“先用這批貨探探市場的反應(yīng)。如果反響好，資金回籠快，我們再通知代工廠追加訂單。”
夏冬聽到這個數(shù)字，這個數(shù)字和前世差不多。
前世的小米1發(fā)布時，初定的計劃正是三十萬臺。
但由于供應(yīng)鏈把控能力不足、資金鏈緊張等種種原因，實際首發(fā)交付的連十九萬臺都不到。
直接導(dǎo)致了長達幾個月的斷貨期，被全網(wǎng)網(wǎng)民追著罵“饑餓營銷”。
夏冬絕不允許這種歷史在紅米身上重演。
“老雷，”夏冬的手指在桌面上輕輕敲擊，“那是在沒有 Summer OS 全球爆火前提下的保守估計。”
“你看著現(xiàn)在這滿屏的熱搜，按照咱們目前的體量和關(guān)注度。”
“你重新規(guī)劃的計劃里，打算備貨到多少去推進？”
雷布斯深吸了一口氣，似乎下了一個極大的決心。
他咬了咬牙，報出了自已昨晚權(quán)衡利弊后得出的極限數(shù)字。
“按現(xiàn)在的熱度，絕對不能低于一百萬臺。”
“這是一場豪賭，但我覺得勝算很大。”雷布斯目光灼灼。
夏冬看著雷布斯，面無表情地搖了搖頭。
“一百萬不夠。”夏冬的聲音不大，卻擲地有聲。
雷布斯愣住了，一百萬臺的備貨已經(jīng)讓他壓力山大，幾乎要押上全部身家。
夏冬盯著雷布斯的眼睛，給出了自已的最終答案。
“最少一千萬臺。”
雷布斯直勾勾地盯著夏冬。
他手里的筷子停在半空，夾著的一塊牛肉吧嗒一聲掉回了盤子里。
“多少？”雷布斯咽了一口唾沫，聲音不自覺地拔高了八度。
“一千萬臺。”夏冬語氣平淡，順手給蘇晚晴倒了一杯溫水。
蘇晚晴端起水杯，目光在夏冬和雷布斯之間游移，她迅速在心里盤算著這個數(shù)字背后的含義。
雷布斯拿起餐巾擦了擦嘴。
他迅速在腦子里過了一遍賬。
按照目前紅米手機的物料清單成本來算，加上代工廠的代工費、包裝、物流倉儲。
一臺手機的硬成本擺在那里。
一千萬臺，如果按照現(xiàn)在估算的1200~1500的BOM成本，也可以理解為零部件成本，那意味著需要上百億的前期資金盤子去撬動。
雷布斯深吸了一口氣，他覺得夏冬今天肯定是沒睡醒。
但仔細想想，夏冬之前操盤的快看網(wǎng)、胖橘盲盒，再到最近轟動全球的盛夏科技與字節(jié)跳跳的世紀(jì)大和解。
夏冬的營銷手段堪稱教科書級別。
加上Summer OS現(xiàn)在全球爆火，網(wǎng)絡(luò)聲量極高。
如果真?zhèn)湄浺磺f臺，前期哪怕賣不完，靠著長尾效應(yīng)，幾個月內(nèi)慢慢消化掉也是有可能的。
可問題是，這太激進了。
“夏老弟，你這個步子邁得有點讓人心驚膽戰(zhàn)啊。”雷布斯靠在椅背上，眉頭緊鎖。
夏冬夾了一口菜，邊吃邊等雷布斯的下文。
“賣不掉怎么辦？”雷布斯雙手交叉放在桌面上，語氣嚴肅。
他看著夏冬，說出了自已最擔(dān)心的事。
“一千萬臺的盤子，一旦首發(fā)遇冷，或者供應(yīng)鏈中間出點差錯，資金鏈當(dāng)場斷裂。”
雷布斯繼續(xù)補充。
“這可不是幾百萬的試錯成本。如果這把輸了，我可能連東山再起的機會都沒了，直接退網(wǎng)退休。”
夏冬放下筷子，看著眼前這位互聯(lián)網(wǎng)老兵。
他知道雷布斯在顧慮什么。
前世的記憶在夏冬腦海中回放。
雷布斯當(dāng)年做金山的時候，公司賬上只有幾十萬，差點連員工工資都發(fā)不出來。
那段經(jīng)歷給雷布斯留下了極深的心理陰影。
從此以后，雷布斯的行事作風(fēng)就變得非常保守。
不管公司業(yè)務(wù)怎么發(fā)展，他都會強行要求公司賬上必須留足十八個月的救命現(xiàn)金。
這種安全第一的財務(wù)策略，直接影響了他后來做手機的整體思路。
初期的產(chǎn)能規(guī)劃總是摳摳搜搜。
生怕庫存積壓壓死自已，結(jié)果導(dǎo)致常年斷貨，被網(wǎng)友痛罵“耍猴營銷”、“饑餓營銷”。
夏冬又想起了另一家巨頭，華遙。
前世，2014年的時候，小米和華遙在網(wǎng)上的聲量其實相差無幾，銷量也沒有拉開決定性的差距。
但是兩家公司的打法完全不同。
雷布斯還在精打細算、小步快跑。
而華遙則是直接開啟了暴走模式，砸下海量資源進行持續(xù)的火力轟炸。
到了2016年，兩者的差距徹底拉開。
從員工數(shù)量上，其實就能看出兩家公司在資源配置上完全不同的思路。
當(dāng)時小米手機的開發(fā)人員，滿打滿算大約兩百人。
而華遙那邊，余大嘴手底下有整整一萬兩千名開發(fā)人員圍繞著手機業(yè)務(wù)在瘋狂輸出。
雖然銷量差不多，市場地位差不多，但是華遙一上手，就是兩個數(shù)量級的差距。
這就叫飽和式攻擊。
華遙從不尋找什么垂直生態(tài)位，他們?nèi)雸觯褪潜贾珰瀸κ帧⒓幼罱K的王座決戰(zhàn)去的。
也正是這種極其霸道、不計成本的飽和式投入，讓華遙在短短幾年內(nèi)取得了壓倒性的技術(shù)領(lǐng)先。
后來更是扛住了超級大國的瘋狂制裁。
全球找不出第二家廠商能做到這種地步。
夏冬收回思緒，看向雷布斯。
“老雷，咱們探討個問題。”夏冬看著雷布斯。
“你覺得，智能手機這個賽道，最后會是什么終局？”
雷布斯聽到這個問題，認真思考了起來。
過了一分鐘，雷布斯抬起頭。
“我覺得市場會高度集中。”雷布斯語氣篤定。
“現(xiàn)在做手機的牌子滿大街都是，山寨機橫行。但未來肯定不是這樣。”
雷布斯繼續(xù)分析。
“隨著技術(shù)門檻提高和系統(tǒng)生態(tài)的建立，雜牌軍會被清理出場。將來的手機廠商，全球范圍內(nèi)能活下來的，估計不到十家。”
“而且硬件的利潤率會大幅下降。”
夏冬暗自點頭。
雷布斯不愧是頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理和戰(zhàn)略家，現(xiàn)在的眼光就已經(jīng)極其毒辣。
蘇晚晴在一旁聽得入神，這時候也忍不住開口。
“雷總，如果真的只剩不到十家，那是不是意味著品牌的用戶粘性會變得極其重要？”
雷布斯贊賞地看了一眼蘇晚晴，點了點頭。
“蘇總說得對。到時候拼的就是誰能把用戶留在自已的生態(tài)里。”
夏冬順著蘇晚晴的話，直接拋出核心論點。
“既然只有少數(shù)人能活下來，那這場大決戰(zhàn)，不需要等十年。”
夏冬豎起五根手指。
“五年。最多五年，這片市場就會見分曉。”
“五年之后，小廠連上牌桌的資格都沒有，直接出局。”
夏冬看著雷布斯的眼睛，語氣加重。
“所以，老雷，咱們一上來就必須是滿級裝備，堅決投入，不能有任何試探的心態(tài)。”
“你擔(dān)心一千萬臺會造成庫存積壓壓死資金。”
“但你有沒有想過，如果備貨只有三十萬臺呢？”