張經(jīng)理見劉經(jīng)理神情不對，立刻道：“劉經(jīng)理，您有什么顧慮盡管提。”
“我們公司的預算是根據(jù)往期投資回報率來確定的。”劉經(jīng)理解釋道，“所以，冠名費方面，我們希望能夠降低5%。”
葉林晨看了一眼張經(jīng)理，張經(jīng)理微微點頭。
葉林晨便爭取道：“劉經(jīng)理，您也看到了，其他同類型比賽不論是知名度和影響力都不如我們，冠名費卻更高。而且，我們的宣傳方案非常有針對性，可以為貴公司帶來更大的收益。這份報價已經(jīng)很合理了。”
“你的說法我理解。”劉經(jīng)理點點頭，“但是我們天星電子一向注重數(shù)據(jù)分析，我們的預算是經(jīng)過嚴密計算得出的，最多只能接受降低5%后的價格。而且，我們只考慮冠名贊助，其他形式的贊助暫時不考慮。”
這正是我最想要的！
葉林晨按捺住激動的心情，提了個建議。
“降低5%我們可以接受，但為了保證雙方的長期利益，我們希望能夠簽訂長期合作協(xié)議，至少五年。這樣，我們也能更好地為貴公司提供服務。”
“五年？太長了。”劉經(jīng)理沉吟片刻，抬頭看向兩人，”這事我不能做主。兩位稍等，我去和上面商量一下。”
他說著便起身離開。
劉經(jīng)理一走，只剩葉林晨和張經(jīng)理坐在空蕩蕩的會議室里。
和剛才侃侃而談不同，此時葉林晨下意識握住鋼筆，拇指把筆夾撥得“啪啪”直響，卻渾然不覺。
張經(jīng)理見她這樣，鼓勵道：“小葉，你已經(jīng)做得非常好了。這個方案非常有吸引力，講解也很到位，剩下的就看天星電子自己的考量了。就算這次不成，也是一次寶貴的經(jīng)驗，下次繼續(xù)努力就是。”
葉林晨的心“咚咚”直跳。
她可不想這次不成，她希望這次一定能成。
不過她還是點頭道：“張經(jīng)理，你說得對，是我想太多了。”
“我們的底限是至少兩年，只要能讓他們答應冠名兩年，這事就成了，待會兒再好好爭取下。”
張經(jīng)理把底透給了葉林晨。
“我知道了，我絕不輕易放棄。”
正說著，劉經(jīng)理推門走了進來，臉上帶著笑容。
“葉小姐，張經(jīng)理，久等了。”
他在兩人對面坐下，“我們商量了一下，五年太長了點，決定先簽兩年的贊助，你們看看怎么樣？。”
兩年！
葉林晨激動地看向張經(jīng)理。
張經(jīng)理沖她微微點頭。
葉林晨懸著的心終于落了地，如釋重負地舒了口氣。
她成功了！
拉到了第一個贊助，還是冠名商！
出了天音電子公司，一直看似冷靜的張經(jīng)理激動地向天空狠狠揮了下拳頭。
他轉(zhuǎn)向葉林晨大加贊賞。
“沒想到你一個兼職的，第一次做這行，卻是第一個拉到贊助，還是兩年的冠名！太棒了！其他的老同志都不如你！”
他想了想，又向葉林晨保證，”老李和你的賭約，我替你們做見證，他別想賴賬！“
葉林晨一顆心正激動地突突跳著，感覺臉上都熱了起來，真想大吼兩聲，表達她的喜悅。
沒想到，她腰間別著的BP機“嘀嘀嘀”，先吼了起來。
難道又有公司回消息了？
葉林晨忙取下BP機，查看上面的信息。
一旁的張經(jīng)理轉(zhuǎn)頭看向她，眼睛瞪得老大。
“小葉，不會又有人想贊助吧？”
葉林晨還沒來得及回答，張經(jīng)理已經(jīng)眼尖地指向前面。
“快，快回電話！這邊有公用電話！”
葉林晨趕快走到公共電話前，按下了BP機上顯示的號碼。
電話很快接通了，一道熟悉的女聲從聽筒里傳來。
“葉小姐你好，我是雅麗服裝公司的許經(jīng)理，我們對這次模特大賽很感興趣，想拿下冠名權(quán)，你什么時候有空來我們公司詳談？”
天啦！
雅麗公司也想要冠名！
許經(jīng)理繼續(xù)道：“我們有個附加條件，比賽前三名必須和我們公司簽約三年。”
葉林晨滿心遺憾，只能告訴她。
“不好意思許經(jīng)理，冠名權(quán)已經(jīng)被其他公司拿下了”
電話那頭沉默了幾秒，許經(jīng)理失望地道：“這么快就找到贊助商了啊……”
葉林晨馬上道：“許經(jīng)理，其實你們可以考慮服裝贊助，這次大賽的服裝由貴公司提供，這樣既能達到宣傳效果，費用更低，性價比更高。”
許經(jīng)理考慮了一會兒才道：“這樣吧，明天下午兩點，我們見面再詳談。”
張經(jīng)理在旁邊聽了大概，見葉林晨掛斷電話，忙問道：“雅麗公司想要冠名？”。
“對，可惜晚了一步。“
”確實可惜，說起來，雅麗公司更適合冠名商，雅麗杯？天音杯？都不錯。“
張經(jīng)理現(xiàn)在心理非常好，不著邊際地暢想起來。
沒想到以往很難拉的贊助廣告，現(xiàn)在竟成了香餑餑，大家爭著想當冠名商！
”可惜不能用兩個冠名商，天音雅麗杯其實也不錯。“
見葉林晨詫異地盯著他，張經(jīng)理笑著擺擺手，”我開玩笑的，他們愿意贊助服裝也挺好，我們正在找服裝贊助商，這個問題也解決了。“
兩人一塊往公司走，路上張經(jīng)理虛心請教：“小葉，你有什么秘訣，跑了一下午拉到兩個意向公司？”
葉林晨笑了笑，故作神秘地說：“商業(yè)機密。”
“小姑娘，還跟我搞神秘。”
葉林晨不肯透露，張經(jīng)理不覺得有什么關(guān)系，反而樂滋滋的。
第二天下午，張經(jīng)理便讓葉林晨獨自前往雅麗公司。
“你的表現(xiàn)很不錯，能夠獨當一面了。”
因為雅麗公司事先考慮得很充分，贊助金額也不算高，簽約十分順利。
回到家，葉林晨長舒一口氣。
這些天發(fā)生的一切，就像一場夢，卻又如此真實地握在手中。
現(xiàn)在是她盤點勝利果實的時候了。
她走到書桌前，打開筆記本，算起了自己的兩筆提成。
天音公司的冠名費是95000元，她能拿到 25%，就是23750元！
接著是雅麗公司的服裝贊助。
只有 3萬元，提成比例也低一些，只有 15%，提成費用就是4500元！
也很不錯了。
葉林晨將兩個數(shù)字鄭重地寫在紙上，然后相加。
23750加 4500等于……28250！
兩萬八千二百五十元！
這個數(shù)字不止是在 1994年足以讓人瞠目結(jié)舌，就是后世，葉林晨自己工作多年，也沒有存到過這么多錢！
葉林晨握著筆的手微微顫抖，止不住把這個數(shù)字連念了好幾遍。
她只覺得每個數(shù)字都在閃閃發(fā)光，形狀那么美妙，念出來那么動聽！
這筆錢，足夠支付她接下來的學費和生活費，甚至還能添置一些心儀已久的東西。
更重要的是，天星電子的冠名費，她可以連續(xù)兩年拿分成！
這又是一筆穩(wěn)定的收入，為她后續(xù)的學習和生活提供了堅實的保障，讓她徹底擺脫葉家成為可能！
葉林晨決定不再繼續(xù)拉贊助，而是將更多的時間和精力放在學習上，為高考沖刺。
除了這些錢，葉林晨還有一筆收入即將入賬。
和李明打賭贏的五百元。
想到李明那副不可一世的樣子，葉林晨嘴角露出微笑。
下周一公司早會，所有人都必須到場。
那就是她討債的最佳時機！
老李同志，你的錢準備好了嗎？