這些風衣和蛤蟆鏡是陳可馨從某寶里買的。
昨天晚上,她從平臺找到廠家直接進貨,質(zhì)量不錯,價錢很優(yōu)惠。
此刻,她繼續(xù)說:“大家在電影院外穿上風衣,戴上蛤蟆鏡去看電影,看完以后開始賣貨……”
“嫂子,我們穿著風衣賣貨?這怎么好意思?”
“有什么不好意思的?這樣才能吸引大家的眼光,這件風衣是我送給你們的,算是你們的工作服。”
大家很快被感動了,三十元一件的風衣,嫂子說送就送,他們何德何能……
陳可馨繼續(xù)說:“現(xiàn)在,給你們兩分鐘時間穿戴好!”
說完,她走出去。
五分鐘以后走進來,看到二十五個人都穿上了風衣,戴上了蛤蟆鏡。
從正氣凜然的轉(zhuǎn)業(yè)兵到一個個木訥冷靜,帥氣陽剛男子漢氣勢十足的鐵血硬漢。
陳可馨恍然大悟,怪不得風衣和蛤蟆鏡能風靡多年,身姿挺拔的年輕人還是穿這樣的風衣更養(yǎng)眼。
只是這些人的表情都有不同程度的扭捏。
陳可馨嚴肅地對眾人說:“不就是換了件衣服?看你們的表情好像衣服是偷來搶來的?”
眾人不自然地笑了。
“明天看電影的時候,你們就穿著風衣戴著蛤蟆鏡進去。有什么尷尬的?記住兩個人一家電影院,風衣有男款和女款,每人分別拿男女款各二十件,如果拿貨多,我和宋墨會開車給你們送貨,賣得越多掙得越多,聽明白沒有?”
大家七嘴八舌地回答,“明白了!”
這兩天陳可馨和宋墨做了不少工作,就怕賣衣服時被有關部門找茬,引起不必要的糾紛。
她胸有成竹地繼續(xù)說:“大家放心,這事不但部隊領導知道,附近的派出所也打了招呼。我們合理合法經(jīng)營,賣貨時要理直氣壯,明白沒有?”
這時,整齊劃一,高亢嘹亮的聲音響起,“明白了!”
“現(xiàn)在,我是顧客,你們對我兜售風衣。“
眾人頓時面面相覷,片刻后,一位漢子走到陳可馨面前,硬邦邦的語氣說:“這位嫂子,我身上的風衣款式不錯,面料也很好,才三十元,買一件吧?”
陳可馨眉頭皺起來說:“下一位!”
又走過來一位轉(zhuǎn)業(yè)兵,這人同手同腳走到陳可馨面前,結(jié)結(jié)巴巴地說:“這位嫂子,我這有女款風衣,和我身上這件同款,三十元錢一件……”
陳可馨急忙說:“停!第一個人的聲音別扭,說話平鋪直敘,毫無吸引人的地方。第二個人絕對沒腦子,你讓陌生嫂子買和你同款的風衣,她就不怕被人指點?除非是傻瓜才會掏錢買,你們這樣賣貨誰會買?”
她掃了大家一眼繼續(xù)說:“這樣,你們當顧客,我來推銷風衣!”
她快速穿上一件女款風衣,走到這些人面前,巧笑嫣然地說:“看這位同志風度翩翩,舉止灑脫,我這有款著名電影明星高……穿的風衣非常適合你,肯定會吸引眾多美女的眼球……”
原來要這樣!
“嫂子,我們?nèi)绻龅脚驹撛趺凑f?”
“當然是先夸獎對方年輕漂亮,穿上風衣以后顯得瀟灑大氣。如果對方買了,你再忽悠讓她給男朋友買。應該這樣說,美女,我這還有男款風衣,給你男朋友買一件吧?到時候俊男靚女站在一起,肯定會引起無數(shù)人羨慕嫉妒。”
轉(zhuǎn)業(yè)兵們這才明白,如何賣風衣。
“等你們看完電影賣風衣時,可以針對電影的內(nèi)容說幾句,再哼唱幾句電影主題曲,‘啦呀啦……’就這個腔調(diào)。”
大家似懂非懂,陳可馨又給大家講解一會,只能說:“明天看完電影,我和大家一起賣風衣。想想你們的家庭,父母,妻子和孩子,想想戰(zhàn)友們的家庭,為了大家有吃有穿,硬著頭皮也要闖出條路來。”
眾人紛紛表示,“我們聽嫂子的!”
“對了,我先給你們每人發(fā)十元錢,算是公交車費和中午吃飯錢,買兩個饅頭中午墊墊肚子。”
大家頓時欣喜若狂,還沒等工作就發(fā)錢,嫂子對他們太好了。
不由暗暗下定決定:明天開始一定要努力工作,不能讓大哥和嫂子失望。
“賣出去的貨款千萬放好,不小心丟了后果自負。
第二天,宋墨帶著眾人穿著風衣,戴著蛤蟆鏡走進電影院。
觀眾們看到過大幅海報,發(fā)現(xiàn)電影明星穿的衣服有人穿了,有人鼓足勇氣走過來詢問:“同志,你這件風衣在什么地方買的?還有蛤蟆鏡?”
宋墨微笑著回答,“等你會看完電影,外面肯定有賣的。”
“太好了,一會我也買一件。對了,風衣和蛤蟆鏡都多少錢?”
“風衣三十,蛤蟆鏡十元!”
“行,咱也瀟灑一回!”
周圍看熱鬧的眾人紛紛點頭,明顯也想買。
宋墨和戰(zhàn)友們暗暗慶幸,希望看完電影,大家來買風衣和蛤蟆鏡。
電影院外面,一個多小時以后,陳可馨穿著女款風衣,開著裝滿風衣和蛤蟆鏡的吉普車來到電影院門外。
這時,陸續(xù)有人來看電影,看到有輛吉普車后備車廂開著,有位妙齡女子穿著風衣大聲吆喝,“走一走,看一看,著名演員高倉健穿的風衣,時尚瀟灑霸氣,才三十元錢,你就會成為眾人關注的焦點……蛤蟆鏡十元……”
有人走過來,看了看風衣質(zhì)量不錯,有不差錢的年輕人掏錢買了風衣和蛤蟆鏡。
陳可馨心中大喜,這么快生意就開張了。
等宋墨等人看完電影走出來,發(fā)現(xiàn)吉普車周圍圍了不少人,大家紛紛沖上去幫忙。
看完電影的年輕人都匆忙過來,很快賣出去三十多件風衣,十幾個蛤蟆鏡。
等人明顯減少了,陳可馨對大家說:“每人拿二十件風衣,十個蛤蟆鏡,兩人一組去各大電影院試水,就按昨天分的地點,賣完回四合院報喜。”
“好的!”
傍晚,轉(zhuǎn)業(yè)兵們紛紛返回四合院報喜,“嫂子,好消息,我們的二十件風衣和蛤蟆鏡都賣光了,這是風衣錢。那啥,我們明天能不能給我們拿三十件風衣?二十個蛤蟆鏡?”
“當然可以,繼續(xù)努力!”
陳可馨數(shù)了數(shù)錢沒錯,把二十一元錢當場發(fā)下去。
“這是風衣和蛤蟆鏡的分成錢,千萬收好,明天繼續(xù)加油!”
對方忐忑不安地問:“嫂子,我們一天就掙這么多錢?合適嗎?”
陳可馨微笑著甩出誘餌說:“當然合適,這就叫多勞多得!如果你們每天能賣出一百件風衣,就能掙一百元分成錢。”