葉林晨低頭看著B(niǎo)P機(jī)屏幕上閃爍的號(hào)碼，心跳猛地加快。
這個(gè)號(hào)碼她沒(méi)存過(guò)，但是可以肯定，是今天下午拜訪過(guò)的公司之一。
這意味著，她的努力沒(méi)有白費(fèi)！
葉林晨中午就吃了一個(gè)包子，又跑了一下午，肚子本來(lái)餓得咕咕直叫，現(xiàn)在卻再感覺(jué)不到，全被這喜悅給沖散了。
她快步走向街邊的公用電話亭，從兜里掏出一枚硬幣，投進(jìn)電話機(jī)的卡槽里，撥通了BP機(jī)上顯示的號(hào)碼。
“您好，我回電，請(qǐng)問(wèn)是哪位找？”
葉林晨緊緊握住話筒，盡量讓自己的聲音保持平靜，但還是止不住微微顫抖。
電話那頭傳來(lái)一個(gè)沉穩(wěn)的男聲：“你好，我是天星電子的劉建國(guó)，市場(chǎng)部的。你下午送來(lái)的報(bào)告我看了，很感興趣。”
劉建國(guó)直接約了時(shí)間：“明天早上九點(diǎn)有空嗎？你來(lái)我們公司一趟，我們見(jiàn)面詳談。”
“有空！我有空！”葉林晨忙不迭地答應(yīng)，“明天早上九點(diǎn)，我一定準(zhǔn)時(shí)到。”
掛斷電話，葉林晨興奮得差點(diǎn)跳了起來(lái)！
果然，她的判斷沒(méi)錯(cuò)！
天音公司對(duì)于廣告宣傳這一方面非常重視。
沒(méi)準(zhǔn)是正想睡覺(jué)，她就遞了枕頭上去！
他們是各取所需，天作之合啊！
亂七八糟地聯(lián)想了一會(huì)兒，葉林晨強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
成功拉到一個(gè)意向客戶固然值得高興，但與天星電子的會(huì)面才是關(guān)鍵。
她必須做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能確保最終簽約。
葉林晨從包里拿出張經(jīng)理給的幾份合同和產(chǎn)品宣傳冊(cè)，仔細(xì)研讀起來(lái)。
宣傳冊(cè)上對(duì)各種贊助類(lèi)型和回報(bào)做了簡(jiǎn)要說(shuō)明，但她覺(jué)得不夠詳細(xì)，很多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步明確。
此外，合同中的一些條款也讓她感到困惑，都必須弄清楚，才能避免日后產(chǎn)生糾紛。
她立刻給廣告公司張經(jīng)理打了個(gè)傳呼。
簡(jiǎn)短留言說(shuō)有公司有意向合作，想盡快回去咨詢簽約事宜，希望張經(jīng)理能在公司等她。
做完這些，葉林晨搭乘公交車(chē)回到了金橋公司。
此時(shí)早已過(guò)了下班時(shí)間，公司里靜悄悄的，走廊里也漆黑一片，只有聲控?zé)綦S著她的腳步聲一盞盞亮起。
“小葉？怎么樣？有好消息了？”
又一道聲音加入進(jìn)來(lái)。
葉林晨循聲望去，只見(jiàn)張經(jīng)理從辦公室里快步走了出來(lái)，臉上帶著幾分期待。
“張經(jīng)理，有公司對(duì)我們公司的活動(dòng)感興趣，約我明天面談，我想詳細(xì)了解一下公司的簽約規(guī)則。”
“好好好，快進(jìn)來(lái)，坐下慢慢聊。”
張經(jīng)理臉上滿是笑容。
他將葉林晨引進(jìn)自己的辦公室，招呼她坐下，又殷勤地給她倒了杯水，才問(wèn)道：“哪個(gè)公司對(duì)我們的活動(dòng)感興趣？你自己聯(lián)系上的？還是托了關(guān)系？”
“我自己聯(lián)系的，我下午跑了好幾家公司，現(xiàn)在有一家公司有了回音。”葉林晨點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不得了，不得了，這才一下午，能有一家就很不得了了。”張經(jīng)理笑容更盛，“小葉，你可以啊！后生可畏！”
他說(shuō)著，又想起什么，笑著問(wèn)道，“我聽(tīng)說(shuō)，你和李明打了個(gè)賭，賭金五百？這下他的荷包要大出血了。”
雖然葉林晨覺(jué)得這次的簽約成功率在百分之八十以上，她還是不好意思地?fù)u搖頭。
“張經(jīng)理，這事先別傳出去，等我簽了合同再說(shuō)。”
“當(dāng)然。”張經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，幸災(zāi)樂(lè)禍地道，“老李這回怕是要栽跟頭了。終日打雁，反被雁啄了眼，也好，給他個(gè)教訓(xùn)。”
張經(jīng)理感嘆完，神色變得認(rèn)真起來(lái)。
他從辦公桌里拿出這次比賽的詳細(xì)資料和幾份合同，詳細(xì)講解起來(lái)。
“我們公司主要有這幾種贊助類(lèi)型……”
張經(jīng)理一邊說(shuō)，一邊指著合同上的條款，逐條解釋。
最后又道，“這樣吧，明天我和你一起去談。你主談，我在旁邊補(bǔ)充。”
葉林晨心頭一喜，她還真有這個(gè)打算。
她是新人，經(jīng)驗(yàn)不足，甚至可以說(shuō)根本沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
萬(wàn)一遇到突發(fā)情況，或者對(duì)方有什么特殊要求，她若不能及時(shí)回應(yīng)，從而影響了談判，錯(cuò)失良機(jī)，那就可太可惜。
“太好了，就是不知道會(huì)不會(huì)太麻煩你？”
“麻煩什么。”張經(jīng)理爽朗地打斷她，“我跟你一起去，可以幫你把關(guān)，避免出現(xiàn)紕漏。放心，提成都是你的，我不會(huì)分一分錢(qián)。”
葉林晨不好意思地笑了：”我不是這個(gè)意思……“
”我明白我明白，明天早上八點(diǎn)半，我們?cè)诮谴髮W(xué)正門(mén)見(jiàn)。“張經(jīng)理干脆地道。
有了張經(jīng)理坐鎮(zhèn)，葉林晨心里踏實(shí)多了。
第二天早上八點(diǎn)半，兩人準(zhǔn)時(shí)在江城大學(xué)門(mén)口會(huì)合。
張經(jīng)理沖她一揮手：“出發(fā)。”
兩人一路走，張經(jīng)理一路鼓勵(lì)她。
“別緊張，就當(dāng)是普通聊天。記住我們昨天討論的方案，隨機(jī)應(yīng)變就好。”
葉林晨點(diǎn)點(diǎn)頭，和張經(jīng)理一塊走進(jìn)了天星電子公司的大門(mén)。
昨天的前臺(tái)還認(rèn)得葉林晨，熱情地把兩人帶進(jìn)了會(huì)議室。
“請(qǐng)稍等，劉經(jīng)理馬上就到。”
葉林晨和張經(jīng)理剛坐下一會(huì)兒，一位中年男子就走了進(jìn)來(lái)。
他四十多歲年紀(jì)，穿著整齊的西裝，臉上帶著溫和的笑容。
“您好，我是金橋廣告公司的葉林晨，這位是我們的張經(jīng)理。”葉林晨禮貌地起身問(wèn)好，并將自己和張經(jīng)理的名片遞了過(guò)去，“我們昨天通過(guò)電話。”
“你好，葉小姐，張經(jīng)理。”劉經(jīng)理接過(guò)名片，仔細(xì)看了看，笑著說(shuō)道，“沒(méi)想到葉小姐這么年輕有為，還有幫手。”
“劉經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，張經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，這次談判還得多仰仗他。”
葉林晨謙虛地笑了笑，便打開(kāi)帶來(lái)的文件，開(kāi)始講解。
“劉經(jīng)理，您好。我們這次的模特大賽……”
她條理清晰地介紹了比賽的規(guī)模、影響力、宣傳方案以及各種贊助類(lèi)型和回報(bào)，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了冠名贊助的優(yōu)勢(shì)。
張經(jīng)理則在旁邊適時(shí)補(bǔ)充，
劉經(jīng)理聽(tīng)得很認(rèn)真，不時(shí)點(diǎn)頭，詢問(wèn)問(wèn)題。
待講解完后，劉經(jīng)理發(fā)表看法。
“兩位的講解很詳細(xì)，也很有說(shuō)服力。我們公司確實(shí)很有興趣冠名贊助這次比賽。”他頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)……”
葉林晨的心”咚“地一跳，忙看向他。