夏冬指了指窗外，“如果我把系統(tǒng)做了，芯片做了，最后連手機(jī)整機(jī)也自已做了，那我就成了所有人的敵人。”
“諾基亞會(huì)防著我，摩托羅拉會(huì)恨我，就連你也得把我當(dāng)成頭號(hào)對(duì)手。”
“到時(shí)候，盛夏科技就是舉世皆敵。”
夏冬頓了頓，給雷布斯續(xù)了一杯水。
“我不貪。最核心的底層我來(lái)扛，至于怎么把產(chǎn)品賣給用戶，怎么和渠道打交道，怎么去和友商打價(jià)格戰(zhàn)，這事兒太累，也太得罪人。我選擇把后背交給盟友。”
雷布斯聽完，沉默了良久。
他看著夏冬那張年輕得過分的臉，心里涌起一股難以言喻的佩服。
這就是格局。
在這個(gè)跑馬圈地、恨不得連草皮都啃光的互聯(lián)網(wǎng)草莽時(shí)代，懂得克制的人，比懂得進(jìn)攻的人更可怕。
夏冬不僅看清楚了局勢(shì)，還管得住自已的貪欲。
“受教了。”雷布斯端起茶杯，真心實(shí)意地說(shuō)道。
然而，雷布斯不知道的是，夏冬這話雖然是真的，但只說(shuō)了一半。
另一半真話，夏冬爛在了肚子里，誰(shuí)也不能說(shuō)。
夏冬看著雷布斯感動(dòng)的樣子，心里卻在飛快地打著算盤。
他不強(qiáng)行控股，不搞AB股那一套把雷布斯綁死，除了“樹敵”這個(gè)原因之外，更現(xiàn)實(shí)的原因是——投資小米，性價(jià)比其實(shí)并沒有想象中那么高。
這聽起來(lái)很荒謬，畢竟后世的小米也是世界五百?gòu)?qiáng)。
但夏冬是穿越回來(lái)的，他太清楚雷布斯的道了。
雷布斯的商業(yè)邏輯，骨子里帶著一種極客的執(zhí)拗和理想主義。
他信奉的是極致性價(jià)比，是用極低的硬件利潤(rùn)率去血洗市場(chǎng)。
這在搶地盤的時(shí)候是核武器，一旦到了資本市場(chǎng)上，這就是一把雙刃劍。
夏冬腦海里浮現(xiàn)出2018年的那個(gè)畫面。
那是小米上市前夕，雷布斯在發(fā)布會(huì)上，穿著那件標(biāo)志性的深色T恤，面對(duì)著全世界的媒體和投資人，信誓旦旦地宣布了一項(xiàng)決議：小米硬件綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。如有超出，全部返還給用戶。
當(dāng)時(shí)臺(tái)下的米粉都在歡呼，那是山呼海嘯般的“雷總牛逼”。
但在金融圈的終端機(jī)前，那些握著大把鈔票的機(jī)構(gòu)投資者，臉都綠了。
在這個(gè)資本嗜血的年代，你告訴投資人“我不賺錢”，那投資人就會(huì)告訴你“那我滾蛋”。
所以，盡管小米擁有龐大的用戶群和極高的知名度，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它的股價(jià)就像是心電圖一樣，死氣沉沉。
那次宣布之后，小米的估值預(yù)期被多家機(jī)構(gòu)下調(diào)，甚至直接導(dǎo)致了后來(lái)上市首日的破發(fā)，成了雷布斯人生的滑鐵盧。
對(duì)于夏冬這樣的重生者來(lái)說(shuō)，手握未來(lái)劇本，如果把大筆資金砸在一個(gè)注定要在二級(jí)市場(chǎng)低迷很久的項(xiàng)目上，那不是投資，那是情懷。
他的錢，有更好的去處。
不過，話又說(shuō)回來(lái)。
后世的很多網(wǎng)友其實(shí)一直沒看懂，為什么雷布斯要把利潤(rùn)壓得這么低，最后卻還能在小米汽車大獲成功后，曾經(jīng)坐上短暫坐上中國(guó)首富的位置？
很多人調(diào)侃：“利潤(rùn)率低于5%還能當(dāng)首富，數(shù)學(xué)是體育老師教的吧？”
其實(shí)，這正是雷布斯的高明之處，也是夏冬愿意把整機(jī)市場(chǎng)拱手相讓的核心原因。
這里面，藏著一個(gè)叫“三級(jí)火箭”的商業(yè)模式。
所謂的“三級(jí)火箭”，第一級(jí)，就是硬件。
對(duì)于雷布斯來(lái)說(shuō)，手機(jī)、手環(huán)、電視，這些硬件本身并不是用來(lái)賺錢的機(jī)器，它們是火箭的燃料艙。
通過把價(jià)格壓到極致，哪怕不賺錢，也要把量鋪開，把成千上萬(wàn)的用戶像魚一樣網(wǎng)進(jìn)自已的池子里。
在這一級(jí)，利潤(rùn)薄得像紙，甚至還要虧錢賺吆喝。
重要的是第二級(jí)火箭——沉淀。
當(dāng)數(shù)以億計(jì)的用戶手里拿著紅米手機(jī)，他們就會(huì)天然地使用手機(jī)里的瀏覽器、應(yīng)用商店、云服務(wù)。
這龐大的流量，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的礦藏。
而第三級(jí)火箭，才是真正的殺招——生態(tài)變現(xiàn)。
當(dāng)用戶習(xí)慣了在這個(gè)生態(tài)里生活，游戲分發(fā)、廣告推送、互聯(lián)網(wǎng)金融、會(huì)員服務(wù)，這些高毛利的業(yè)務(wù)就會(huì)像印鈔機(jī)一樣開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
這才是支撐起那個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的真正利潤(rùn)來(lái)源。
夏冬看著眼前的雷布斯，心里那桿秤，輕輕晃了一下。
都是跑馬圈地，但雷布斯選的這匹馬，性子烈，還難騎。
做手機(jī)這條賽道，太重了。
前期投入大，供應(yīng)鏈復(fù)雜，庫(kù)存像懸在頭頂?shù)膭Γ晕⒉涣羯瘢蔷褪侨f(wàn)丈深淵。
這是一條用真金白銀鋪出來(lái)的血路。
相比之下，夏冬自已選的路，就要討巧得多。
快看網(wǎng)也好，以后要布局的那些移動(dòng)端APP也罷，本質(zhì)上都是“輕資產(chǎn)”的跑馬圈地。
就像后世那個(gè)橫掃網(wǎng)文界的番茄小說(shuō)一樣。
它的邏輯簡(jiǎn)單粗暴：把原本需要付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，免費(fèi)扔給用戶看。
不管是付費(fèi)用戶還是免費(fèi)用戶，看到的內(nèi)容都是一樣的字，一樣的故事。
唯一的區(qū)別是，免費(fèi)用戶得看幾個(gè)廣告。
就是這么簡(jiǎn)單的一招，直接把那些還在守著“千字三分錢”的老牌網(wǎng)站打得找不著北。
這就是另外一種形式的一級(jí)火箭。
這種模式更輕，更快，傳播效率呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)爆炸，回報(bào)周期也短得驚人。
只要服務(wù)器撐得住，用戶來(lái)多少收多少，邊際成本幾乎為零。
這是夏冬作為一個(gè)重生者，最喜歡的路子。
不僅僅是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橘Y本市場(chǎng)吃這一套。
雖然雷布斯的三級(jí)火箭邏輯上無(wú)懈可擊，只要給他時(shí)間，他一定能跑通。
但是，資本市場(chǎng)那群人，大多是沒有耐心的。
在第一級(jí)和第二級(jí)火箭漫長(zhǎng)的燃燒過程中，因?yàn)榭床灰娭庇^的暴利，資本給出的估值會(huì)非常吝嗇。
夏冬記得很清楚，在前世，直到小米宣布造車之前，這家已經(jīng)在此刻看起來(lái)像龐然大物的公司，其市值在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只能跟網(wǎng)易、百度這些老牌互聯(lián)網(wǎng)公司維持差不多的水平。
聽起來(lái)挺厲害？
但如果跟騰訊比，那只是人家的十分之一。
這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。
夏冬看著雷布斯那雙因?yàn)榕d奮而微微發(fā)亮的眼睛，心里涌起一股敬佩。
這種敬佩，無(wú)關(guān)利益，純粹是對(duì)一個(gè)理想主義者的致敬。
說(shuō)實(shí)話，這生意，連夏冬這個(gè)拿著未來(lái)劇本的重生者都看不上。
太難了。
太累了。
要和供應(yīng)商吵架，要和代工廠磨皮，要被用戶罵斷流，要被友商黑出翔。
如果只是為了賺錢，夏冬有一萬(wàn)種比這更輕松的方法。
但雷布斯選了。
雷布斯是真的想和用戶交朋友。
前世小米的那句使命——“讓每個(gè)人都能享受到科技的樂趣”。
當(dāng)時(shí)很多人聽了，覺得這也就是一句好聽的廣告詞，一句用來(lái)忽悠年輕人的漂亮話。
但此刻，坐在2008年的老舍茶館里，看著還沒喝上一口小米粥的雷布斯，夏冬這不是忽悠人。
夏冬不需要去賺那第一級(jí)火箭的辛苦錢，那太累，太慢。
他要做的，是把雷布斯推出去，讓他用那幾乎“自殺式”的性價(jià)比策略，去充當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的助推器。
只要雷布斯把智能手機(jī)的價(jià)格打下來(lái)，讓中國(guó)幾億普通老百姓都用上智能機(jī)，那么夏冬手里的快看網(wǎng)、未來(lái)的微信、抖音，乃至整個(gè)盛夏科技的軟件生態(tài)，就能順著這股洪流，瞬間鋪滿每一個(gè)角落。
雷布斯，就是那個(gè)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門踹開的人。
而夏冬，只需要在大門后面，擺好收銀臺(tái)就行了。
所以，給雷布斯留足股份，讓他按照前世的路走下去，甚至在盛夏科技的幫助下，能夠走得更快更好，這對(duì)夏冬來(lái)說(shuō)，才是利益最大化的選擇。