.朱高熾帶著一眾商賈穿過鹽田，來到鹽場旁新建的議事大廳。
大廳內(nèi)早已擺放好長桌與座椅，商賈們按序入座，目光齊刷刷地投向主位，等著胖殿下公布最終的招標(biāo)規(guī)則。
待眾人坐定，朱高熾走上前，清了清嗓子，聲音沉穩(wěn)而有力：“今日請諸位前來，除了讓大家親眼看看蘆臺鹽場的實力，更要明確咱們的經(jīng)銷商制度——這制度，是保證往后鹽業(yè)有序經(jīng)營的根本，也是讓大家能長久賺錢的基礎(chǔ)。”
話音落下，大廳內(nèi)瞬間安靜下來，連紙筆摩擦的聲音都清晰可聞。
朱高熾繼續(xù)說道：“咱們蘆臺鹽場的經(jīng)銷商制度，核心就四個字：‘分區(qū)管控’。具體來說，一個府只設(shè)一到兩名總經(jīng)銷商，一個縣視規(guī)模設(shè)1名總經(jīng)銷商或由府級總經(jīng)銷商指派分銷商；所有經(jīng)銷商必須根據(jù)鹽場制定的統(tǒng)一價格和銷售策略售鹽，既不能私自抬高或壓低價格，也不能跨區(qū)域串貨——比如北平府的經(jīng)銷商，絕不能把鹽賣到天津衛(wèi)，天津衛(wèi)的經(jīng)銷商也不能染指北平府的市場，一旦違規(guī)，按之前說的，直接取消資格、沒收保證金。”
他頓了頓，進(jìn)一步解釋：“鹽場會每月給各位下發(fā)銷售清單，明確每個區(qū)域的食鹽供應(yīng)量、建議零售價，還會提供統(tǒng)一的鹽袋包裝，上面印著‘蘆臺官鹽’字樣，方便百姓識別。大家要做的，就是按清單進(jìn)貨、按價格售賣，鹽場會負(fù)責(zé)從鹽場到各府總經(jīng)銷商倉庫的運輸，后續(xù)的分銷運輸則由各位自行負(fù)責(zé)，鹽場會給予一定的運輸補(bǔ)貼。”
這番話一出，商賈們心里頓時有了底，臉上的疑慮一掃而空，紛紛露出了然的神情。
他們雖不知這制度為何設(shè)計得如此精細(xì)周全，卻能清晰感受到其中的門道——統(tǒng)一價格，意味著不用再像以往那樣為了搶生意互相壓價、拼得你死我活，避免了“殺敵一千自損八百”的惡性競爭，大家都能靠著合理定價賺取穩(wěn)定利潤；分區(qū)管控劃定了明確的銷售范圍，每個區(qū)域的經(jīng)銷商都能守住自己的“一畝三分地”，不用擔(dān)心外地商人跑來搶客戶，能安心深耕本地市場；鹽場負(fù)責(zé)從鹽場到各府總經(jīng)銷商倉庫的主要運輸，更是省去了他們以往長途運鹽的高額車馬費、損耗費，大大降低了經(jīng)營成本。
這比以往江南鹽商壟斷時代的混亂局面強(qiáng)太多了——過去，江南鹽商為了爭奪市場，要么暗自降價攪亂行情，要么勾結(jié)官員排擠對手，小商人稍有不慎就會血本無歸，就算是大商人也得時刻提防同行算計。
如今有了這套制度，等于給所有商人立下了“規(guī)矩”，不用再費盡心機(jī)搞歪門邪道，只需踏踏實實賣鹽。
有心思活絡(luò)的商人立刻反應(yīng)過來：這制度看似約束多，又是限定價錢，又是劃定區(qū)域，實則是給大家劃定了“安全區(qū)”。
只要嚴(yán)格遵守規(guī)矩，就不用擔(dān)心被惡意壓價搞垮，不用害怕市場被搶走，更不用為了打通運輸渠道耗費心力，安安穩(wěn)穩(wěn)就能賺到錢，而且是長久的錢。
以往做鹽業(yè)生意，像走在刀尖上，如今有了這套制度，就像走在平坦的大道上，只要不偏離方向，就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)往前走。
朱高熾看著眾人的神情，知道他們已領(lǐng)會制度的核心，隨即抬手示意身旁的鹽運司官員：“現(xiàn)在，開始競價。按區(qū)域依次進(jìn)行，底價為十萬兩保證金，每次加價不少于五百兩，價高者得，同時優(yōu)先考慮有邊關(guān)運糧記錄的商人。第一個區(qū)域——北平府！”
“我出十萬五千兩！”話音剛落，一個身材微胖的中年男子便站起身，聲音洪亮。
此人正是北平府本地商人張萬財，做糧米生意多年，在北平府有十幾家糧店，還曾三次往宣府運送軍糧，在本地商賈中頗有實力。
他早就盯上了北平府的經(jīng)銷權(quán)，北平府人口百萬，光是城區(qū)百姓每月就要消耗十幾萬斤鹽，拿下這里，就等于握住了聚寶盆。
“十萬八千兩！”張萬財話音未落，另一個商人立刻加價。
大廳內(nèi)頓時熱鬧起來，報價聲此起彼伏，短短一盞茶的功夫，北平府的競價就漲到了二十三萬兩。
此時，大部分小商人已無力跟進(jìn)，只剩下張萬財和一個來自江南的鹽商對峙。
“二十三萬五千兩！”江南鹽商咬著牙加價，他深知北平府的市場價值，即便要多花銀子，也想搶下這塊肥肉。
張萬財卻絲毫不慌，他緩緩起身，從懷中掏出一疊運糧憑證，高聲道：“殿下，臣近三年往宣府、大同運糧八次，累計運糧二十萬石，按規(guī)矩可享受保證金減免和優(yōu)先競價權(quán)。我出二十四萬兩，再加上過往運糧的功勞，還請殿下成全！”
朱高熾看了看鹽運司官員遞來的核查記錄，點頭道：“張萬財運糧記錄屬實，且報價合理，北平府總經(jīng)銷商，就定你了！”
張萬財頓時喜笑顏開，連忙上前簽下文書，雙手接過鹽場頒發(fā)的經(jīng)銷令牌，仿佛握住了沉甸甸的銀子。
緊接著，天津衛(wèi)的競價開始，場面比北平府還要激烈。
天津衛(wèi)作為漕運樞紐，南來北往的客商眾多，食鹽需求量不比北平府少，且靠近鹽場，運輸成本更低。
“天津衛(wèi)本地商人劉老三，出十三萬兩！”
一個穿著粗布長衫、皮膚黝黑的漢子站起身，他早年是鹽販，靠著走街串巷攢下了本錢，后來在天津衛(wèi)開了糧鋪、酒樓，深知當(dāng)?shù)匕傩盏挠名}需求。
“十八萬兩！”
“二十萬兩！”
“二十三萬三千兩！”
“二十三萬六千兩！”
“二十四萬兩！”
競價一路飆升，劉老三卻始終穩(wěn)穩(wěn)跟進(jìn)。
當(dāng)價格漲到四萬兩時，對手開始猶豫，劉老三抓住機(jī)會，朗聲道：“殿下，我雖是小商人，但在天津衛(wèi)做了十年鹽販，大街小巷的商鋪、市集都熟，能保證把鹽送到每個角落，讓百姓都能買到平價鹽！我出二十五萬兩！”
朱高熾見他言辭懇切，又查了他的資質(zhì)——雖無運糧記錄，卻從未有過欺行霸市的劣跡，且在天津衛(wèi)商戶中口碑不錯，當(dāng)即拍板：“劉老三熟悉本地市場，報價合理，天津衛(wèi)總經(jīng)銷商歸你！”
劉老三激動得渾身發(fā)抖，連連磕頭謝恩，他做夢也沒想到，自己有一天能從走街串巷的鹽販，變成天津衛(wèi)的總鹽商。
接下來，山東德州、河間府等區(qū)域的競價陸續(xù)完成，不到兩個時辰，二十個區(qū)域的總經(jīng)銷商便全部敲定。
那些沒能拿下總經(jīng)銷權(quán)的小商人，也沒有失望——他們早就打好了算盤，知道以自己的財力，根本無力與張萬財、劉老三這些身家豐厚的大商人爭奪府級總經(jīng)銷權(quán)，從一開始就把目標(biāo)放在了分銷權(quán)上。
所以競價一結(jié)束，他們便紛紛圍攏到新晉的總經(jīng)銷商身邊，遞上拜帖、說明來意，爭相商議分銷事宜。