}*鄭自強(qiáng)和其他14名剛招進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員一樣，只經(jīng)過(guò)半天的培訓(xùn)就上崗了，他們的工作都是推銷保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒(méi)固定工資，按照簽的保單提成拿工資，憑本事吃飯。
鄭自強(qiáng)聰明，他把親戚、朋友列一個(gè)表，朋友又分成關(guān)系特別鐵、關(guān)系好點(diǎn)的、關(guān)系一般的三種。
他手里本錢少，只能先花360元，給親戚家小孩買一份《少兒一生幸福》的保險(xiǎn)，親自送上門，告訴對(duì)方，他在保險(xiǎn)公司上班了，單位布置的任務(wù)，需要完成任務(wù)才能發(fā)給工資。
接著又給他們介紹《少兒一生幸福》一年只需要交360塊錢，一天就算劃一塊錢，交到孩子18歲，就能領(lǐng)一筆成人金，接著能連續(xù)領(lǐng)四年助學(xué)金，到婚嫁年齡領(lǐng)婚嫁金，到退休年齡還能領(lǐng)養(yǎng)老金，非常劃算！
親戚們聽(tīng)了鄭自強(qiáng)的講述，都覺(jué)得360元也不是啥大錢，孩子長(zhǎng)到18歲就能領(lǐng)回來(lái)，都很爽快地把他墊付的保費(fèi)給他了。
他看這辦法管用，又給特別鐵的朋友孩子買一份同樣的保險(xiǎn)送上門，并說(shuō)明情況。
他們都了解鄭自強(qiáng)的為人，也清楚他現(xiàn)在的處境，都無(wú)一例外地給了他提前墊付的360元保險(xiǎn)費(fèi)。
然后，他又去找以前經(jīng)常在一塊玩的朋友、一般的朋友……
鄭自強(qiáng)賣服裝、賣摩托車時(shí)積累了許多人脈，現(xiàn)在正好派上用場(chǎng)！正應(yīng)了那句老話：朋友多了路好走！
他之所以先推銷《少兒一生幸福》，是因?yàn)樗来笕硕忌岬脼楹⒆油度耄灰f(shuō)是為孩子存錢，就很容易被接受。
從1981年改革的春風(fēng)吹到觀云縣，到1996年底已經(jīng)經(jīng)歷了十五個(gè)年頭，人們的衣食住行都發(fā)生了天翻地覆的變化，腰包里也都有了余錢，給孩子買份保險(xiǎn)，并不會(huì)影響日常開(kāi)支。
而且鄭自強(qiáng)人品好，朋友都對(duì)他非常信任，因此他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常順利，第一個(gè)月僅《少兒一生幸福》這一樣就簽了五十單，還簽了一部分意外險(xiǎn)，使他在這批新業(yè)務(wù)員中業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一！
鄭自強(qiáng)非常珍惜這份工作，因?yàn)椴坏w面，收入也相當(dāng)可觀！
他領(lǐng)了工資，回家第一件事就是拿出錢夾子，讓何美芝看。
何美芝看著錢夾子里整整齊齊地躺著那么多錢，頓時(shí)眼前一亮，不由自主地喊出聲，“咋恁多錢！”
她感覺(jué)像做夢(mèng)一樣，接過(guò)錢夾，把里面的錢全部拿出來(lái)握在手中，興奮地一張張數(shù)著。
鄭自強(qiáng)看著何美芝數(shù)錢時(shí)那高興的樣子，覺(jué)得很有成就感。
有錢真好！能讓媳婦開(kāi)心，能在媳婦面前證明他有本事！
“三千？！”何美芝不敢置信地望著鄭自強(qiáng)，“這是你一個(gè)月的工資？”
鄭自強(qiáng)見(jiàn)她不信，伸手在她的大腿上掐了一下，“可疼？”
男人手重，鄭自強(qiáng)感覺(jué)沒(méi)使勁，何美芝卻疼得“哎呦”一聲。
鄭自強(qiáng)笑著問(wèn)她，“這會(huì)兒相信是真的了吧？”
鄭自強(qiáng)向她伸出手，何美芝雖然不舍，但還是乖乖地把還沒(méi)捂熱的錢和錢包還給了他。
鄭自強(qiáng)接過(guò)錢，抽出五百塊錢遞給何美芝，“你拿去買身好點(diǎn)的衣服，花剩下的留著買菜。”
何美芝接過(guò)錢，眼睜睜地看著鄭自強(qiáng)把剩下的錢放入錢夾，順手把錢夾裝在西服口袋里。
她不甘心，想再要點(diǎn)，又說(shuō)不出口。
畢竟五百塊相當(dāng)于普通工作人員至少三個(gè)月的工資！她又勸自己該知足。
第二天上午，何美芝到菜市買了只雞，還買了五花肉和一些蔬菜，做了頓豐盛的午餐。
鄭自強(qiáng)剛上樓梯，還沒(méi)到家門口就聞到紅燒肉的香味，這味道他已經(jīng)好久沒(méi)有聞到了，真香！
接下來(lái)的日子里，每當(dāng)鄭自強(qiáng)發(fā)工資的時(shí)候，何美芝都會(huì)變著花樣地給他做愛(ài)吃的菜，還給他買酒。
鄭自強(qiáng)邊吃著愛(ài)吃的菜邊自斟自飲，何美芝總是坐在他身旁，一臉幸福地看著他大口吃菜，大口喝酒。
有一次，她開(kāi)玩笑說(shuō)鄭自強(qiáng)過(guò)得滋潤(rùn)，跟皇上一樣。
“我跟皇上不能比，皇上有三宮六院，七十二妃。”
何美芝不吭聲了，開(kāi)始后悔剛才說(shuō)的話。她極力裝出一副笑容，不想在鄭自強(qiáng)面前表現(xiàn)出內(nèi)心的不安。
鄭自強(qiáng)喝一口酒，笑著說(shuō)：“你放心，你永遠(yuǎn)是正宮娘娘。”
何美芝也笑了，但笑得有點(diǎn)勉強(qiáng)。
從那以后，她對(duì)鄭自強(qiáng)越來(lái)越不放心了。表面上不動(dòng)聲色，私底下開(kāi)始想辦法約束他。
她也曾想把鄭自強(qiáng)的財(cái)政大權(quán)收過(guò)來(lái)，但想想還是打消了這個(gè)念頭。
她知道鄭自強(qiáng)絕對(duì)不會(huì)同意，她了解他，知道跟他來(lái)硬的不行，只能來(lái)軟的。夸他，他一高興，就會(huì)多給她錢！
從此后，她就想方設(shè)法說(shuō)鄭自強(qiáng)喜歡聽(tīng)的話，做他喜歡吃的菜，抽空陪他一塊去見(jiàn)客戶。
等到了晚上，再借敘話了解他的行蹤和收入。
為了能了解他在單位的情況，她還煞費(fèi)苦心說(shuō)服鄭自強(qiáng)把大哥的女兒何卉安排進(jìn)保險(xiǎn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，目的就是暗中監(jiān)視鄭自強(qiáng)。
鄭自強(qiáng)也不憨，自然知道她啥意思，但兩人都心照不宣。
鄭自強(qiáng)白天跑業(yè)務(wù)，晚上看業(yè)務(wù)書(shū)，每天都看到深夜，遇到不認(rèn)識(shí)的字就查字典，有看不懂的保險(xiǎn)條款就反復(fù)研究，他經(jīng)常做夢(mèng)都在看業(yè)務(wù)書(shū)。
通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)，他很快就吃透了每一條保險(xiǎn)條例，他總是耐心地給保戶講解保險(xiǎn)條款，答疑解惑，直到保戶滿意為止。
在跟同進(jìn)保險(xiǎn)公司的同事混熟后，同事們有弄不懂的保險(xiǎn)條款都向他請(qǐng)教，他也總是耐心地給同事們講解，得到同事們的一致好評(píng)。
鄭曉紅和許志遠(yuǎn)為了支持弟弟的工作，不但自己一家三口都買了保險(xiǎn)，還給單位同事們介紹了買保險(xiǎn)的好處，供同事們根據(jù)自己的情況參保。
鄭自強(qiáng)嘗到賣保險(xiǎn)的甜頭，在找熟人買保險(xiǎn)的同時(shí)也開(kāi)始進(jìn)行陌生拜訪。
他每次都是介紹多個(gè)險(xiǎn)種，供買保險(xiǎn)的人根據(jù)自己的情況參保。
經(jīng)過(guò)不懈的努力，他的保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)屢次名列前茅，多次獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
為了更好地拓展業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司決定征集保險(xiǎn)廣告用語(yǔ)，以便讓更多人了解保險(xiǎn)。
鄭自強(qiáng)接到通知，就第一時(shí)間去找許志遠(yuǎn)。
許志遠(yuǎn)根據(jù)鄭自強(qiáng)提供的資料，經(jīng)過(guò)苦思冥想，寫(xiě)出：積谷防饑，以豐補(bǔ)欠；居安思危，參加保險(xiǎn)；亡羊補(bǔ)牢，長(zhǎng)保久安！等廣告詞。
許志遠(yuǎn)跟他解釋：“保險(xiǎn)就是擔(dān)四海風(fēng)險(xiǎn)，保一方平安！如果保險(xiǎn)的人都平安無(wú)事，保險(xiǎn)公司就賺了。對(duì)于買保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一出了險(xiǎn)，能得到一筆賠償，彌補(bǔ)損失，也是居安思危。”
鄭自強(qiáng)覺(jué)得他說(shuō)得很有道理，“志遠(yuǎn)哥，還是你有學(xué)問(wèn)！總結(jié)得真好！”
晚上，鄭自強(qiáng)睡在床上，翻來(lái)覆去睡不著。
何美芝察覺(jué)到他的異常，問(wèn)他是不是有啥心事？
“兩孩子一天天大了，都擠在一張床上太不方便了，我想盡快在咱買的那塊地皮上把房子蓋起來(lái)。”
何美芝皺著眉頭，怯懦地問(wèn)：“蓋房子需要一大筆錢，咱上哪兒弄那么多錢呀？”
鄭自強(qiáng)向來(lái)很有擔(dān)當(dāng)，他不想讓老婆孩子跟著自己受罪，也不想讓何美芝為錢操心，他認(rèn)為這都是男人應(yīng)該做的事，就勸道：“錢的事不要你操心，我來(lái)想辦法！你睡吧。”
從那以后，他工作更加賣力了！每天在工廠門口、學(xué)校門口、菜市街路口等人群密集的地方做宣傳。
他繪聲繪色地講著：“啥叫意外險(xiǎn)：雞叨的、鵝擰的、貓抓狗咬、燙傷的、爬高上低栽著了、驢踢的、馬踩的、下河抹澡淹死的，這些都屬于意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都賠！有了這個(gè)意外保險(xiǎn)，你還怕啥？十塊八塊不算錢，能保你一年都平安。”
他說(shuō)得很有煽動(dòng)性，加上價(jià)錢也不高，很多人都被說(shuō)動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)就想買。
鄭自強(qiáng)看向圍著他的眾人，“有愿意買保險(xiǎn)的可以跟我去人康保險(xiǎn)公司交錢、簽保險(xiǎn)合同。你們不但可以給自己買，也可以給家人買，給家人買份保險(xiǎn)也能體現(xiàn)你對(duì)家人的關(guān)愛(ài)。”
人群中也有人提出疑問(wèn)，“保險(xiǎn)公司不會(huì)是騙人的吧？”
“你們放心！中國(guó)人康保險(xiǎn)公司是央企，不是私人單位，不會(huì)騙老百姓的錢，每份保險(xiǎn)都有公司打印的白紙黑字的保險(xiǎn)合同。”
見(jiàn)大家仍有疑慮，他拔高聲音說(shuō)道：“保險(xiǎn)不是騙人的，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而變窮，但卻有很多人因?yàn)闆](méi)買保險(xiǎn)而把一輩子掙的錢全部給了醫(yī)院！認(rèn)為買保險(xiǎn)是上當(dāng)?shù)娜丝梢圆毁I，但不要誤導(dǎo)別人，這個(gè)責(zé)任你負(fù)不起！”
他說(shuō)的話鏗鏘有力，擲地有聲。
人群中又有人提問(wèn)：“買重大疾病險(xiǎn)，要是不得大病，錢不是白花了嗎？”
“沒(méi)有一個(gè)人愿意自己和家人得病、有災(zāi)的。但天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！誰(shuí)也不能一竿子耍到頭啊！說(shuō)句難聽(tīng)的話，人吃五谷雜糧，誰(shuí)也不能保證自己一輩子不生病！如果事先買了保險(xiǎn)，就能拿到一部分的保險(xiǎn)賠償金，解決資金困難。”
這話得到了許多人的認(rèn)可，鄭自強(qiáng)也因此又成交了不少單。