李掌柜激動(dòng)得聲音都在發(fā)抖：“殿下，您說(shuō)的是真的？咱北方商人也能公平競(jìng)標(biāo)？”
“自然是真的，”朱高熾點(diǎn)頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“朝廷的鹽，是給天下百姓吃的，不是給少數(shù)人謀利的。只要你們守規(guī)矩、肯做事，不管是南方人還是北方人，都能在這兒賺到錢。”
朱雄英也補(bǔ)充道：“而且咱們會(huì)與中標(biāo)商人簽訂具備律法效力的文書(shū)，把各項(xiàng)規(guī)矩白紙黑字寫(xiě)清楚——文書(shū)里會(huì)明確標(biāo)注每個(gè)區(qū)域的食鹽零售價(jià)上限、每月最低供應(yīng)量，以及專屬的銷售范圍，比如北平府的經(jīng)銷商，絕不能跨區(qū)到天津衛(wèi)售賣，避免出現(xiàn)搶客、壓價(jià)的混亂局面。”
“為了確保規(guī)矩落地，鹽運(yùn)司會(huì)組建專門的巡查隊(duì)伍，每月深入各地市場(chǎng)核查，一方面查鹽商的實(shí)際售價(jià)是否超標(biāo)，另一方面查倉(cāng)庫(kù)的食鹽儲(chǔ)備是否達(dá)標(biāo)，防止有人故意囤積居奇、制造鹽荒。”
“一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)，處理起來(lái)絕不手軟：若是輕微超價(jià)，當(dāng)場(chǎng)責(zé)令整改，并處以鹽價(jià)十倍的罰款；若是惡意哄抬鹽價(jià)，或者囤積量超過(guò)一個(gè)月的供應(yīng)量，立刻撕毀文書(shū)、取消經(jīng)銷權(quán)，之前繳納的一萬(wàn)兩保證金也會(huì)全部沒(méi)收，同時(shí)還會(huì)將其列入‘鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)黑名單’，終身不得再參與任何鹽場(chǎng)的招標(biāo)。”
“朝廷這么做，既是為了約束鹽商，也是為了給百姓一個(gè)保障，讓大家都能買到穩(wěn)定、平價(jià)的食鹽，真正把‘商民共贏’落到實(shí)處。”
眾商人聽(tīng)了，更是徹底放下心來(lái)，臉上的笑意藏都藏不住。
他們一邊望著眼前綿延數(shù)十里、年產(chǎn)百萬(wàn)斤的鹽田，一邊掰著手指頭算起賬來(lái)，越算越是心熱，一個(gè)個(gè)都摩拳擦掌，恨不得立刻就開(kāi)始競(jìng)標(biāo)。
要知道，用曬鹽法產(chǎn)鹽，省去了煮鹽所需的大量柴火和人力，每斤鹽的成本不過(guò)三四文錢，而朝廷定下的售價(jià)上限，像北平府、天津衛(wèi)這樣的核心區(qū)域，每斤能賣到十五文左右，偏遠(yuǎn)些的州府也能賣到十二三文。
這么一算，就算扣除運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和人工成本，每斤鹽至少能凈賺七八文，運(yùn)氣好些、成本控制得好，賺十文錢不在話下。
若是能拿下一個(gè)區(qū)域的總經(jīng)銷權(quán)，按每個(gè)區(qū)域每月至少需要五萬(wàn)斤食鹽來(lái)算，一個(gè)月就能賺三四十兩銀子，一年下來(lái)便是四百多兩；要是經(jīng)營(yíng)得好，拓寬銷售渠道，把鹽賣到鄉(xiāng)村、驛站等角落，月銷量甚至能沖到十萬(wàn)斤，一年賺個(gè)上千兩銀子都不成問(wèn)題。
要是運(yùn)氣再好些，拿下北平府、天津衛(wèi)這種人口密集的大區(qū)域，這些地方百姓多、需求大，每月食鹽消耗量能達(dá)到十幾萬(wàn)斤，按每斤賺八文錢算，一個(gè)月就能賺上千兩，一年下來(lái)賺個(gè)幾萬(wàn)多兩銀子輕輕松松，要是趕上食鹽需求旺季，賺個(gè)十幾萬(wàn)兩銀子都不在話下。
這樣的利潤(rùn)，比做糧米、布匹生意高出好幾倍，甚至比開(kāi)當(dāng)鋪、錢莊都穩(wěn)妥。
想到這里，商人們更是兩眼放光，紛紛開(kāi)始盤算著怎么湊足保證金，怎么梳理自己的運(yùn)糧記錄，只求能在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出，拿下那讓人眼紅的經(jīng)銷權(quán)。
江南鹽商沈莊心里卻有些打鼓，他原本以為北方鹽場(chǎng)成不了氣候，想來(lái)看看熱鬧，沒(méi)想到蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的規(guī)模和效率竟如此驚人，而且胖殿下的招標(biāo)規(guī)則對(duì)北方商人如此有利，他知道，江南鹽商壟斷鹽業(yè)的日子，恐怕要到頭了。
但是，凡事都有利弊，即便曬鹽法前期投入巨大，每年還要固定繳納兩百萬(wàn)兩白銀，至少沈莊從中看到了打破鹽業(yè)壟斷、改變自身命運(yùn)的希望。
從頭到尾，沈莊都無(wú)比的震撼。
他做私鹽販賣多年，各類食鹽見(jiàn)得不計(jì)其數(shù)，早年還曾托關(guān)系混入朝廷官辦鹽場(chǎng)看過(guò)，那景象讓他至今難忘——朝廷官辦的鹽場(chǎng)，簡(jiǎn)直可以用“人間地獄”來(lái)形容。
里面的灶戶們像沒(méi)有感情的機(jī)器，衣著破爛得遮不住身體，常年食不果腹，卻要一天到晚圍著滾燙的灶臺(tái)煮鹽，汗水剛流出來(lái)就被熱氣蒸干，稍有懈怠就會(huì)遭到監(jiān)工的打罵。
鹽場(chǎng)的灶戶們窮苦到極點(diǎn)，連頓飽飯都吃不上，鹽場(chǎng)管理的官吏卻個(gè)個(gè)腦滿腸肥、富得流油，靠著克扣灶戶口糧、虛報(bào)鹽產(chǎn)量中飽私囊，而那些壟斷鹽引的大商人，更是靠著鹽業(yè)賺得富可敵國(guó)，良田千頃、豪宅遍地。
原本他以為這蘆臺(tái)鹽場(chǎng)也會(huì)是這般光景，畢竟無(wú)論是主持鹽場(chǎng)的朱高熾，還是背后支持的達(dá)官顯貴，甚至于天子、太子，說(shuō)到底都是要從鹽業(yè)中獲利的，不然為何會(huì)平白投入大筆銀錢，還要求鹽場(chǎng)每年繳納兩百萬(wàn)兩白銀給朝廷？
所以他來(lái)之前，腦海里浮現(xiàn)的全是數(shù)不清的灶臺(tái)密密麻麻排列，伴隨著滾滾濃煙和灶戶們的苦役，才能煮出成山一般的食鹽。
可誰(shuí)知道，到了蘆臺(tái)鹽場(chǎng)，竟連一個(gè)灶臺(tái)的影子都看不到，更看不到那些在苦海中掙扎的煮鹽灶戶。
這里用的竟是曬鹽之法，更讓他震驚的是，這曬出來(lái)的鹽不僅產(chǎn)量高得驚人，質(zhì)量更是遠(yuǎn)超官辦鹽場(chǎng)的粗鹽，顆顆雪白細(xì)膩，堪稱最上等的精鹽。
眼前連綿數(shù)十里的鹽田，在他眼里哪里是什么鹽田，分明是一座座源源不斷產(chǎn)出白銀的金田、銀田，每一寸鹽田都在日日夜夜生出白花花的銀子。
這蘆臺(tái)鹽場(chǎng)雖然前期投入巨大，每年還要固定繳納兩百萬(wàn)兩白銀，但這出鹽的效率實(shí)在太可怕了——鹽田建好后，只需引海水入池，剩下的全靠日光和風(fēng)自然蒸發(fā)，幾乎不用過(guò)多操心就能等著收鹽，連雇傭的人手都比官辦鹽場(chǎng)少了九成，不像朝廷鹽場(chǎng)那樣，全靠灶戶沒(méi)日沒(méi)夜煮鹽，既耗費(fèi)大量人力，產(chǎn)量又低，還得消耗海量柴火，成本高得嚇人。
當(dāng)然，此時(shí)不單單沈莊是這般想法，每一個(gè)親眼看到眼前鹽田與鹽山的人，心里都打著同樣的算盤——眼前這片連綿到天際的鹽田，就是一座座實(shí)打?qū)嵉慕鹕健y山，誰(shuí)能抓住這里的經(jīng)銷權(quán)，誰(shuí)就能牢牢攥住財(cái)富。
更讓人激動(dòng)的是，兩淮鹽場(chǎng)本就是全國(guó)規(guī)模最大的鹽場(chǎng)，鹽田面積是蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的十倍不止，一旦在兩淮套用蘆臺(tái)這種“改煎為曬”的模式，摒棄低效高耗的煮鹽法，那食鹽產(chǎn)量將會(huì)暴漲多少倍？
恐怕屆時(shí)整個(gè)大明的食鹽供應(yīng)都能徹底改觀，而最先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的人，注定能在鹽業(yè)變革中賺得盆滿缽滿。
正因?yàn)槿绱耍蚯f也暗自下定了決心，蘆臺(tái)鹽場(chǎng)對(duì)他而言，不過(guò)是小打小鬧的“前戲”——這里雖打破了壟斷，可北直隸及周邊州府的市場(chǎng)規(guī)模有限，且聚集了大批急于分一杯羹的北方商賈，即便拿下經(jīng)銷權(quán)，利潤(rùn)天花板也清晰可見(jiàn)，犯不著耗費(fèi)心力與這些人爭(zhēng)搶。
在他看來(lái)，真正的重頭戲，始終在于兩淮鹽場(chǎng)！
要知道，兩淮鹽場(chǎng)占據(jù)全國(guó)七成以上的食鹽產(chǎn)量，覆蓋江南、中原等人口密集、富庶之地，市場(chǎng)體量是蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的十倍不止；更重要的是，兩淮鹽場(chǎng)一旦完成“改煎為曬”的改制，憑借其龐大的鹽田規(guī)模和成熟的商路，利潤(rùn)空間將遠(yuǎn)超蘆臺(tái)。
沈莊心里打得門清：眼下先摸清蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的招標(biāo)規(guī)則、曬鹽技術(shù)細(xì)節(jié)，等兩淮鹽場(chǎng)啟動(dòng)改制招標(biāo)時(shí)，再憑借自己多年在私鹽貿(mào)易中積累的資本、人脈和對(duì)鹽業(yè)市場(chǎng)的熟悉，一舉拿下核心區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)！
屆時(shí)，不僅能擺脫“私鹽販子”的身份，更能借助兩淮鹽場(chǎng)的體量，成為大明鹽業(yè)的頂尖商人，這才是真正能改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。