售樓部來了許多購房的人。
八點半燃放了鞭炮。
搞開張儀式：給到場的人發放小禮物，糖果餅干招待大家。
陸續有人從四面八方趕過來，停車場被停滿了車。
他看見王廣喻和涂娟，另外幾輛車上下來幾個老板，一起朝售樓部走過來。
殷元迎了上去。
“恭喜殷總，開門大吉，生意興隆。今天我們第一個過來，跟你簽寫字樓購房合同。”
他介紹后面幾人：“劉忠平老總，是開超市的。
貿易公司陳陽老總，經營汽車進口生意。”
殷元跟他們握手寒暄。
帶他們到售樓大廳貴賓會客室。
里面有十八棟寫字樓單獨的戸型模型，12棟樓回字型連在一起，另外6棟也是兩棟相連。
殷元和杰克遜，還有黃肇慶一起接待王廣喻幾人。
黃肇慶泡茶，端上糖果瓜子花生餅干招待幾位。.
王廣喻說：“劉總和陳總，他們也是要購買寫字樓，以后把公司辦公室安在這里的。”
陳陽說：“我購一層二千平的寫字樓就夠，用來做公司的辦公場所。”
劉忠平說：“我公司購二千平也夠用。”
兩人問：“給王總的優惠條件，我們兩個是不是也可以？”
殷元說：“你們是一起來的，優惠當然一樣，總價打九折，50萬減1500元。”
王廣喻說：“殷總是大老板，肯定說話算數。這里將來是京城最繁華的商貿中心，現在的價格購買是最劃算的。”
陳陽兩人點頭說：“那就選個樓層吧。王總，你公司準備選在哪一層？”
“當然是最高樓了，這里一層2000平，兩棟連在一起才4000平，再要下面一層，共6000平。”
他對兩人說：“反正這里有六棟單獨寫字樓，十二棟回字型寫字樓，八樓以下是商戶，以上是辦公區。我喜歡這種單獨寫字樓戶型的……”
陳陽說：“我也認為這種單獨寫字樓的好，有商鋪的以后停車不方便，人員復雜會受影響。”
劉忠平點頭說：“我也是這樣認為的。”
殷元讓他們送擇樓層。
王廣喻等他們兩人送好后，也選擇了兩棟樓的最頂層，不過要求建筑公司兩棟之間砌一個通道。
劉忠平和陳陽選擇了旁邊兩棟樓的頂層。
各自簽訂了合同，因為三人都是付全款，先付40%，收房時付60%。
三人先去銀行轉款，然后拿收據來售樓部。
三個人一次性等于購買了一萬平的寫字樓面積。
三千萬可以減60臺1500元的電視款90000元。
這時程其淞走了進來。
“我算是第一個簽大單的么？”
殷元說：“你不是第一個，不過你若是簽酒店的吧，最大的單肯定是你。
剛才王總帶了兩朋友，一起簽了一萬平的寫字樓。
預付款一千一百多萬，打九折，送彩電款給他們，現在去銀行轉款了。”
程其淞指著懷里抱著的兒子說：“這家伙又要跟我們來，又不肯起床，本來都第一次來跟你簽的，最后還是遲了。”
殷元說：“你遲點早點來都一樣，反正給你的是特價，不要給其他人知道。剛才給王總他們的是總價打九折，給你就總價打8.5折吧，另外一樣按照50萬減1500元的彩電款送給你。”
程其淞笑道：“這樣的話，你又等于優惠我一百萬了。”
殷元計算了一番，總款3.6億，打8.5折，就是億，減彩電款918000元。
先預付總價的40%，一億二千多萬。
程其淞說：“拿合同來簽，買了。”
殷元問：“考慮清楚沒有？”
黃虹說：“我們已經考慮清楚了，放幾個億在銀行吃利息，還不如投資買一個酒店。”
程其淞拍著兒子的后背說：“給這小子留一個產業，不至于以后成為玩侉子弟。”
程其淞兒子叫程亮，吃得胖乎乎。
殷元捏捏他肉嘟嘟的臉說：“怪不得要帶這小家伙來售樓部，你爸媽買個酒店，你喜不喜歡？”
程亮奶聲奶氣說：“酒店在哪，是好玩的還是好吃的？”
程其淞拍了他屁股一把說：“就知道好吃好玩的，長大了是個大飯桶。”
程亮流著口水的嘴巴在他脖子上親，反對說：“爸爸，才是大飯桶。”
程其淞嫌棄地躲著兒子的口水。
“再鬧我不抱你了，你怎么口水這么多？”
殷元說：“小孩子長牙階段，口水特別多，安邦一歲的時候也是這樣。”
黃肇慶找出合同，黃虹在上面簽了自己的名字，然后把兒子抱到手上。
黃亮卻不愿給她抱，要在地上走，走到外面大廳，黃虹連忙跟了出去。
程其淞把合同從頭到尾看了一遍，他是個做事謹慎的人，做事細致，不會放過一點細節。
確認合同沒有問題后，才在合同上簽上自己的名字。
然后要了賬號去銀行轉賬。
巨額資金轉賬需要提前預約，好在跟殷元地產公司賬號是同一個銀行。
要是垮行轉的話，可能會有點麻煩。
程其淞頭幾天已經跟銀行預約了，去了銀行，進入貴賓室。
工作人員也讓他填表，咨詢了他資金來源，以及資金去向。
銀行行長都驚動了。
因為剛才三個客戶總共轉賬一千一百多萬。
現在這個竟然是一億多。
收款方都是地產項目公司。
了解到是星光城地產項目今天開始售房。
他們已經一大早就派了二個工作人員過去，給房主解釋貸款買房的各項政策。
行長特別重視，房貸政策雖然五年前就已經開始了，但是直到這幾年才全國開始推廣開來。
程其淞兩夫婦在銀行待了一個多小時后，讓司機開車回到星光城售樓部。
他對殷元說：“去銀行轉賬真麻煩，要填幾張表，要先預報，還要詢問資金來源，去向。
還不如把錢放在自己家里。”
殷元笑道：“你可以在家里專門設立一個金庫，專門用來存錢。一億現金一噸多重，占地一個多立方米空間。
同時還不能受潮和蟲蛀哦，不然損失就大了。”
這時銷售經理方遠平進來問：“殷總，有一個客戶想購買四千平的寫字樓，他問除了送彩電外，有沒有打折優惠？”
殷元說：“給他9.5折吧。”
四千平打9.5折，可以省60萬。
方遠平高興地去外面跟客戶說：“我們殷總答應可以給你打9.5折了，送彩電活動這三天都有。”
客戶站起身直接走進辦公室，方遠平從后面跟了進來。
這種大客戶都是他自己跟，銷售額一千多萬，提成就算是千分之一，也有一萬多元提成。
客戶走進辦公室問道：“哪位是殷總？”
殷元站起身說：“你好，我就是殷元。”
客戶說：“我是陳總介紹我過來的，說他們在這里買的寫字樓三千一平，打九折，怎么我來買就只能9.5折？”
殷元笑道：“原來是陳總介紹過來的，陳總是王總介紹過來的，王總我給的是熟人價。既然你是陳總介紹過來的，也給你打九折吧。”
你難道不知道，親自跟董事長交易可以得到最大的優惠價么？
客戶心滿意足地去跟方遠平簽合同。
售樓部客人有些多。
幾個售樓員工忙不過來，連黃肇慶和杰克遜也幫忙跟客戶介紹起戶型來。
把別墅小區的黃肇堅和莫小涵也叫了過來幫忙。
林東明也從二樓到大廳，負責驗證客戶去銀行的轉款字據。
十二點售樓部客戶還比較多，只好讓一名員工去附近一個餐館，給每人買一份快餐回來。
七八個售樓員工，每個人手上都賣了二三套房，套房和鋪面都有千分之三的提成。
賣套房有一千多提成，個個都如同打了雞血一樣特別興奮，巴不得晚上不睡覺都可以。
吃午飯的時候，林東明低聲跟他說：“今天上午銷售喜人，不說寫字樓和酒店，外面這些售樓員工賣了十五套房，十套商鋪。砸蛋得電器送了二十五件電器，讓谷鎂電器送了二次貨了。”
上午套房和商鋪銷售額一千五百多萬。
有十五戶申請了銀行貸款方式。
貸款買房客戶首付30%，其他的銀行走完流程，然后把款轉到地產公司賬戶上。
所以貸款客戶資金更快到賬上，付全款客戶，另外60%只有交房時才會付。
杰克遜高興對殷元說：“殷哥，這個預售政策還真的不錯，以后星光城這個項目我們基本上不用往里面投錢了，甚至可以開始進賬了。”
殷元看他的神情就知道他心里在打什么主意了。
他說：“現在年底了城建局不會有新的地皮拿來竟拍的，到明年四五月份的時候，應該會有，到時我們再看有沒有合適的。
別墅小區到明年完成大半，接個新的項目，也可以顧得過來。”
項目接得多，不僅僅是資金的問題，還需要管理。
杰克遜說：“既然星光城不用資金投入了，我覺得有機會我們就可以再接一個新的項目。”
現在接了兩個項目讓他嘗到了甜頭。
別墅小區只付了購地款，很快別墅就銷售一空，后續資金不用投入一分鐘，而且開給有了資金進賬。
星光城項目前期投入一二億，今天開始預售，一個上午就入賬一億多，后期建設資金已經足夠。
殷元說：“不用急，先把手上這兩個項目打磨好，明年找機會投標新的地皮。”
這時黃少祺打開電話。
“表哥好，今天酒廠小區售樓部也開始賣房了吧？上午銷售效果怎樣？”
黃少祺興奮地說：“一個上午賣了十五套房，五個鋪面，銷售非常火爆，銷售額上千萬。”
殷元說：“不錯了，買房的人越來越多了。現在建成了多少棟樓房？”
“靠近公路邊五棟樓已經完工，每棟64套，有320套房可以拿來銷售。另外五棟職工安置房和五棟樓梯房也正在建筑中，估計明年上半年可以交房。”
殷元跟他說：“我京城這邊的星光城項目售樓部也是今天開張，套房和商鋪銷售額今天上午也有一二千萬。不過，這里的房子還沒建成，申請了預售證銷售的。”
黃少祺說：“以前聽你說過一次，這預售的房子銷售的時候，怎么收費？”
“貸款的一樣收費，收30%首付，銀行放貸會把資金轉到賬上。全款的先收40%，剩下60%交房時付。”
“這樣的話，建筑資金就足夠充裕了。”
250畝用地的書香門第小區，再怎樣也要投入資金四五千萬。
香山文化街項目的贏利資金基本上投到了這個項目上。
殷元問他：“現在工程建設資金夠不夠用，不夠的話，我讓財務轉些資金過去。”
黃少祺連忙說：“書香門第項目資金已經足夠了，現在銷售的資金不僅可以保證下一步的建設資金，甚至還可以有進賬。
還有文化街有不少的銷售資金進賬，文化街這幾個月上百套房和幾十間商鋪已經銷售一空，已經沒有剩房了。
進賬有幾千萬，我讓財務把文化街整個項目全部計算出來，看?利多少，到時我把報表傳真給你。
剩余資金轉到你公司賬號……”
親兄弟明算賬，這些道理他還是懂的。
老爸也跟他聊過：“以后小元去了京城發展，你一個人敢不敢獨自承接項目，若是沒有把握的話，你還是想辦法跟小元綁在一起。
就是有新項目的時候，再邀他入資。
他雖然在京城，但是粵省還是有很大的人脈，關鍵時刻能夠幫你忙。
另一方面他資金雄厚，不管項目規模多大，他都有把穩搞掂。
我建議你還是跟他多合作幾個項目，積累一些經驗再說。
合伙的建筑公司也一樣繼續合作。”
殷元說：“這些事你處理好就行，剩余資金你可以投入到書香華第項目上去，我這里也不缺資金。”
黃少祺想了想，還是說出了心中想法：“香山市有個第七中學要建設，占地面積122畝，建筑用地11萬平，我們建筑公司遞了投標書。
第七中學不遠靠近江邊，有280畝用地，規劃建設別墅小區，地皮起標價8萬/畝。
要么，我們還是一起去拿下來，合伙開發，你在京城也建有別墅小區，經驗豐富。”