胡同深處走去。
夜風涼,帶著深秋的寒意。胡同里很安靜,只有遠處偶爾傳來的電動車聲。
走到光禿禿的老槐樹下的時候,易啟航忽然停下來。
“南舟。”
南舟也停下來,轉頭看他。
路燈的光從側面打過來,把他的半邊臉照得明亮,另半邊隱在陰影里。
“你有沒有想過,如果那天白露掏出來的,不是雞蛋,而是石頭,或者其他什么東西,你怎么辦?”
南舟愣了一下。
那天的事,她沒有刻意去想,但也沒有忘記。雞蛋砸在胸口的那一刻,疼是真的疼,但她挺過來了。
“我顧不了那么多。”她說,聲音很平靜,“織補項目是我一手參與的,從最開始的設計,到后來的施工,到現在的運營。我不想任何人破壞它。”
易啟航看著她,嘴角彎了彎,那笑容里有一絲苦澀。
藏他心里那個問題,冒出來又壓下去——
這期間,有沒有那個男人的因素?
是不是說,為了那個男人,她可以不顧自己的安危?
他沒有問出口。
南舟沒有糾結這個話題,她只是繼續說:“現在織補項目熱度是有了,流量是夠了。可文化產業基金那邊,還是遙遙無期。”
她頓了頓,聲音里多了一絲疲憊。
“五家。沒有一家有意向。有的直接拒絕,有的說考慮考慮然后就沒下文了。每次助理都說‘在開會’,‘在出差’,‘等回復’。我知道那是什么意思。”
易啟航看著她,眼底有一絲悲憫,也有一絲欣賞。
她就是這樣的人。明明可以等著程征去解決,可她偏要自己跑。明明知道資本冷血,可她偏要一遍一遍去敲門。
“南舟,”他開口,“我給你講個故事。”
南舟看著他,有些意外:“什么故事?”
易啟航往前走了一步,靠在老槐樹的樹干上。
“你知道咱們國家的高鐵技術是怎么來的嗎?”
南舟說:“新聞上看到過,買的。”
“對。”易啟航說,“但那不是簡單的‘買買買’。那是一場教科書級別的談判。”
他的聲音很平穩,像是一個老師在給學生講課,但又帶著一種說不出的吸引力。
“2004年,國家要發展高鐵,但自己技術不夠,只能從國外引進。當時能提供技術的,主要有四家:德國西門子、法國阿爾斯通、日本川崎重工、加拿大龐巴迪。”
南舟點點頭,認真聽著。
“這四家,每一家都想拿下中國這個大單。但咱們的條件是——必須轉讓核心技術,而且價格要低。”
易啟航笑了笑:“你想想,那些老牌企業,憑什么把看家本領賣給你?還要低價賣?”
南舟想了想:“那后來呢?”
“分而破之。”易啟航說,“先找最想合作的。當時最先談的是德國西門子。西門子開價很高——技術轉讓費要3.9億歐元,每列車的報價也要2.5億。結果呢?談判破裂,西門子的人拎著箱子走了。”
南舟聽得入了神。
“西門子一走,剩下的幾家慌了。法國阿爾斯通、日本川崎重工,都開始調整報價。最后,咱們用相對低的價格,拿下了阿爾斯通和川崎重工的技術。西門子那邊一看,急了,又回頭找咱們,價格直接砍了一半。”
易啟航頓了頓,加重語氣:“這還沒完。技術拿到之后,國家把南車、北車兩家公司合并,成立中國中車。原來引進的技術,被消化、吸收、再創新。現在,中國高鐵已經是世界第一了。”
南舟沉默了幾秒,腦子里有什么東西在飛快地轉著。
“你是說……”她慢慢開口,“咱們引入文化產業基金,也可以用這種方法?”
易啟航點點頭。
“五家基金不投,不是因為織補項目不好。是因為他們有顧慮——華征資金鏈斷了,城投切割了,這個時候入場,風險太大。”
他看著她,眼神里有一絲狡黠。
“但如果,讓他們知道有人已經在投了呢?”
南舟的眼睛亮了。
“你是說……制造競爭?”
“對。”易啟航說,“基金和人一樣,都喜歡追漲殺跌。你越好說話,他們越端著。你越難約,他們越往上湊。你告訴他們‘對不起,我們已經在和其他幾家談了’,他們就會想,‘那家是不是發現了什么我們沒發現的?’”
南舟的心跳快了起來,腦子里飛快地推演著各種可能性。
易啟航說,“輿論造勢交給我。程總就是和基金同步接觸,但不急著給結果。只要讓那五家知道,有人在接觸,有人在談,就夠了。”
南舟的眼睛越來越亮。
“分而破之……”她喃喃道。“讓他們互相猜,互相搶。等他們自己卷起來了,我們再選最合適的。”
*
兩個月后。
華征集團總部,頂層辦公室。
程征站在落地窗前,看著窗外灰蒙蒙的天。這個冬天真冷啊,好在,華征挺過來了。手機握在手里,屏幕上是一條剛剛收到的消息。
「程總,兩家基金的法務已經在審合同了。不出意外的話,下周可以簽約。」
發消息的人是衛文博。
手機又震了。這次是城投一把手的電話。
“程總,既然華征的資金問題解決了,織補項目的合作可以繼續談。我們想約個時間,重新坐下來聊一聊后續的規劃。”
程征沉思片刻,回復:“可以談,但條件不變。主導權在華征,產權合作模式不變。你們愿意談,就談。不愿意,就算了。”
*
三個月后。
織補項目的創意辦公板塊正式運營。
入駐的企業名單里,有十二家科技公司,八家網紅商業,還有一家來自晉城的辦事處——晉商協會駐京辦。
余慶戲臺的那兩場活動,華人脫口秀和奢牌例外的大秀,已經被寫進了城市更新的經典案例。來參觀的人一波接一波,有政府官員,有同行,有媒體記者。
第三期四合院項目正式啟動。
*
半年后。
華征集團的年會上,程征宣布了一個消息:集團將以“織補項目”為樣板,在全國五個核心城市,再啟動五個城市更新項目。
項目統一叫一個名字,叫“乘舟園”。
臺下響起一片掌聲。
記者采訪的時候,有記者問:“程總,‘乘舟園’這個名字有什么特別的意義嗎?”
程征嘴角上揚,然后說:“沒有什么特別的意義。就是覺得好聽。”
記者又問:“今天的直播之前,我們收到了很多網友的提問。他們想問您,您覺得,一個男人什么時候最有魅力?”
程征愣了一下,然后笑了。“這個問題我沒想過。但如果非要說的話,我覺得一個男人摔倒了再爬起來的時候,最有魅力。”
記者追問:“為什么?”
程征想了想,說:“我創業以來,經歷過兩次危機。第一次是2021年,那一次,我是自己扛過來的。第二次,是去年。那一次,比第一次更難。資金鏈斷了,股東逼宮,銀行抽貸,所有人都急著做切割。”
他頓了頓。
“但那一次,我不是一個人。我生命中最重要的女人,陪著我一起走過。”
記者眼睛亮了:“能說說那個人是誰嗎?”
程征搖了搖頭,眼底細細碎碎的都是光,“她不讓我說。她很低調。”
記者不甘心,又問:“那我能不能冒昧猜一猜——‘乘舟園’和她有關嗎?”
程征沒有回答。
他只是微微垂了垂眼,嘴角彎起一個弧度,已經是最好的答案。
同一時間,啟航傳媒辦公室。
易啟航坐在電腦前,屏幕上是程征接受采訪的直播畫面。
他看到程征沉默的那一刻,看到那個若有若無的笑容,看到彈幕里飄過的“有情況”“這表情有故事”“乘舟園肯定有深意”。
他拿起手機,點開那個熟悉的一葉扁舟的頭像。
「南舟,香花畦附近新開了一家網紅咖啡,聽說很不錯。一起喝一杯?」
第209章 華征的擴張——乘舟園
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