夏冬表面上只是謙虛地笑了笑，內(nèi)心卻非常得意。
他心里很清楚，這根本不是他的原創(chuàng)。
這完全是后世那些電商以及造車新勢(shì)力玩得爛熟的套路。
類似后世電商大促的預(yù)售制。
更類似后世新能源汽車，靠著辦發(fā)布會(huì)、收小定、鎖單、然后拿訂單去跟供應(yīng)鏈和資本市場(chǎng)談判。
先造勢(shì)，再造車，用極低的定金撬動(dòng)極大的市場(chǎng)熱情。
不過現(xiàn)在是2009年。
這個(gè)極其前衛(wèi)的預(yù)售制玩法，在這個(gè)年代還沒有任何人提出來過。
夏冬毫不客氣地利用了這個(gè)巨大的時(shí)代信息差，直接對(duì)雷布斯進(jìn)行了一次商業(yè)維度的科普教育。
夏冬極其自信。
他知道這個(gè)套路在當(dāng)下絕對(duì)行得通。
因?yàn)镾ummer OS現(xiàn)在的產(chǎn)品熱度和全網(wǎng)期待值實(shí)在是太高了。
而搭載Summer OS的紅米手機(jī)，是市面上第一款且唯一一款運(yùn)行這個(gè)系統(tǒng)的智能硬件。
現(xiàn)在的用戶關(guān)注度處于一個(gè)極其夸張的頂峰。
市面上沒有任何其他操作系統(tǒng)可以提供類似的順滑體驗(yàn)。
用戶根本找不到可以替代的產(chǎn)品。
所以，在這個(gè)特定的時(shí)間窗口里，做這種一百塊錢的預(yù)售制，對(duì)于紅米這款手機(jī)來說，邏輯上極其嚴(yán)密且合理。
夏冬的頭腦非常清醒。
利用紅米的這波示范效應(yīng)，未來一年，肯定會(huì)有其他廠商也推出搭載Summer OS的手機(jī)。
到那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上的選擇變多，再搞這種需要等待兩三個(gè)月的預(yù)售，大概率其他用戶就不會(huì)愿意等了。
這種極致的預(yù)售制營銷，注定只能完美地玩上這么一次。
夏冬端起茶杯喝了一口水。
既然只能玩一次，那就必須把這一次的效果壓榨到極限。
用這一招，一炮把紅米手機(jī)的銷量沖上去，順帶著把Summer OS的生態(tài)裝機(jī)量徹底打響。
同時(shí)，這短短幾分鐘的交談，還結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地?fù)Q來了雷布斯百分之五的紅米原始股份。
這筆買賣極其劃算。
雷布斯在經(jīng)歷了最初的震撼后，漸漸冷靜下來。
他是一個(gè)極其務(wù)實(shí)的企業(yè)家，立刻開始在腦海里推演這個(gè)方案的落地細(xì)節(jié)。
推演到一半，雷布斯的眉頭再次皺了起來。
他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)極其嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。
雷布斯看向夏冬，提出了自已的擔(dān)憂。
“夏冬，你這個(gè)預(yù)售方案確實(shí)是個(gè)天才的想法。”
“但是我們面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。”
“之前我們只打算備貨二三十萬臺(tái)，在這幫上游大廠眼里，這就是個(gè)無足輕重的小蝦米。”
雷布斯雙手交叉放在桌面上。
“小蝦米嘛，人家高興了給口飯吃，不高興直接讓你無限期排隊(duì)。”
“可按照你的搞法，首批直接干到一千萬臺(tái)，這個(gè)量級(jí)立刻就能讓我們變成大客戶。”
雷布斯的表情變得十分嚴(yán)肅。
“一千萬臺(tái)的大單，他們肯定愿意接。但你想過沒有，如果預(yù)售大火，我們后續(xù)肯定要瘋狂追加訂單。”
“到時(shí)候再追加幾千萬臺(tái)，極有可能直接把某些供應(yīng)鏈廠商的產(chǎn)能徹底買空。”
“可是，那些處于強(qiáng)勢(shì)地位的供應(yīng)鏈巨頭，手里都緊緊攥著國際大牌這些老主顧。”
“遇到產(chǎn)能擠兌，他們絕對(duì)不可能冒著得罪原有大客戶的風(fēng)險(xiǎn)，把產(chǎn)能全放給紅米這個(gè)新品牌。”
蘇晚晴在一旁聽著，立刻點(diǎn)出了其中的利害關(guān)系。
“雷總說得對(duì)，這些國際巨頭極其傲慢。”
“我們光有訂單和定金，要是后續(xù)爆單時(shí)買不到屏幕和芯片，生產(chǎn)線當(dāng)場(chǎng)就得停擺。”
夏冬聽著雷布斯和蘇晚晴的分析。
對(duì)于全球手機(jī)制造業(yè)這種錯(cuò)綜復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，他確實(shí)缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
被雷布斯這么一拆解，夏冬瞬間意識(shí)到后續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)張潛伏的巨大危機(jī)。
夏冬閉上眼睛，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
兩分鐘后，他睜開眼，看向雷布斯。
“老雷，你說得很對(duì)，但飯要一口一口吃。”
“咱們眼下的首要任務(wù)，是先全力顧好這第一批一千萬臺(tái)的產(chǎn)能。”
“你要親自出馬，拿著錢和系統(tǒng)熱度，盡量和那些供應(yīng)鏈大廠打好關(guān)系。”
“先讓他們嘗到甜頭，盡可能為咱們紅米后續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)張鋪好路。”
雷布斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，這確實(shí)是目前最穩(wěn)妥的手段。
夏冬坐直了身體，話鋒隨之一轉(zhuǎn)。
“但是，這只是權(quán)宜之計(jì)。”
“等第一批產(chǎn)能穩(wěn)住之后，對(duì)于供應(yīng)鏈的把控，我們絕不能永遠(yuǎn)跪著要飯。”
“特別是那些技術(shù)壁壘高、極其容易被卡脖子的核心環(huán)節(jié)。”
“我們絕對(duì)不能把命脈一直交到外人手里。”
夏冬的語氣變得極其堅(jiān)定。
“既然咱們手里握著龐大的訂單籌碼，為什么不自已搞個(gè)養(yǎng)成系？”
“我的計(jì)劃是，主動(dòng)去扶持一些目前處于弱勢(shì)地位的國內(nèi)小弟。”
“咱們把部分訂單分給他們，再砸真金白銀進(jìn)去，讓他們迅速發(fā)育，去和那些國際大廠硬剛。”
雷布斯聽著夏冬的話，眼睛瞬間亮了起來。
這完全是直接在產(chǎn)業(yè)根基上動(dòng)刀子。
夏冬繼續(xù)拋出他的重磅炸彈。
“現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)就是，高端元器件基本全是老外說了算。”
“所以，我打算成立一個(gè)專門的投資基金。”
“拿出一大筆錢，去精準(zhǔn)投資手機(jī)供應(yīng)鏈上下游的那些國產(chǎn)制造商。”
“哪怕他們現(xiàn)在技術(shù)拉胯，生產(chǎn)的零件達(dá)不到頂級(jí)水平，都沒關(guān)系。”
“只要他們有死磕技術(shù)的決心，我就砸錢養(yǎng)他們。”
“用咱們的資金和紅米的訂單去喂大他們，打造我們自已的供應(yīng)鏈王牌軍。”
蘇晚晴聽到這里，眼中流露出極其欽佩的神色。
她不僅看到了商業(yè)利益，更看到了一種產(chǎn)業(yè)層面的大局觀。
“這是一個(gè)非常高明的反制策略。”蘇晚晴順著夏冬的思路補(bǔ)充。
“我們?cè)谡勁凶郎希掷锝^不能連一張底牌都沒有。”
“就算我們投資的這些國產(chǎn)廠商，短期內(nèi)無法追平國際巨頭。”
“但只要他們能造出合格的替代品，他們就是我們最硬核的戰(zhàn)略備胎。”
蘇晚晴看著雷布斯，語速平穩(wěn)。
“有了這些自已人，以后我們?cè)偃フ覈H巨頭談產(chǎn)能和價(jià)格，他們就不敢隨便拿捏我們。”
“長遠(yuǎn)來看，這才是真正掌控手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈底牌的殺招。”
雷布斯聽完這番話，激動(dòng)得直接一巴掌拍在大腿上。
“好！極其絕妙的想法！”雷布斯大聲贊嘆。
這不僅僅是在解決紅米手機(jī)當(dāng)下的產(chǎn)能危機(jī)，這完全是在下一盤整合國產(chǎn)制造業(yè)的大棋。