你們作為招商團隊的骨干成員，尤其是負責主談的招商局同志們。
更要做出努力，去深刻的了解每一位你們要去談的企業(yè)，了解這個企業(yè)的發(fā)展方向，了解他們的經(jīng)營狀況，稅收情況，以及企業(yè)的痛點。
除此之外，也要了解哪些園區(qū)正在對他們進行爭取，去了解那些園區(qū)的資料和情況，做出最詳細的分析。
我們要用數(shù)據(jù)，作為談判的標準，用優(yōu)勢，作為談判的籌碼。
我問一下你們，現(xiàn)在橫河產業(yè)園區(qū)給企業(yè)的政策，你們知道嗎？”
李承目光看向眾人，詢問道。
“我知道。”
聽到李承的提問，一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問，這是一個在領導面前展現(xiàn)自己的機會，有上進心的同志，都想抓住這個機會。
“橫河鎮(zhèn)的最新政策是，土地減免二十年，地方稅減免九成，五年期限。”
女人見李承目光轉移到她身上后，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承點了點頭，問她：“我們就以原林裝飾為例，它的每年稅收是一千萬。
他現(xiàn)在意向是橫河鎮(zhèn)，你會怎么談？”
“我會跟他們算明白數(shù)據(jù)，再去針對他們的痛點，以及我縣的優(yōu)勢，去談。”
女人回答道。
“具體說一說。”李承道。
他就像是一個老師，在教導一群學生。
直接的講述，不會給他們留下最深刻的印象。
只有通過舉例示范，從模擬談判中，這群人才能摸索出真諦。
“一年一千萬的稅收，分到地方大概是四百三十萬左右，風林縣的政策，總共返給企業(yè)的地方稅總額是九百萬左右。
而根據(jù)橫河鎮(zhèn)的政策，他總計返給企業(yè)的稅，是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免，橫河的政策，比風林縣要差出一千二百余萬。
這個數(shù)字差距確實很大。
但企業(yè)是要看長遠發(fā)展的，橫河鎮(zhèn)只有政策優(yōu)勢，卻是發(fā)展洼地。
像原林裝飾，他們的主要客戶都在北方地區(qū)，從運輸成本，以及......”
接下來，女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中，有她對企業(yè)的深度了解。
也有一定現(xiàn)學現(xiàn)賣的成分。
因為，當初李承去華宇合金新材料談判時，她就在場，也跟李承學習到了經(jīng)驗。
而李承需要的，就是這種現(xiàn)學現(xiàn)賣的本事。
“李主任，我講完了，不知道說得對不對。”女人沖李承溫柔一笑，說。
“你叫什么名字？”李承問。
“主任，我叫徐淼。”女人說。
“嗯。”
李承記住了這個名字。
她主動回答李承的問題，回答的還很讓李承滿意，這就是她把握的機會。
至少，李承提前認識了她，到時候有晉升機會，若是她的表現(xiàn)優(yōu)異，沒有什么過錯，李承會優(yōu)先考慮她。
這是她的加分項。
“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企業(yè)的角度，抓住了企業(yè)的痛點和發(fā)展方向，以此為引，把我們縣的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。
在這種長遠規(guī)劃中，橫河與風林的千萬稅收優(yōu)勢，也就顯得很渺小了.....”
李承對徐淼表示了高度認可。
接下來，李承又做了一個案例分析。
并深度培訓了他們，風林產業(yè)園區(qū)的各項優(yōu)勢。
以及面對各種情況下的應對之策！
這場培訓，一直從下午一點半，開到了五點才結束。
......
晚上，李承回到了縣政府，跟崔學文一同下班。
洪明德想見李承。
對于這位老書記的邀約，李承已經(jīng)放了一次鴿子，總不能等著對方再次邀請自己。
所以，見完金總后，李承就跟崔學文約了時間。
去別人家串門，不能空手，這是最基本的禮儀。
去之前，李承讓崔學文等了他一會兒，他去買了些禮品。
在崔學文的帶領下，兩人來到了洪明德的小院。
“老領導，李縣長過來了。”
進入院子，崔學文跟正在院子里修剪花草洪明德介紹道。
洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。
“洪老書記，上次抱歉，我去南陵談招商了。”
李承向對方解釋了自己爽約的原因：“我來風林后，就一直想拜訪您，也是沒有合適的機會。”
李承態(tài)度客氣，臉上帶著溫和的笑容。
“呵呵呵....小崔跟我解釋過，你是產業(yè)園區(qū)的領頭人，忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的嚴肅，笑容親切：“進屋。”
洪明德對待那些老下屬們，向來是不茍言笑。
但李承不同。
李承的背景夠大，他對待李承的態(tài)度，不是對待一個副縣長的態(tài)度。
而是面對省長秘書時的態(tài)度。
他跟陳紅旗不一樣，他見過大世面，心中對李承這種干部，有敬畏之心。
跟著洪明德進入客廳，李承將禮品放在桌子上后，坐在客廳沙發(fā)。
“去談得順利嗎？”
洪明德親自給李承倒了一杯茶，問。
“還算順利，跟金總的初步共識達成，就看董事們的意見。”李承道。
“北方重型裝備是南陵的納稅大戶，招商的難度大，想要讓他們入駐的園區(qū)會很多。
能達成初步共識已經(jīng)很不容易了。”
洪明德這番話，是對李承的認可。
“有陳縣長的攪合，李縣長還能談出共識，這能力的確讓人刮目相看啊，哈哈哈...”
崔學文在旁邊插話道。
他特意點名了陳紅旗，還著重用了‘攪合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要讓對方在心里不再認可陳紅旗。
這句話里，不是對李承的贊許，是帶著他的政治意圖。
“他又攪合什么了？”洪明德端著茶杯的手頓了一下，問。
“讓李縣長跟您說吧。”
崔學文擺了擺手，擺出一副無奈的模樣。
看似隨意，實則是要借李承的嘴，達到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔學文想讓他說什么，但李承選擇裝傻充愣。
他不知道洪明德對陳紅旗是什么態(tài)度，關系如何。
所以不能妄加評論，去得罪人。