夏冬沒有立刻回答，只是靠在椅背上，繼續保持著那個笑而不語的表情。
他就是要等雷布斯自已把籌碼加到桌面上。
雷布斯看著夏冬這副老神在在的樣子，瞬間明白了夏冬的潛臺詞。
商業世界里，最值錢的就是信息差和頂層設計方案。
這么能決定生死存亡的戰略方案，絕對不可能憑空白送。
雷布斯心里原本就做好了打算。
他今天大清早火急火燎地趕過來，本來就是為了送股份的。
紅米手機能有現在的熱度，全靠夏冬搞出來的Summer OS，以及夏冬那一手堪稱教科書級別的連環營銷。
夏冬展現出來的商業眼光和布局能力，讓雷布斯感到極度震撼。
他現在最想做的事情，就是把夏冬死死地綁在紅米手機的這艘戰船上。
雷布斯沒有任何猶豫，直接開口拋出底牌。
“這百分之五的紅米股份，我直接送給你。”雷布斯的語氣斬釘截鐵。
“我用這百分之五的股份，來換你腦子里的這個方案。不過只有分紅權，沒有投票權。”
夏冬聽到這個數字，心跳微微加快了半拍。
他原本的預期其實沒有這么高。
他以為拋出這個方案，頂多能換來雷布斯在后續手機預裝軟件上的幾個黃金坑位，或者供應鏈上的一些口頭傾斜。
畢竟只是一個點子，他完全沒料到雷布斯竟然愿意直接拿出實打實抓的原始股份來換。
百分之五的紅米股份，在十幾年后，那絕對是一筆極其恐怖的財富。
不過夏冬的臉上沒有任何情緒波動。
他經歷過生死，又在這一年里見慣了大場面，表情管理早就做到了滴水不漏。
蘇晚晴聽到這個條件，轉頭看了夏冬一眼。
她知道夏冬的價值遠不止于此，但雷布斯能有這種魄力，也讓她對這位業界大佬多了一份認同。
夏冬點了點頭，接過了雷布斯的話茬。
“成交。”
“其實我想到的辦法非常簡單，并沒有那么復雜。”
“我們要認清一個事實，我們現在做的是互聯網手機。”
“既然是互聯網手機，而且盛夏科技的Summer OS現在在全網的熱度這么高，那我們就必須把這種互聯網的流量優勢利用到極致。”
雷布斯掏出隨身攜帶的筆記本和筆，準備記錄。
“首先，”夏冬豎起一根手指，“你先去找代工廠和供貨商定下一千萬臺的產能計劃。”
“注意，我們只是去鎖定產能，去排期，而不是直接現款拿貨。”
“按照現在的行業慣例，鎖定產能基本上只需要支付百分之十左右的定金。”
雷布斯一邊記錄一邊點頭。
百分之十的定金，對于目前的紅米來說，融一筆錢，咬咬牙還是能夠拿得出來的。
“第二步，等到紅米手機的第一款產品在實驗室里徹底設計定型。”
“只要所有的硬件參數、外觀模具、屏幕規格全部確定下來。”
“我們就立刻舉辦一場規模宏大的發布會。”
夏冬的語速開始加快。
“在這場發布會上，我們要把紅米手機的各項技術參數、極其講究的用料、跑分數據，全部公之于眾。”
“我們要讓所有的消費者知道，這是一款性能直接拉滿，但價格極其殘暴的產品。”
雷布斯停下筆，抬頭問：“然后在發布會上宣布價格，直接開賣？但這還是解決不了大頭資金的問題啊。”
“不，”夏冬擺了擺手，糾正了雷布斯的說法。
“我們在發布會上宣布價格，但絕對不直接全款賣現貨。”
“我們要做的，是先開啟‘小定’。”
雷布斯皺起眉頭，這個詞匯觸及了他的知識盲區。
“什么是小定？”雷布斯問道。
在這個年代的手機行業，從來沒有人用過這種玩法。
大家都習慣了現貨交易，或者交給渠道商去鋪貨。
夏冬耐心地解釋道：“小定，就是讓用戶花非常少的一筆錢。”
“比如，只收一百塊錢。”
“用戶交了這一百塊錢，買到的并不是手機本身，而是這款手機的優先購買權和排產名額。”
“等產品真正在流水線上生產出來，準備發貨的時候，用戶再補齊剩下的尾款。”
蘇晚晴在一旁聽著，眼睛漸漸亮了起來。
她負責盛夏科技的公關和用戶運營，對用戶心理有著極強的敏銳度。
蘇晚晴直接插話進來，補充夏冬的邏輯。
“這個思路在用戶心理學上非常精妙。”蘇晚晴看著雷布斯說道。
“雷總，您想一下，一百塊錢的試錯成本對現在的極客群體來說非常低。”
“只要發布會上的產品足夠有吸引力，大家很容易產生沖動消費，把這一百塊錢交了。”
“而一旦用戶交了這一百塊錢，就會產生沉沒成本。”
蘇晚晴的分析極其冷靜。
“他們在等待的這幾個月里，幾乎不會去買其他品牌的手機，因為他們已經投入了成本。”
“這等于我們用一百塊錢，直接鎖死了競爭對手的潛在客戶。”
雷布斯聽著蘇晚晴的分析，連連點頭，對這位年輕的公關總經理刮目相看。
夏冬給了蘇晚晴一個贊許的眼神，然后繼續往下說。
“晚晴說得對，這就是小定的核心邏輯。”
“只要用戶愿意付這一百塊錢，那他后期支付尾款的轉化率會高得驚人。”
“這意味著什么？老雷，你仔細想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“這就意味著，產品還沒開始大規模生產，我們就已經提前確定了會有多少個真實用戶購買。”
“手里握著幾百萬甚至上千萬的真實定金訂單。”
“這些后臺的數據，就是極其優質的信用資產。”
“你拿著這些確鑿的訂單數據，可以直接去各級銀行申請供應鏈貸款。”
“銀行看到有這么龐大的終端消費者兜底，放款審批絕對一路綠燈。”
“甚至你還可以拿著這些訂單，反向去要求那些供應鏈廠商，讓他們給你放寬賬期，允許你先拿貨后付款。”
夏冬給出了最后的結論。
“然后我們用銀行貸出來的錢，或者供應鏈的賬期，讓供應商全速開動機器去生產。”
“中間留出兩個月左右的時間差，基本上就能完成第一批的交付。”
雷布斯徹底聽呆了。
他放下手里的筆，靠在椅子上，足足消化了一分鐘。
這種商業模式直接顛覆了他過去十幾年的傳統產品思維。
雷布斯咂吧了一下嘴，看著夏冬的眼神里滿是不可思議。
“你這到底是什么腦子構造？”雷布斯忍不住驚嘆出聲。
“居然連這種空手套白狼……不，這種資金高周轉的方法都想得出來！”