有效，絕對有效！”劉成文的聲音自后廚門口傳來。
劉松轉回頭望向兒子：“你又如何知道？”
往常他很希望顏芙凝在的時候，兒子能過來。
兒子吃喝在行，在做生意與讀書方面卻是塊廢料。
今日酒樓在商議大事，這小子能不搗亂就不錯了。
到底是親父子，劉成文一眼就看出了父親眼里的恨鐵不成鋼。
遂嬉皮笑臉道：“老遠我就聞著味了，毫不夸張地說這條街上，有半條街都能聞到咱們酒樓散發的誘人香味。”
他使勁嗅了嗅：“真香！”
劉松斜他一眼：“瞧你那沒出息的樣，今日功課完成了？”
“不就是考個秀才么？兒子給你考一個，讓你當秀才爹。”劉成文瞥一眼在灶臺忙碌的顏芙凝，語調倏然正經，“當今世上多的是占便宜之人，先前姑娘教的鹵雞爪，不一樣賣的很好么？”
劉松坦誠：“先前姑娘的法子是每桌送一小碟，送的是客人，那成本我可以計算在客人旁的菜里。而今是所有路過的人可免費吃，我心里沒底。”
顏芙凝微笑：“劉叔，實質是一樣的。”
豬肉余插嘴：“我算看出來了，劉掌柜舍不得這車肉。這樣好了，這車肉算我的。”
劉松沒好氣地瞥他：“你這車肉錢，我難道出不起？我怕的是有人白吃，還得造謠說難吃。保不齊周圍酒樓派人過來，暗中使壞。這等于好肉喂了那幫狗了，我擔心這個。當然，我主要還憂心有無效果。”
顏芙凝寬慰他：“我知道劉叔的顧慮了，您放心。每個路人想要品嘗，每道菜只許嘗一兩口，多的就不能了，想多吃可進店點菜。”
劉松豁然開朗，朗聲笑了：“好，這個好。”
“不過，這些菜今日頭一回賣，我準備給客人一個優惠折扣。點一道菜的，打九折；點兩道菜的，打八折；點三道菜的，打七折；點四道及以上的，打六折。”顏芙凝道，“就算新菜酬賓，六折封頂，明日全都恢復原價。”
“好辦法！”豬肉余拍了拍胸膛，身上的肉抖了抖，嗓門頗響，“咱們跟著姑娘干，準沒錯！”
劉松重重頷首：“打折的優惠，比旁的酒樓直接降價來得好。”
顏芙凝吩咐：“余老板往后若要給酒樓供肉，供貨價與劉叔商議好。劉叔在此成本的基礎上，加上各項費用，再加利潤，最后定個價格出來。”
兩人同意，去往賬房商議。
顏芙凝看向劉成文：“麻煩劉大哥幫忙寫個招攬生意的牌子，把新菜酬賓，折扣力度寫上去。”
被她喚“大哥”，劉成文高興地一口應下：“好！”
這時，李信恒進了酒樓，看到大堂內坐著傅北墨，問他：“你嫂嫂呢？”
“嫂嫂在后廚。”
傅北墨端起茶盞，慢條斯理地抿了口茶。
花生瓜子吃了不少，嘴巴干了就喝茶，此刻的模樣逍遙自在。
看得李信恒不禁搖頭，闊步往后廚走。
后廚門口擠著不少酒樓伙計，一個個伸長了脖子往里瞧。
到底是在人家地盤，李信恒不便硬擠過去，遂扯開嗓門喊：“姑娘，我來了。”
“好。”顏芙凝應了聲。
伙計們立刻給李信恒讓出一條道來。
李信恒進了后廚，看到顏芙凝正在切肉。
一群廚子廚娘圍在她身旁，時不時地叫好。
“姑娘的刀功趕得上咱們這最好的廚子了。”有廚娘道，“姑娘年紀小，怎么練的？”
“練得勤，刀功便看得過去了。”顏芙凝笑道。
有廚子道：“姑娘的刀功可比咱們任何一個人都要好。”
顏芙凝切好一整只豬腿肉，拿刀在肉下一擱，裝盤，其中一盤遞過去：“大家先嘗嘗。”
廚子廚娘們就等著這句話，大家紛紛拿了筷子。
顏芙凝看到李信恒過來，喊他：“李大哥也過來嘗嘗。”
有肉吃，李信恒自然不會拒絕。
眾人吃了，滿口生津，紛紛豎起大拇指稱贊。
后廚門口的伙計們相繼咽口水，顏芙凝又裝了一盤肉，招呼他們也來吃。
一時間，后廚擠滿了人。
想到傅北墨，顏芙凝便用小碗盛了點肉，給他送去。
傅北墨剝了好些花生出來，堆在盤子一角，看她過來，笑著喚：“嫂嫂快吃。”
“謝謝北墨！”顏芙凝在他對面坐下，給他一雙筷子，“你吃肉。”
自己則吃他剝的花生米。
傅北墨夾了幾片肉塞嘴里，含糊地撒嬌：“嫂嫂，我在這坐了一上午，好無聊。”
“北墨乖乖的，咱們今天得晚些回去，嫂嫂等會給你買好吃的。”
“還是山里好玩。”
“咱們后面幾天再進山。”
“嗯！”
他會乖乖的。
不多時，劉松與豬肉余商議好價格出來，劉成文也將寫好酬賓語的紅紙拎了過來。
三人看后廚的人都在吃肉，皆咽了咽口水，而后轉頭瞧顏芙凝。
顏芙凝被他們整齊劃一的動作逗笑了：“臨近中午，我的想法是大家先把午飯吃了，再去酒樓門口支攤。”
劉成文贊道：“這主意好，如此一來，大家干活有勁。”
劉松連連點頭：“往后也可如此操作。”
省得伙計們看著美味佳肴流哈喇子。
遂招呼大家先吃飯。
吃完飯，時辰尚早，大家在顏芙凝的安排下，有條不紊地開展工作。
李信恒幫忙將寫了酬賓力度的紅紙貼到門口，顏芙凝左右看了看，并未說什么。
劉成文頗有自知之明：“我的字馬馬虎虎，這么貼著不會影響生意吧？”
方才他寫了十幾張紅紙，就這一張稍微能拿得出手的。
李信恒看著紅紙上的字，搖了搖頭，遠不如夫子的字。
顏芙凝道：“無妨，能看明白就成。”
劉成文放下心來：“往后有招牌什么的，我請人去寫。”
“往后酒樓要寫菜名水牌，我夫君可幫忙寫。”顏芙凝淡淡道，“他的字挺不錯的。”
說此話時，芙蓉面上漾著笑意。
劉成文知道一般人夸自家人不錯時，那是真不錯。
當即有種被人比下去的不快，轉頭瞧見攤位上一字排開的肉食，不禁又高興起來。
后廚還有許多肉食，今日賣不掉的話，他可吃上許多。