暖壺廠里，馮大志左等右等，程惠說(shuō)的冤大頭怎么還不來(lái)呢？這都快下班了！
接著，他就聽(tīng)見(jiàn)了敲門聲，冤大頭進(jìn)來(lái)了。
兩人之前就認(rèn)識(shí)，只不過(guò)交情不深，寒暄幾句，就進(jìn)入了正題。
許金州問(wèn)道：“老馮，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)小程廠長(zhǎng)在你這定了一批暖壺？什么樣的？我定同款！
“咱倆這么多年的兄弟，你可得給我便宜點(diǎn)！”
馮大志道：“按理咱倆這么多年的交情，我肯定給你便宜點(diǎn)！但是，她要的都是我存了多少年的殘次品，還包圓了，我沒(méi)東西給你了。”
“什么？她包圓了？”許金州不信。
程惠看著年紀(jì)不大，有這么大魄力嗎？他可是知道，暖壺廠的殘次品很多。
“走走走，我?guī)闳}(cāng)庫(kù)看看。”馮大志道。
偌大的倉(cāng)庫(kù)，真空空如也了。
“9800多個(gè)，將近一萬(wàn)個(gè)，人家都要了。”馮大志道：“這還不夠，剛剛還給我打電話，再定1萬(wàn)個(gè)，沒(méi)有殘次品，只能高價(jià)買合格品。
“合格品我也沒(méi)這么多，只有5000多個(gè)準(zhǔn)備交任務(wù)的，都給她了，我的工人正要裝車呢。”
許金州按住了他的手：“老馮，咱倆這么多年的交情，你把這批貨給我！”
“那不行，我都答應(yīng)她了，做人得講信用。”馮大志道。
許金州咬牙道：“她出多少錢？我比她高！”
馮大志猶豫了一下道：“那也不行，她出現(xiàn)金。”
許金州：“....我也給你現(xiàn)金！”
馮大志道：“我這批合格品，最低8塊錢，最高10塊錢一個(gè)，這是給供銷社的價(jià)，一共45000，你給多少？”
有前面20萬(wàn)比著，4萬(wàn)5也不算什么，許金州咬牙道：“我給你45500！”
使個(gè)大勁，只多給500塊錢？馮大志算是知道他們這么多年的交情值多少錢了。
這樣他就更沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)了。
“那行吧，我先裝車，不過(guò)你得快點(diǎn)，不然程廠長(zhǎng)帶著錢找過(guò)來(lái)，我只能先給她了。500塊錢，不要就不要了。”他說(shuō)道。
許金州在心里罵了一圈，他們這么多年的交情，還比不過(guò)一個(gè)認(rèn)識(shí)幾天的人！他算是看透他了！只認(rèn)錢不認(rèn)人！
等以后的，別麻煩到他身上！
許金州出去一個(gè)小時(shí)，天黑的時(shí)候回來(lái)了，帶回了45500塊錢，看著人裝車。
他比較仔細(xì)，幾乎每個(gè)暖壺他都要看看，他不能花合格品的價(jià)錢買到殘次品！
結(jié)果還行，里面真沒(méi)有殘，殘次品都被程惠買走了。
他的表情好看了一些。
這樣他送的是合格品，程惠送的是殘次品，這不高下立見(jiàn)嗎？顧客都得上他這來(lái)！
哪怕他少賺點(diǎn)錢也沒(méi)關(guān)系，薄利多銷！
而且這樣，程惠的破沙發(fā)就賣不出去了，她買那么多殘次品都得砸手里，一正一負(fù)，他贏麻了。
自己勸好自己，許金州樂(lè)呵呵走了。
回到工廠就讓工人連夜加班，做一批沙發(fā)出來(lái)，明天他們就要開(kāi)始賣！
酒香也怕巷子深，他也學(xué)會(huì)了程惠的辦法，在報(bào)紙上打廣告，明天早報(bào)上就會(huì)刊登買沙發(fā)送贈(zèng)品的廣告。
廣告詞都是抄程惠的，一字不錯(cuò)，只把地址改了，改成他們自己的。
至于程惠讓幾個(gè)大工廠開(kāi)會(huì)給她做宣傳的事兒，他不知道。
還以為程惠的家具賣得好，都是廣告的功勞。
......
程惠正在接待孫標(biāo)。
孫標(biāo)見(jiàn)了她就著急道：“不好了！家具廠也買了一批搪瓷制品，也要送贈(zèng)品！”
程惠一笑，問(wèn)道：“能跟我的比嗎？”
她讓人拿了一套贈(zèng)品過(guò)來(lái)，讓孫標(biāo)好好看看。
之前孫標(biāo)也是擠在人群里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看，現(xiàn)在拿在手里看，那震撼又是不一樣的。
兩個(gè)贈(zèng)品一比較，是個(gè)人都會(huì)選這個(gè)。
“我怕老百姓不知道，他們只有看過(guò)了才知道，要是沒(méi)看過(guò)，還以為送的是一樣的，就去省家具廠買了怎么辦？”孫標(biāo)道。
他這心偏得也是夠快的，哪怕在省家具廠干了一輩子，現(xiàn)在他也不向著省家具廠了。
而是向著這個(gè)新廠。
這都是小程為他開(kāi)的啊！
也不知道這話現(xiàn)在還好使不好使.....
程惠笑道：“那就讓老百姓都知道知道。”
“怎么知道？”孫標(biāo)問(wèn)道。
“你明天就知道了。”程惠笑道。
話音落，宋喜來(lái)推門進(jìn)來(lái)了，進(jìn)來(lái)就笑：“哈哈哈哈！成了！”
見(jiàn)到孫標(biāo)也在，他眉毛一挑，過(guò)來(lái)哥倆好似的摟住孫標(biāo)的肩膀，熱情道：“孫廠長(zhǎng)來(lái)啦，早知道你也要來(lái)，之前等我一會(huì)兒，我開(kāi)車帶你來(lái)多好。”
孫標(biāo)有些懵。
什么成了？
宋喜來(lái)拍拍鼓鼓囊囊的包：“我以后也不做那些普通搪瓷制品了，正愁壓倉(cāng)庫(kù)呢，就有好心人給我包圓了，哈哈哈哈！”
孫標(biāo)有些反應(yīng)過(guò)來(lái)了，看看程惠，看看宋喜來(lái)。
這屬于非正常經(jīng)營(yíng)手段，他哪見(jiàn)過(guò)這個(gè)？
以前大家賣東西都是你賣你的，我賣我的。
現(xiàn)在是什么？我賣我的，我還讓你賣不出去！賣不出去就算了，還得買一大堆沒(méi)用的東西？
宋喜來(lái)問(wèn)道：“下一步怎么辦？怎么讓他賣不出去？”
孫標(biāo)的擔(dān)憂他也有，老百姓不明所以，也不管家具是哪個(gè)廠生產(chǎn)的，沒(méi)準(zhǔn)以為是一個(gè)呢，送的東西都一樣。
那樣程惠造起來(lái)的勢(shì)，就讓別人占便宜了。
那賣給他們那么多東西，也不屬于挖坑，屬于成全了。
程惠笑道：“叔，從你們工廠里借一批人給我，要能說(shuō)會(huì)道的，脾氣好的，還要一些會(huì)寫字的，這樣得要20個(gè)，再要20個(gè)能打的，4人一組，現(xiàn)在就要。
“告訴他們，給我干活，不但有加班費(fèi)，還有福利。”
宋喜來(lái)笑道：“最后一句不用說(shuō)，他們一聽(tīng)說(shuō)是給你干活，那都得搶破頭地來(lái)。”
既然程惠吩咐活了，他就沒(méi)再追問(wèn)，回去給她找人去了。
至于怎么讓家具廠賣不出去，明天肯定就知道了！
確實(shí)如宋喜來(lái)預(yù)料的一樣，他回去一說(shuō)找人給程惠干活，他那些工人，都嗷嗷叫著要來(lái)。
好在不識(shí)字的刷下去一批，脾氣不好地刷下去一批，剩下一些，抽簽決定了。
40個(gè)人很快來(lái)到了紙盒廠。
程惠把人叫到一起，開(kāi)始培訓(xùn)。
第二天一早，等到了省家具廠的工人上班的時(shí)間，這些人就上崗了。
4個(gè)人一組，出現(xiàn)在了通往省家具廠的所有必經(jīng)之路上。
他們旁邊擺著一套沙發(fā)和許多套贈(zèng)品，身后掛著大紅色條幅，“買98元沙發(fā)，送98元贈(zèng)品！”
“同志，買沙發(fā)嗎？過(guò)來(lái)登個(gè)記，我們現(xiàn)貨都賣完了，現(xiàn)在只能預(yù)定。”
“先交98塊錢，就能把所有贈(zèng)品帶回家，到時(shí)候憑票去取沙發(fā)，地址就在xxxx。”
“數(shù)量有限，先到先得，贈(zèng)品也沒(méi)多少了。”
老百姓哪知道兩個(gè)廠之間的矛盾，他們還以為這就是家具廠的攤子呢！
這贈(zèng)品又這么好看，沙發(fā)也不錯(cuò)，優(yōu)惠力度又大，買98送98，簡(jiǎn)直不花錢一樣，還不要票，有意向的都買了。
沒(méi)意向的就捧個(gè)人場(chǎng)，湊個(gè)人氣，外人一看這么多人圍著搶，他們也搶！
通往家具廠的必經(jīng)之路沒(méi)幾條，用不了10組人。
還有幾組人在一些大工廠門口、菜市場(chǎng)門口、鬧市區(qū)的街道上、居民區(qū)做宣傳呢。
這些，已經(jīng)上班的省家具廠眾人，都不知道。
他們也整理出大院子，擺滿了連夜做出來(lái)的沙發(fā)和滿滿登登的贈(zèng)品，等著顧客上門搶購(gòu)呢。
結(jié)果等了半天，一個(gè)人都沒(méi)有！
“怎么回事？”許金州茫然地問(wèn)道。