你們作為招商團隊的骨干成員,尤其是負責主談的招商局同志們。
更要做出努力,去深刻的了解每一位你們要去談的企業(yè),了解這個企業(yè)的發(fā)展方向,了解他們的經(jīng)營狀況,稅收情況,以及企業(yè)的痛點。
除此之外,也要了解哪些園區(qū)正在對他們進行爭取,去了解那些園區(qū)的資料和情況,做出最詳細的分析。
我們要用數(shù)據(jù),作為談判的標準,用優(yōu)勢,作為談判的籌碼。
我問一下你們,現(xiàn)在橫河產業(yè)園區(qū)給企業(yè)的政策,你們知道嗎?”
李承目光看向眾人,詢問道。
“我知道。”
聽到李承的提問,一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問,這是一個在領導面前展現(xiàn)自己的機會,有上進心的同志,都想抓住這個機會。
“橫河鎮(zhèn)的最新政策是,土地減免二十年,地方稅減免九成,五年期限。”
女人見李承目光轉移到她身上后,她站起身,回答道。
“嗯,很好。”
李承點了點頭,問她:“我們就以原林裝飾為例,它的每年稅收是一千萬。
他現(xiàn)在意向是橫河鎮(zhèn),你會怎么談?”
“我會跟他們算明白數(shù)據(jù),再去針對他們的痛點,以及我縣的優(yōu)勢,去談。”
女人回答道。
“具體說一說。”李承道。
他就像是一個老師,在教導一群學生。
直接的講述,不會給他們留下最深刻的印象。
只有通過舉例示范,從模擬談判中,這群人才能摸索出真諦。
“一年一千萬的稅收,分到地方大概是四百三十萬左右,風林縣的政策,總共返給企業(yè)的地方稅總額是九百萬左右。
而根據(jù)橫河鎮(zhèn)的政策,他總計返給企業(yè)的稅,是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免,橫河的政策,比風林縣要差出一千二百余萬。
這個數(shù)字差距確實很大。
但企業(yè)是要看長遠發(fā)展的,橫河鎮(zhèn)只有政策優(yōu)勢,卻是發(fā)展洼地。
像原林裝飾,他們的主要客戶都在北方地區(qū),從運輸成本,以及......”
接下來,女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中,有她對企業(yè)的深度了解。
也有一定現(xiàn)學現(xiàn)賣的成分。
因為,當初李承去華宇合金新材料談判時,她就在場,也跟李承學習到了經(jīng)驗。
而李承需要的,就是這種現(xiàn)學現(xiàn)賣的本事。
“李主任,我講完了,不知道說得對不對。”女人沖李承溫柔一笑,說。
“你叫什么名字?”李承問。
“主任,我叫徐淼。”女人說。
“嗯。”
李承記住了這個名字。
她主動回答李承的問題,回答的還很讓李承滿意,這就是她把握的機會。
至少,李承提前認識了她,到時候有晉升機會,若是她的表現(xiàn)優(yōu)異,沒有什么過錯,李承會優(yōu)先考慮她。
這是她的加分項。
“徐淼同志做出的回答,就很通透,她站在了企業(yè)的角度,抓住了企業(yè)的痛點和發(fā)展方向,以此為引,把我們縣的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。
在這種長遠規(guī)劃中,橫河與風林的千萬稅收優(yōu)勢,也就顯得很渺小了.....”
李承對徐淼表示了高度認可。
接下來,李承又做了一個案例分析。
并深度培訓了他們,風林產業(yè)園區(qū)的各項優(yōu)勢。
以及面對各種情況下的應對之策!
這場培訓,一直從下午一點半,開到了五點才結束。
......
晚上,李承回到了縣政府,跟崔學文一同下班。
洪明德想見李承。
對于這位老書記的邀約,李承已經(jīng)放了一次鴿子,總不能等著對方再次邀請自己。
所以,見完金總后,李承就跟崔學文約了時間。
去別人家串門,不能空手,這是最基本的禮儀。
去之前,李承讓崔學文等了他一會兒,他去買了些禮品。
在崔學文的帶領下,兩人來到了洪明德的小院。
“老領導,李縣長過來了。”
進入院子,崔學文跟正在院子里修剪花草洪明德介紹道。
洪明德放下手中的剪刀,直起腰,看向李承。
“洪老書記,上次抱歉,我去南陵談招商了。”
李承向對方解釋了自己爽約的原因:“我來風林后,就一直想拜訪您,也是沒有合適的機會。”
李承態(tài)度客氣,臉上帶著溫和的笑容。
“呵呵呵....小崔跟我解釋過,你是產業(yè)園區(qū)的領頭人,忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的嚴肅,笑容親切:“進屋。”
洪明德對待那些老下屬們,向來是不茍言笑。
但李承不同。
李承的背景夠大,他對待李承的態(tài)度,不是對待一個副縣長的態(tài)度。
而是面對省長秘書時的態(tài)度。
他跟陳紅旗不一樣,他見過大世面,心中對李承這種干部,有敬畏之心。
跟著洪明德進入客廳,李承將禮品放在桌子上后,坐在客廳沙發(fā)。
“去談得順利嗎?”
洪明德親自給李承倒了一杯茶,問。
“還算順利,跟金總的初步共識達成,就看董事們的意見。”李承道。
“北方重型裝備是南陵的納稅大戶,招商的難度大,想要讓他們入駐的園區(qū)會很多。
能達成初步共識已經(jīng)很不容易了。”
洪明德這番話,是對李承的認可。
“有陳縣長的攪合,李縣長還能談出共識,這能力的確讓人刮目相看啊,哈哈哈...”
崔學文在旁邊插話道。
他特意點名了陳紅旗,還著重用了‘攪合’二字!
他要得到洪明德的支持,就需要讓對方在心里不再認可陳紅旗。
這句話里,不是對李承的贊許,是帶著他的政治意圖。
“他又攪合什么了?”洪明德端著茶杯的手頓了一下,問。
“讓李縣長跟您說吧。”
崔學文擺了擺手,擺出一副無奈的模樣。
看似隨意,實則是要借李承的嘴,達到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔學文想讓他說什么,但李承選擇裝傻充愣。
他不知道洪明德對陳紅旗是什么態(tài)度,關系如何。
所以不能妄加評論,去得罪人。
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第369章 徐淼
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